張正源:2021年將推多款SUV一款MPV兩款微卡
本站汽車11月20日報道 以“新科技，新生活”爲主題的第十八屆廣州車展於11月20日至29日在廣州舉辦。作爲新冠疫情衝擊後，2020年內壓軸的大型綜合性國際汽車展覽會，吸引了全球汽車行業的關注。本站汽車再次與高端行業精英對話，共同展望行業趨勢及未來。
車展上本站汽車採訪了東風小康汽車銷售有限公司總經理 張正源。期間張總介紹了本次廣州車展上東風小康公司的參展情況，並對乘用車產品及商用車產品和未來規劃和本站汽車深入交流。
東風小康汽車銷售有限公司總經理 張正源
以下爲訪談實錄：
本站汽車：請介紹一下本屆廣州車展東風小康公司的參展情況，帶來了哪些產品與大家見面？
張正源：本次廣州車展，東風小康公司共有2個展位，分別在乘用車館和商用車館。我們攜東風風光和東風小康兩大產品品牌，多款乘用車及商用車參展。
東風風光親民SUV家族悉數亮相，爲大家帶來了5款燃油SUV和1款新能源SUV。包含5萬級全民SUV風光500（參數丨圖片）、超級都市SUV風光580★星版、全域中型SUV風光ix7、智能轎跑新SUV風光ix5、年輕人的SUV風光S560以及全時電動里程無憂的風光E3，歡迎媒體朋友和消費者來廣州車展A區1.1館東風風光展臺進行品鑑。
東風小康也攜9款商用車型參展，包括剛剛上市的超級純電動多功能車2021款EC36、在冷鏈領域暢銷的EC31冷藏車、及新經濟微客EK07S、EC35III共計4款新能源車型，超級寬體大微卡C51L、C52L、超級城鎮多功能車C56、超級物流小卡D51，連同全能實尚MPV330S共計5款燃油輕型商用車，歡迎大家來12.2號館蒞臨品鑑。
本站汽車：東風小康公司一直踐行“親民”路線，請介紹下公司的定位？
張正源：親民車，衆所周知，2020是中國社會進入全面小康時代的決勝之年，讓全民過上小康生活，有小康車可開，不僅是民生需求，更是國家政策大勢所趨。一直以來，東風小康公司以親民車爲定位，持續堅定親民路線和步伐，堅持以普惠的思路，致力於將更好的產品提供給廣大用戶。
精明品質，擁有百萬用戶的東風小康公司以“精明品質”標籤受到廣泛認可。我們的用戶羣對於生活有着獨到的追求，一方面熱愛生活、注重品質、青睞精品，另一方面講究實際、精挑細選、喜歡精算，無論是購車還是其他消費都很看重質價比，可以說追求精明之選的務實派。定位親民車的東風小康公司，以精明之選爲更多務實用戶，提供精明品質的產品。
本站汽車：說到親民，前不久東風風光舉辦了“風光品牌用戶節”，同時劉濤出任首席用戶官，這對於深耕用戶運營有何積極作用？
張正源：劉濤出任首席用戶官，9月份經過百萬風迷甄選，國民女神劉濤出任東風風光首席用戶官，憑藉精明品質之選的眼光，爲風迷優選巨划算的產品。
劉濤持續帶動風迷、濤迷們參與線上互動，在微博平臺，劉濤領銜參與#車藝照大賽#互動，實時閱讀量高達1.1億，#劉濤風光熱愛行動#、#每種熱愛皆爲風光#等相關話題累計閱讀量破6.8億，多次登上熱搜榜單；小紅書#每種熱愛皆爲風光#收穫了上百名達人及用戶的種草文章，而抖音#每種熱愛皆爲風光#風迷變身挑戰更是實現了7.1億觀看量和20餘萬視頻作品量，以風光熱愛引發了社交圈的多輪高潮裂變。
劉濤雙重身份，作爲聚划算官方優選官和東風風光首席用戶官的劉濤，爲廣大用戶精挑細選划算產品——風光580★星版。在聚划算專場直播中，我們收穫超400萬觀看量。與聚划算專場直播的互動，拉開了東風風光與聚划算平臺IP營銷合作的序幕。
東風風光的用戶營銷IP化，東風風光自誕生以來便一直以用戶爲中心，與用戶玩在一起，增加用戶粘性和忠誠度。從連續三屆的“超級公路粉絲節”到今年的“風光品牌用戶節”，東風風光實現了百萬風迷及千萬濤迷的同頻共振。
後續營銷，聚划算直播間還將舉行多場直播種草活動，“風光品牌用戶節”雖然已經收官，但我們在線下還有風光500區域上市、試乘試駕、挑戰賽等多項活動，期待更多用戶粉絲的加入。
本站汽車：衆所周知，風光580是東風風光的明星車型，那麼在您看來，風光580★星版這款新車最大的優勢是什麼？
張正源：合資車品質 一半的價格：風光580★星版市場售價7.99萬-11.59萬，憑藉穩勁底盤、舒闊空間、智慧車聯、超級質保優勢，以“合資車品質 一半的價格”收穫了衆多用戶的青睞。
