證券從業者33萬連降3年!保代驟增 投顧10年增長14倍

（原標題：證券從業者33萬連降三年！保代驟增，近2月增員超過去5年，投顧10年增長14倍，今年增近5000人）

財聯社（上海，記者 王可）訊，2020年證券從業人數再度走低，截至目前證券從業人數下降6771人，但分崗位來看，至少約有1.9萬從業人員變動，增減之間，或可窺見未來各券商的發力重點。

相比2019年底，證券業三大條線崗位人數上升，四大條線崗位人數下降。其中，投顧、保代、分析師人數分別增長4562人、1729人和93人；經紀人、一般業務人員、投資主辦人、經紀營銷人員分別下降7706人、4003人、646人和203人。

保代人數近兩月增加1203人，超過以往5年（2015-2019年）共1169人的增加總量。截至目前，有16家券商保代人數過百，7家券商保代人數超過200人。排名前20名的券商中，19家保代人數增加，增加最多的是中金公司，保代人數從2019年底的105人猛增151至256人。前20名中保代人數唯一下降的是廣發證券，保代人數僅下降13人，排名卻跌8位至第11名。

從保代人數來看，中信證券、中信建投、海通證券、華泰聯合和中金公司在125家券商中名列前五。

今年人數增長最多的是投顧崗位，減少最多的是經紀崗位。2010年底券商投顧人數僅3882人，目前爲59911人，10年增幅14.4倍。與之相對，券商經紀人數連續三年下滑。目前已較2017年底的高峰下降23611人，降幅爲26.12%。此外，經紀營銷人數10餘年來一直下跌，從2010年底的12333人，跌至目前的718人。

證券從業人數連續第三年下滑，爲33.19萬

根據中證協數據，近8年來券商從業人數先增後減。2013年底至2017年底，券商從業人數增長迅速，並於2017年底達到高峰，從業人數合計超35萬人。此後，券商從業人數連續三年下滑，截至12月2日，證券從業人數共計約33.2萬人。

（近年來證券從業人數；數據來源：中證協、Wind）

分券商來看，國信證券、廣發證券、國泰君安、中信證券以過萬人的規模位列前四名。其中人數增加最多的是國信證券和中信證券，分別增加1566人和1453人，均在今年突破萬人規模，排名各自上升4、5位。廣發證券和國泰君安從業人數兩次統計均在萬人以上，其中廣發證券人數略增263人，排名第2未變，國泰君安僅降78人，排名卻從第一跌至第三。

（證券從業人數前20名及相關變動；數據來源：中證協、Wind）

總體來看，從業人數前20名的券商較爲穩定，僅有華福證券爲新進入前20的券商，其從業人數上升244人，排名從去年底的22名升至第20名。前20名中，從業人數下降最多的爲申萬宏源證券，從業人數減少1190人，排名下降3位至第10名；另外，海通證券排名也下降3位，從業人數減少412人。

（證券業各崗位從業人員數量；數據來源：中證協、Wind）

中證協數據顯示，當前的33.2萬證券從業人員中，19.4萬人即超過58%從業人員從事一般證券業務；證券經紀人和投資顧問崗位從業人數處於第二、三位，從業人數在6萬左右，分別爲66773人和59911人；保薦代表人、分析師和投資主辦人崗位均在數千人規模，分別達到5535人、3477人和1463人；從業人數最少的爲經紀業務營銷崗位，僅有718人。

（年內各崗位從業人數變動；數據來源：中證協、Wind）

根據中證協12月2日數據，相比2019年底，2020年內券商從業總人數減少不足萬人，僅6771人，但各崗位變化差異較大。其中，增加人數較多的崗位是投資顧問、保薦代表人，減少人數較多的崗位是證券經紀人和一般證券業務人員。

具體來看，投資顧問、保薦代表人的數量分別增長4562人和1729人，分析師人數增加93人；證券經紀人、一般證券業務人員的數量分別減少7706人和4003人，投資主辦人和經紀業務營銷人員數量減少646人和203人。

保代人數近兩月增長超以往5年

券商各崗位從業人數變化中，近期最引人關注的是號稱“金領”的保代崗位，該崗位近兩月增長1203人，超過以往5年間（2015-2019年）共1169人的增長數量。

根據中證協和Wind數據，中證協2012年開始辦理保代註冊登記，在此之前，國內並無中證協登記註冊的保薦代表人。2012年底，保代人數即達到2154人。此後數年，保代人數穩步上升，截至2020年12月2日，保代人數達到5518人，較2012年底增長約1.56倍，主要增長數量來自2020年。

（近10年券商保代人數走勢；數據來源：中證協、Wind）

從2020年各月份變化來看，券商保代人數在1-9月增長466人；10月份單月增長493人，超過前三季度增長總和；11月份再創新高，增長710人。近兩月共計增長1203人，超過2015年至2019年1169人的增長總和。

（2020年券商保代人數變化；數據來源：中證協、Wind）

從各大券商保代人數排名來看，中信證券、中信建投、海通證券、華泰聯合、中金公司名列前五。目前，共有16家券商保代人數過百，比2019年底增加5家；7家券商保代人數超過200人，2019年底僅中信證券和中信建投2家。

（券商保代人數前20名及相關變動；數據來源：中證協、Wind）

中信證券和中信建投保代人數遙遙領先於其他同行，均較第三名高出近80人；最新排名中，中信證券以多出1人的優勢反超中信建投，位居第一。

排名前20名的券商今年有19家保代人數增加，增加最多的是中金公司，其保代人數從2019年底的105人猛增151至256人，排名上升6位至第5名。另外，中信證券、民生證券、海通證券、中信建投等券商保代人數也增加百人以上。

