和碩卡位隱形眼鏡 童子賢聊出筆電代工新出路
圖、文／今週刊
二○○八年，國內電腦大廠華碩品牌、代工分家後，華碩創辦人之一童子賢，帶領和碩在競爭激烈的代工產業突圍，今年開始，和碩轉投資的晶碩，開始賣起隱形眼鏡，到底童子賢打着什麼算盤？
撰文/賴筱凡晚間的臺北車站地下街，熙來攘往人潮，就在捷運出口處，銷售人員推銷着手中的隱形眼鏡，定睛一看，這個品牌叫做「晶碩」，不知情的人還以爲這是新引進臺灣的外商，但其實它是不折不扣的臺灣品牌。
手裡捧着新設計好的包裝，頂着眼鏡，他就是晶碩董事長，也是和碩董事長童子賢，「我好像要戴一下，替我們晶碩做代言。」童子賢的喜悅藏不住，因爲晶碩從無到有，不過短短兩年時間，在臺北市已擁有十三個銷售據點，市佔率更直衝四％。
你可能會納悶，和碩是ＮＢ代工廠，怎麼會跟隱形眼鏡扯上關係？這得從兩位年過耳順的老同事兼老鄰居說起。一次茶敘 聊起隱形眼鏡夢
晶碩大廳裡，一個穿着紅色休閒衫的男子，說起話來中氣十足；另一個則是穿着晶碩制服，戴着眼鏡，標準的工程師氣質，他們是晶碩執行長郭明棟與總經理許良榮，也是童子賢在隱形眼鏡業的兩大先鋒。
郭明棟是做印刷電路板出身，許良榮是從精碟退休的前總經理，他們卻做起跟筆電老本行完全不同的隱形眼鏡。
十二年前，那是個臺灣ＩＣ載板市佔率只有個位數的年代，當時郭明棟是老牌印刷電路廠耀文的總經理，對於ＩＣ載板新技術投資的看法，不獲耀文大股東認同，輾轉認識童子賢后，有了今日年營收逾兩百億元的景碩。
那是個在郭明棟家的茶敘，郭明棟和許良榮兩位老同事，聊到電子業還能做什麼，「想來想去醫療器材比較好下手，想到隱形眼鏡。」許良榮和郭明棟在電子業做了一輩子，最後卻看着一場電子業微利代工悲歌上演，兩位老同事、老鄰居一坐，這泡茶從電子業的式微聊到了電子業的新機會——隱形眼鏡。
於是，郭明棟向童子賢報告了他們的隱形眼鏡夢。「我們那時候的想法很簡單，現在的隱形眼鏡業，其實跟當年景碩要跳進去做印刷電路板一樣，臺灣的載板市佔率只有個位數，全球載板產值又大，這就是臺廠進來卡位的最好時機。」
這樣的想法觸動童子賢，「筆電代工常被講毛三到四（指毛利三％至四％），可是隱形眼鏡不一樣，和碩現在要做的就是這種高毛利產品，把我們的設計能力做加值，跨產業才能擦出新火花。」早在郭明棟向他提案前，童子賢就注意到了隱形眼鏡這個產業，一樣需要光學、模具技術。不到幾個小時的評估，童子賢就拍板定案，由景碩、和碩出資三．六億元，二○○九年成立晶碩。
「全球隱形眼鏡的產值高達兩千億元，精華又打了頭陣，讓國際客戶知道臺廠是可以做隱形眼鏡的。」郭明棟胸有成竹不是沒有原因，全球第一大隱形眼鏡品牌嬌生的市佔率，從過去獨享逾半市場，到現在的四○％，嬌生的市場一步步地被分食。
二十年前，精華用車銷方式，騎着摩托車跑遍全臺，就爲了說動眼鏡行賣精華的隱形眼鏡，篳路藍縷的精神，現今無人可比擬。但這是二十年前的作法，後進者要縮短學習曲線，得有不一樣的思惟。…【全文請見今週刊814期 】 (尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：今週刊 http://www.businesstoday.com.tw 謝謝！)