恆大7折賣房？灣區多個樓盤不參與
本站財經 王文華
9月6日晚，恆大集團董事局主席許家印召開營銷大會，下達了九月、十月的營銷任務：每個月銷售目標1000億，即“金九銀十”要實現銷售2000億。
本站財經瞭解到，爲實現上述目標，恆大宣佈從9月7日至10月8日推出全國樓盤7折優惠政策。此外，還推出網上賣房2000抵2萬、清尾最高88折等多重額外折扣讓利；給予恆大總部和地區公司部門負責人以上領導額外96折的籤批權限；加大推新貨力度，確保40多個新項目如期開盤。
恆大方面向本站財經表示，以一套原價100萬的恆大房子爲例，如果享受所有折扣優惠，現在購房只需要58萬左右。
全國7折？部分樓盤不參與
7折優惠力度足夠抓人眼球，但並非所有樓盤均享有7折優惠。
以恆大在大灣區的項目爲例，廣州恆大陽光半島的銷售人員向本站財經表，該樓盤不參與7折活動，購房者可享受93折。
位於佛山的恆大濱江華府尚未開盤，目前正在認籌中，該樓盤銷售人員對本站財經表示，目前認籌的客戶享受97折優惠，不參與7折活動。此外，該樓盤的購房者還可享受恆大贈送的8萬大禮包，其中包括1萬元的恆大糧油卡，5萬元的恆大鉑金會所客戶卡以及兩萬元的酒店卡。
肇慶恆大名都的銷售向本站財經透露，目前沒有參與7折的活動。從8月底開始，購買恆大名都的客戶可享受83折的優惠。對於恆大推出的7折活動，該銷售人員還表示，恆大年年都這麼做，打折力度越大，不一定就越便宜。
與此同時，惠州恆大御湖郡也表示不參與7折活動。該樓盤銷售人員表示，恆大在惠州的項目從來不參與這樣的活動，“本身是政府控價，我們是暢銷項目，不需要打折”，“周邊（其他）一些樓盤漲了1000-1500元每平方米，我們只漲了500元每平方米，不打算有任何折扣”。
打折降價一直是恆大金九銀十的“保留節目”。去年9月和10月，恆大實現銷售1734億元，刷新房企單月銷售最高紀錄。今年2月份，受疫情影響，恆大推出75折優惠活動：2月18日至2月29日，全國樓盤住宅享受75折。
根據恆大披露的數據，今年前8月，恆大實現銷售額4506億元，同比增長22%。如果按照恆大制定的全年6500億元的銷售目標計算，已經完成69%，按照內部8000億元的目標算，已完成56%。截至6月末，恆大銷售回款3120億元，同比上升67%，回款率89.4%，創下恆大歷史上最高銷售回款率。
7折促銷背後
打折促銷的背後，或許與監管收緊、恆大高負債有關。下半年，房地產調控持續收緊，尤其是“三道紅線”，更是讓房企在銷售和融資兩端壓力倍增。
8月20日，住建部、央行在京召開了重點房地產企業座談會。會議指出，央行、住建部會同相關部門在前期廣泛徵求意見的基礎上，形成了重點房地產企業資金監測和融資管理規則。會議明確了收緊房企融資的“三道紅線”：1.剔除預收款後的資產負債率大於70%；2.淨負債率大於100%；3.現金短債比小於1倍。
2020年初，恆大提出“高增長、控規模、降負債”的發展戰略。許家印表示，2020年要實現銷售8000億元，到2022年要實現銷售1萬億元；未來3年每年要把土地儲備降低約3000萬平方米，到2022年降低到約2億平方米；把有息負債每年平均下降1500億元，到2022年要把總負債降到4000億元以下。
在8月31日舉行的中期業績發佈會上，恆大總裁夏海鈞表示，6月底的有息負債較3月末減少了約400億元，下半年的降負債目標在600億元，今年年底預計比3月末力爭減少1000億元。
夏海鈞還表示，下半年將繼續以最大決心和力度降負債，一方面加大銷售和回款，另一方面，嚴控土儲規模，力爭平均每年減少3000萬平方米。