專家傳真－大陸臺資企業逆風轉型有成

源自臺灣中大生醫集團的江蘇龍燈瑞迪製藥，爲大陸生醫西藥領域的隱形冠軍。圖／取自龍燈瑞迪官網

在國際媒體普遍看淡中國經濟展望之際，仍有臺資企業多元佈局、逆風挺進成長！

■濟南大自然材料 開創藍海、擁抱綠色經濟

創立於1999年的濟南大自然材料， 2015年回臺掛牌。疫情期間量能齊發、榮獲2024年兩千大「營運績效50強」榜首。樸素低調的董事長王克璋是帶領公司行向全球的核心人物。

臺科大化工背景的王克璋，早年爲化纖設備專業，兩岸開放後，業務拓及對岸。1999年於濟南創業，聚焦尼龍化纖。2005年毅然棄紅海市場，投入爲國際大廠纔有的技術－以木漿爲原料、加工後製成「二醋酸纖維」的冷門生意。幾經迭宕，終於開發產出「二醋酸纖維」製成的絲束，主要用於香菸濾嘴。

香菸濾嘴國際市場多年來爲歐美日大廠把持，王克璋以敏銳的市場觸覺、戰略，沿着「一帶一路」，在中亞烏茲別克找到關鍵技術，自巴西、印尼等熱帶雨林進口原物料，在山東設廠，突破西方大廠壟斷的瓶頸。在「十年磨一劍」的戮力下，藉由引進中南美菸草廠爲策略投資夥伴，漸次登陸歐美日大廠未及的中亞、北非、中南美洲的「藍海」市場。

目前濟南大自然材料「二醋酸纖維」絲束全球市佔達7％，爲同類產品前四大製造商（前三大皆爲跨國大廠，如Eastman Co.）。

疫情與俄烏戰爭衝擊全球航運和貿易供應鏈，濟南大自然材料則受惠於「中歐班列」，營運無阻。除了原來的市場，更可擴及市場斷鏈之需；伴隨原物料價格上揚，營收呈倍數成長（2022年營收臺幣42.7億元，2023年營收臺幣110億元）。

濟南大自然材料重視研發與市場結合（最高時研發佔營收7.2％），2018成功跨足塑料級醋片，打入義大利市場，運用於鏡架、髮夾、螺絲起子把手、鞋頭等新領域，跨足不織布開發與生產。

由於二醋酸纖維主要原料爲天然木漿經醋化過程而成，在減塑、淨零碳排、循環經濟的趨勢下，濟南大自然材料是中國境內少數以木漿產製生物可分解、綠色纖維的製造商，因此訂單源源不絕，連年擴增新廠，進而獲當地政府頒與「高新技術企業」（土地租稅減免、技術開發資金支援等）之獎勵。

■龍燈瑞迪 以小搏大是西藥市場隱形冠軍

源自臺灣中大生醫集團的江蘇龍燈瑞迪製藥，爲大陸生醫西藥領域的隱形冠軍。其推出治療痛風的「立加利仙」、治療暈眩的「樂喜林」，在中國醫療市場佔有率均超過70％。

1993年成立於江蘇崑山的龍燈瑞迪製藥，不受疫情影響，五年間平均年成長率30％，2023年營收人民幣9.23億元；累積繳稅人民幣6.3億元，爲當地繳稅楷模。

在崑山市產業升級、嚴格限制工業用土地開發規定下，龍燈瑞迪獲准就地增建現有產能七倍的廠房，以因應現有市場與即將推出癌症新藥的生產所帶來的成長。

龍燈瑞迪有此輝煌成績，集團總裁羅昌庚爲其舵手。少年香港、美加求學的背景，助其國際視野的養成。拜家族西藥豐厚經營網絡之賜，羅昌庚從臺灣經濟發展的軌跡，目睹中國開放與大陸藥品市場的潛能。

2000年羅昌庚與家族生醫集團往來多年的印度瑞迪博士製藥DR. Reddy's Lab（爲美國NYSE上市公司、生產藥品190逾種，活性配方60餘種）策略結盟，合資成立「龍燈瑞迪製藥」。

龍燈瑞迪起始即棄市場廣大的如感冒、消炎、胃腸等「大藥」而不顧；集中資源，專攻治療痛風、末梢血液循環不良、暈眩的偏門「小藥」。

此一策略系源自中大生醫多年前在臺灣開發痛風藥品的經驗－發現同爲高普林的海鮮、啤酒一起食用，爲痛風原因之一。「醫療產業與社會發展息息相關，從經濟發展進程，中國也會有同樣的醫療需求。又如末梢血液循環不良、暈眩等高齡化病症，中國也會出現。」

龍燈瑞迪目標中國萬家的3甲醫院（如臺灣大型教學醫院），僱用700名市場開發專業，推廣經費年逾千萬人民幣，多年深耕。目前治療痛風、暈眩的兩項藥品分別銷售逾3億人民幣。偏門「小藥」已變身爲在地醫療市場的「大藥」。

擁有多項美國食藥局（FDA）癌症藥證的印度合作伙伴，是龍燈瑞迪競爭利基。FDA通過的癌症腫瘤藥品，不論藥價、市場準入，在中國市場皆具有進入優勢。龍燈瑞迪新近完工產線及廠房，即是佈局未來。「深度理解所處市場的政治、經濟、社會脈動，整合資源，順勢而爲，Follow the Flow」，是羅昌庚帶領龍燈瑞迪壯大的經營哲學。

與時俱進、開創新局，爲濟南大自材料然與龍燈瑞迪製藥逆風挺進之關鍵。兩位企業領導人皆將各自臺灣產業國際化經驗融合大陸在地利基，經由策略結盟、購併等戰略，突破地域邊界限制，建藍海、布新局，彰顯臺灣企業家的精神！