東鵬特飲籌備IPO 公司稱先練好內功
近期，身居功能飲料“二把交椅”的東鵬飲料（集團）股份有限公司證實了A股上市的傳聞，並已完成上市輔導備案和一期輔導。然而在業內看來，對大單品東鵬特飲過於依賴的東鵬飲料公司，想要在競爭激烈的功能飲料市場順利完成百億營收目標，尚有一定難度。
上市暫無時間表
據證監會消息，東鵬飲料（集團）股份有限公司（簡稱“東鵬飲料”）擬在A股IPO，現已接受華泰聯合證券上市輔導，於2019年5月24日在深圳證監局進行備案，第一期輔導已完成。
官網資料顯示，東鵬飲料始建於1987年，是深圳市老字號飲料生產企業。2003年9月完成國有企業向民營股份制企業改制。目前，東鵬飲料集團以深圳東鵬爲母公司，已建成投產廣州增城、東莞道滘、安徽滁州3個生產基地，年產能達118萬噸，南寧、重慶生產基地也在籌建中。
另據天眼查信息，東鵬飲料的法定代表人爲林木勤，註冊資本爲3.5億元，前三大股東分別爲林木勤（持股56.85%）、天津君正投資管理合夥企業（持股10%）、深圳市鯤鵬投資發展合夥企業（持股7.36%）。此前曾投資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、來伊份等企業的加華資本，在2017年對東鵬飲料進行了戰略投資，投資金額爲3.5億元。
對於上市規劃，東鵬飲料相關負責人向新京報記者證實，公司確實有上市計劃，但細節暫不便迴應，“上市備案只是一個按照上市公司標準，規範企業管理的動作，很多企業都在做。先練好內功再說，目前上市沒有時間表。”
難逃大單品依賴症
據東鵬特飲相關負責人介紹，2017年東鵬飲料銷售額破40億元，2018年收入超過50億元。業內普遍認爲，儘管東鵬飲料營收增幅達到25%，但難逃對大單品東鵬特飲的依賴。
2009年，東鵬特飲問世，在發展過程中似乎刻意與功能飲料“老大”紅牛進行區別。前期，紅牛主打罐裝產品，東鵬飲料選擇了瓶裝。後期，東鵬特飲推出金罐產品，但價格在3.5元-4元區間，不與紅牛的6元價格帶形成正面競爭。在市場開拓上，東鵬飲料挖來了曾在加多寶任職的盧義富和吳興海，以期擴大版圖。
如今，東鵬飲料形成了以東鵬特飲爲主，九制陳皮飲料爲輔，純淨水、紙盒裝清涼飲料爲基礎的產品結構。東鵬飲料京東旗艦店顯示，其九制陳皮飲料、檸檬茶等產品反響平平，評價人數寥寥。
中國食品產業分析師朱丹蓬認爲，東鵬飲料目前的產品組合不夠豐富，產品線的打造還存在不足。東鵬飲料選擇上市，是因爲整個功能飲料行業有消費需求。爲進一步取得發展，進行多品牌、多品類的戰略佈局很有必要，這就需要依託資本端的力量推進。
在不斷追趕紅牛的同時，東鵬飲料還深陷多項訴訟。天眼查信息顯示，東鵬飲料（集團）股份有限公司以及投資的多家公司因侵害商標權、外觀設計專利、買賣合同糾紛等被起訴至法院。2019年，東鵬飲料還因東鵬特飲外觀專利過期後仍繼續出售相關產品，而被永州市冷水灘區市場監管局罰款3萬元。
“一超多強”局面難破
前瞻研究院最新報告顯示，我國功能飲料零售額由2013年的232.6億元增至2017年的415.2億元，2018年零售額突破450億元，預測到2020年將達到680億元。
在行業向好的背景下，東鵬飲料早在2013年就已進行全國佈局，但北方市場依舊是其軟肋。林木勤在今年1月接受媒體採訪時曾表示，“從嚴格意義上說，東鵬特飲還是區域性品牌，所以企業的短期目標還是將東鵬特飲打造成全國性品牌。如果完成這個短期目標，公司達到百億營收的規模自然是水到渠成。”
新京報記者走訪北京市場發現，紅牛依然在功能飲料市場處於領軍地位。公開數據顯示，2014年以來，紅牛年銷售額穩定在200億元左右。今年上半年，紅牛與兄弟品牌“戰馬”銷售額合計147.2億元，同比增長3.5%，其中紅牛“再度創下史上最好成績”。
前有猛虎，後有追兵。隨着更多品牌入局，功能飲料的競爭環境也更加嚴峻。前瞻研究院報告顯示，目前我國市場上常見的功能飲料包括紅牛、樂虎、東鵬、魔爪、卡拉寶、中沃、黑卡等。其中，紅牛佔據市場半壁江山，樂虎、中沃與東鵬特飲的差距在不斷縮小。公開數據顯示，2018年，東鵬特飲、樂虎、中沃的營收分別爲50億元、30.79億元、25億元。
不少品牌已表現出“水土不服”。2018年3月到6月，卡拉寶中國市場兩任總經理相繼離職，近期又被爆出產品降價銷售。而據中金公司的調研報告顯示，一出生就備受關注的可口可樂旗下“魔爪”，在中國市場首年銷售額不足5000萬港元。
業內人士指出，目前功能飲料市場差異化程度低，品牌優勢較爲明顯，“一超多強”的局面暫時難以打破。在紅牛重壓下，東鵬飲料走向全國會受到較大阻力。IPO成功將有利於東鵬特飲進行擴張，但能否成功上市還是未知數。