優衣庫的線下廣告要角 一封給客人的情書
▲ UNIQLO KAWS PEANUTS PARTY。（圖／UNIQLO提供，資料照片）
文／特約撰述福澤喬
在日本，紙本傳單廣告一直都是屬於地區型不可或缺的產業項目，尤其是報紙的夾報廣告，別看現在網路媒體發達，這在日本的二線城市還是具有相當程度影響力的。
根據日本一家廣告調查公司的資料，每天幾乎都會去看報紙的夾報廣告的人數是報紙讀者的71.6%，這當中閱讀率最高的集中在40~50歲之間，20歲的年輕人閱讀率最低。如果從婚姻狀況來看，未婚佔42.7%，而已婚的則佔了82.5%。
這些人當中，平日每天平均花上9.5分鐘來看夾報傳單的消息。而休假日則會花上更多時間，大約是11.4分鐘。不過有趣的是，60歲以上的老人家，不管是平日或是假日，都會花上12分鐘來看夾報傳單的消息。
其中，最多人看夾報傳單的日子大都集中在星期六上午的8點～9點之間，最主要這些人都會去看一些超市的食品優惠啦，接着看生活雜貨、日用品，最後則是看看家電產品的夾報內容。
如果以年齡來區分的話，20歲關注的是食品類以及衣服類、生活雜貨排第三。30~40歲的第三名則是「速食快餐特價券」最具有吸引力，原因是因爲剛好家裡有小朋友，帶去速食快餐店省時又方便，而且這樣的特價券，對於看夾報傳單的人特別有吸引力。如果價位特別便宜，也經常會帶動一半以上的人，去一些很少去或是從來沒去過的百貨公司或是超市。
夾報廣告還有一個好處，就是針對地區性做的特定行銷很容易到位。例如像是新的店舖開張之類的，就可以計算以店舖爲中心的徒步十分鐘範圍內的區域進行促銷。而這也就是優衣庫的社長柳井正經常掛在嘴上的「夾報傳單是我們給客人的情書」，這或許也是爲什麼優衣庫到現在還不放棄夾報廣告的原因。在這講究廣告轉換率的世代中，夾報廣告一直都是主婦層中，喚起購買的行動的重要媒體。
反過來看看臺灣，夾報廣告雖然已經逐漸減少，但是送到辦公室的傳單，似乎是可以思考的方向。不過，在信箱裡頭無差別的投放方式，相對的注目度就少很多了。