對標RAV4底盤，採用了對標豐田RAV4歐洲版的全新底盤系統，並對前擺臂、後穩定杆等10餘處關鍵部位進行了升級，操控穩定性極佳；
超大空間，擁有2780mm的超長軸距，5座、6座和5+2座等多種座椅結構，能夠滿足不同家庭的出行需求；
智能配置，搭載My FENGON智能網聯繫統，以及15.6寸+12.3寸超大智能雙屏，智能化便捷配置碾壓部分合資車型；
超級質保，延續東風風光首創的7年/15萬公里超級質保政策，質保服務伴車始終，跟車不跟人，增加二手車流通價值。
本站汽車：作爲一款“親民車”，風光500在哪些地方能夠讓用戶感到親民划算？
張正源：5萬級佔位，中國5萬級SUV市場裡，小型SUV比比皆是、緊湊型SUV卻難見蹤影；在緊湊型SUV的產品大軍中，6.6萬元的最低購車門檻，不僅讓諸多用戶望而卻步，更是有價無市。作爲一款5萬級全民SUV，風光500以緊湊型SUV的態勢疾馳而來，不僅能滿足年輕化首購SUV用戶的用車需求，更能確保大家在門店裡看得到、買得到。
搶鮮價，風光500全系共五款車型，市場售價5.48萬—7.48萬元，這意味着風光500真正將緊湊型SUV的價格區間拉至5萬元內。同時，針對前1萬名購車用戶，東風風光給出了立減5000元現金福利，以最低4.98萬的搶鮮價帶給用戶超划算的越級享受。
划算優勢：
年輕化，風光500擁有時尚動感的造型，非常潮流個性；全空間語音全能王、第三代無鑰匙進入與一鍵啓動系統、自動大燈/自動雨刷/自動駐車等配置的搭載，也更滿足年輕化用戶的使用需求；
大規格，風光500可以用一個字來形容，那就是“大”。新車擁有4385*1850*1645mm的超大空間和2655mm超長軸距，同時配備了超闊全景天窗，整車使用空間和視覺感都非常大；
此外，新車還搭載了1.5L發動機，搭配CVT變速無極器，擁有116PS大馬力/147.5N·m高扭矩，駕馭輸出舒適順暢；
長質保，7年/15萬公里超級質保，跟車不跟人，伴隨用戶持續使用週期，提升二手車流通收益；發動機核心零部件質損，整車只換不修。
本站汽車：風光500自上市以來備受用戶青睞，目前銷量表現如何，現在買車有何優惠福利？
張正源：
訂單數量：風光500上市20天，目前已收到來自終端超5000臺訂單，東風風光十分感謝大家對這款親民SUV的喜歡和支持，也希望這款產品可以給大家帶來更美好的用車生活。
購車福利：爲了進一步展現風光500的誠意，讓更多用戶擁有風光500。東風風光爲廣大用戶朋友們準備5重購車大禮：
第一重：小康禮，如前面所講，面向前1萬名購車用戶，可享立減5000元現金福利；
第二重：金融禮，面向所有購車用戶，首付5000元包牌開回家，立即圓您購車夢；
第三重：換新禮，面向所有購車用戶，可享至高2000元增/換購補貼，讓用戶“愛新”不斷，換新無慮；
第四重：安心禮，面向首任車主，發動機5大件質損，東風風光承諾不用再維修、立馬換新車；
第五重：質保禮，面向所有車主，提供7年/15萬公里超級質保，整車質保服務跟車不跟人。
本站汽車：在商用車領域，東風小康品牌今年表現如何？明年有哪些新的動作？
張正源：今年商用車相當搶眼：今年整體來看，東風小康品牌商用車的表現非常搶眼，已經成爲公司銷量的最大增長點。尤其是在今年上半年，伴隨着全國各地復工復產，作爲生產資料的微型小型商用車需求激增。爲了更好滿足消費者這一需求，東風小康公司抓住機遇，堅持乘用車和商用車兩手並抓，推出了多款能夠充分滿足用戶自主創富的商用車新品，爲商用車的銷售增長提供了很大助力。從上半年的市場來看，東風小康的功能性改裝車銷量佔比已經達到20%，同比增幅60%。
明年將進一步豐富產品矩陣：2021年東風小康品牌商用車還將積極順應市場需求，在燃油、新能源等領域推出多款商用車新品，進一步豐富完善產品矩陣。
本站汽車：2021年，東風小康公司在新品層面有何規劃？
張正源：
新品規劃：面對用戶不斷提出的用車新需求，東風小康公司也在積極與時俱進。2021年是公司的產品大年，我們將推出包括新款風光580、風光S560等在內的多款SUV，以兩款微卡、一款商用MPV等滿足多場景、多用途的商用車產品。
此外，我們在產品打造上延續親民划算路線的同時，更在持續迭代更新相關技術。
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