數位時代／科技品牌新浪潮　跨界轉個彎、尋找新動能

圖、文／數爲時代雜誌

在既有成熟市場打品牌不是件容易的事，但若是選對崛起中的領域，就有可能取得事半功倍的效益。一些企業看準雲端、綠能、生技健康三大趨勢，正積極整軍待發，扭轉低毛利的窘境。

當生產一臺電腦的毛利，遠遠不如一碗牛肉麪、一杯咖啡、一片隱形眼鏡，甚至是一盆蘭花時，如果你是老闆，你會怎麼做？這是臺灣科技業目前面臨的難題，不僅僅是代工或品牌兩者間的選擇，在科技消費化趨勢越來越明顯的情況下，跨界創新做品牌的思維，正悄悄地在科技業中蔓延。

臺灣在前一波的品牌運動中，多半是延伸原有代工業務至終端市場，產品品項不變，重點是強化產品的辨識度及認同感。比如宏達電、華碩、明基、友訊等，多是採取此種策略。

然而，隨着整體PC市場成長趨緩，加上大環境正在進行一場典範移轉的過程，很多市場都處在混沌未明的狀態。過去經歷過辛苦品牌創造過程的臺灣企業也體會到，在既有成熟市場打品牌不是件容易的事，但若是選對崛起中的領域，就有可能取得事半功倍的效益。宏達電就是一個最明顯的例子。

雲端、綠能、生技健康，正是近來備受各方關注的成長市場。以雲端爲例，雖然在大型平臺上，早已有Google、亞馬遜、微軟這些重量級的廠商投入，但目前都着力在平臺業務上。最貼近消費者的應用雲市場及服務，因爲生態鏈並未成熟，很多空間有待填補。目前幾家大型企業都選擇從系統整合及顧問角度切入，透過B2B2C的模式，逐步強化品牌經營的思維及經驗。

例如原本從事筆電代工的廣達，今年5月初就在Facebook主導的Open Compute Project（OCP，開放運算計劃）高峰會中，宣佈將以QCT品牌進軍北美通路，將以自有品牌提供客戶伺服器、儲存設備、網通裝置銷售服務，同時也和與兩大IT通路商Synnex、ASI完成簽約。廣達方面透露，QCT鎖定的客戶是本身沒有客製化需求，且規模也不足以大到直接找上廣達提供ODM（設計製造代工）服務的業者或政府部門。

整合資源再出發不讓廣達專美於前，另一個電子五哥成員緯創，也將宣佈轉投資子公司緯穎科技，以Wiwynn專注於提供雲端服務（Cloud Services）及大型資料中心（Mega Data Center）的各項產品、系統解決方案，併爲不同客戶量身定做各項營運系統及管理服務。

另外，像臺達電近一、兩年也爲不斷電系統、工業自動化及通訊電源等產品發展自有品牌DELTA，幾十年的研發經驗，讓公司內部清楚知道市場需求及客戶可能需要什麼。甚至有辦法整合內部技術產品，不只賣零件，而是擬出整套解決方案，一口氣跨足醫療、網通、LED、太陽能、風力、電動車等領域。

相對於系統整合及顧問服務，另一批企業則選擇直接跨界投入終端消費市場。原本從事LED零組件的億光，推出EVERLIGHT與Zenaro雙品牌，佈局全球。「我們要在兩年內達損益平衡，且要在三至五年內追上全球前兩大廠飛利浦（Philip）與歐司朗（Osram）！」億光董事長葉寅夫不改強悍性格，豪氣地表示。他指出，做品牌的確是要花錢，但LED照明市場目前最重要的是教育消費者，而不是拿低品質、低價格要消費者接受。億光過去在產業鏈上的基礎，是最大的競爭優勢。

進軍高毛利市場

綠能之外，高毛利的生醫領域也是許多廠商積極想要開發的新市場。包括仲琦科技轉投資昕琦科技、臺灣光罩轉投資昱嘉科技、大立光轉投資星歐光學、精碟轉投資精鼎光學，而華碩大股東也投資了晶碩光學。另外友達集團旗下的明碁材料，也在今年3月宣佈進軍隱形眼鏡市場。

攸關個人民生消費的隱形眼鏡，在國內幾乎每年維持5％～10％產值的穩健成長，加上動輒四至五成的高毛利，近年陸續吸引了有光學或模具背景的科技大廠搶進。其中動作最積極且主打自有品牌的，包括大立光轉投資的星歐光學、華碩集團旗下的晶碩光學及明基材料的美若康。

晶碩曾藉由參加法國SILMO展覽及義大利米蘭的MIDO展覽，成功將產品推上國際舞臺。2011年4月，晶碩也於臺北車站開設第一家實體銷售店面，提供消費者驗光等服務，再透過便利商店通路完成取件。而明基材料則是看中亞洲女性愛美的需求，加上新興國家對於新品牌的接受度，也較歐美等國家高，因此將以東南亞國家及中國做爲下一步據點。明基材料總經理林宇恬表示，雖然對於今年的營收貢獻還很有限，但對於公司來說，「它就是我們的明日之星。」

經過多年品牌運動的洗禮，許多科技電子業對品牌議題並不陌生。然而最大的阻礙仍在於，當產品就定位之後，是否真正能夠在組織裡頭，由內而外進行一連串品牌建立行動。

撰文／劉建宏　攝影／賀大新更多精彩內容請見2012年6月號《數位時代》，全國7-11、各大超商熱賣中!

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