頭部券商中，保代人數排名下降最大的是廣發證券，也是前20名中唯一保代人數減少的券商，其保代人數僅減少13人，排名卻下降8位，由第3名跌出榜單前十至第11名。

各大券商近期保代人數的增加主要來自今年6月相關監管規則的變化和由此生變的券商投行業務形態。

2020年6月12日，爲配合新《證券法》實施和創業板註冊制等改革，進一步規範證券發行上市保薦業務活動，證監會對《證券發行上市保薦業務管理辦法》進行了修訂。其中，個人申請保代資格時擔任過項目協辦人及通過保代考試兩項重要條件均被取消，替代爲“非准入型的水平評價測試”。

投行人士何南野向財聯社記者表示，此次新的保薦辦法修改，給予券商投行更大的自主選擇空間；對券商投行項目內部流程、風險控制和管理制度提出了更加細化和嚴格的要求；聯合保薦方面，只要無利益衝突且充分披露，也可不聯合保薦。整體來說，新的保薦管理辦法，更加符合市場的實際，給予券商投行更多的自主權，對券商投行的風險管理也提出了更高的要求，有利於投行全行業的穩健發展。

投顧人數10年增超14倍，經紀崗位再萎縮

證券行業另一個人數劇增的是投資顧問崗位。根據中證協數據，截至12月2日，券商投顧人數爲59911人，相比2019年底增加4562人，人數增幅位列各崗位之首。

（2010年底至今券商投顧人數走勢；數據來源：中證協、Wind）

今年投顧人數的增量符合近10年來的增速。2010年底券商投顧人數僅3882人，截至12月2日，券商投顧人數爲59911人，增幅達14.4倍。

（券商投顧人數前10名及相關變動；數據來源：中證協、Wind）

從投顧人數最新排名來看，廣發證券兩次排名均居第一；前十名券商投顧人數均有增加，增加最多的爲國泰君安，投顧崗位增員567人，排名上升2位至3名；增加最少的爲中信建投，僅增50人，排名下降2位至第4名；其餘券商排名變動均在1位之內。

相比投顧人數的劇烈增加，券商經紀人數今年已是連續第三年下滑。2010年底至2017年底，券商經紀人數量快速增長，從2010年底的25265人增至2017年底的90384人，增約2.6倍。2017年底至今，經紀人數連續三年下滑，目前已較2017年底減少23611人，降幅爲26.12%。

（2010年底至今券商經紀人數走勢；數據來源：中證協、Wind）

從目前各大券商經紀人數排名來看，海通證券、方正證券穩居第一、二名，目前分別擁有3974人、3091人的經紀人隊伍，遙遙領先於其他券商。

（券商經紀人數前20名及相關變動；數據來源：中證協、Wind）

2020年內，經紀人數排名前20的券商中，共有17家券商經紀人數下降，僅九州證券、安信證券和華林證券三家券商經紀人數上升，且增幅不大。年內經紀人數減少最多的券商爲申萬宏源，經紀人數減少1043人，其次爲經紀人數穩居前兩名的海通證券和方正證券，分別減少628人和386人。

與券商經紀業務相關聯的另一個崗位是經紀業務營銷，該崗位人數近10幾年來一直呈下跌趨勢。2010年底證券行業共有12333人從事經紀業務營銷崗，截至12月2日，這一崗位僅餘718人。

（2010年底至今券商經紀營銷人數走勢；數據來源：中證協、Wind）

根據中證協最新數據，目前有69家券商經紀營銷人員數量爲零，36家券商不足10人，僅20家券商擁有10人及以上的經紀營銷人員，其中廣發證券和安信證券以61人的規模並列榜首。

另一方面，根據Wind數據，券商營業部數量近10幾年來穩步上升，從2010年底的4630家上升到2019年底的11703家。

投資顧問和證券經紀人數量的一增一減，背後是各家券商經紀業務在向財富管理轉型。

興業證券相關人士表示，“不同券商有不同策略和態度，我們認爲去經紀人是大趨勢，他們現在展業的內容很有限，人員管理的難度又大又易發生風險。”

東方財富證券西北分公司一業務負責人稱，整個行業經紀人還將逐步減少甚至到消失，經紀業務最終會交給互聯網。

在資深財經評論家程大爺看來，經紀人是券商經紀業務時代的產物，它的職能主要是營銷而非服務，彼時，券商的主要收入來源是交易佣金，經紀人營銷帶來客戶，客戶交易產生佣金，經紀人通過佣金分成獲得收益。隨着券商交易佣金率的不斷下降，迫使券商經紀業務全面轉向財富管理，即收入模式從通道收費轉向財富管理收入（目前是通過理財產品銷售實現，未來必定是通過投顧服務收費來兌現）。

在這場勢不可擋的財富管理轉型競爭中，大力推行投顧服務是券業重點發力的領域，投顧人才自然成爲不可或缺的要素。

中國結算數據顯示，截至2020年10月，我國投資者數約1.75億人，而當前證券行業的投資顧問人數不足6萬，以此數據推算，平均每名投顧需覆蓋2900餘名客戶，遠高於投顧服務極限。

根據中證協8月發佈的《2019年證券行業人力資源管理研究報告》，未來，在強調投行專業能力的背景下，券商競爭力逐漸從牌照向財富管理、投行、金融科技、研究等專業能力方向轉變，以客戶爲中心的綜合化、科技化與國際化已是行業共識的轉型方向，相信此類人才還將越來越搶手。