智變未來，新華三生態大咖高峰對話金句迭出，精彩不斷
（原標題：智變未來，新華三生態大咖高峰對話金句迭出，精彩不斷）
10月29日，智行中國2020·新華三生態峰會以精彩的點“京”之筆完美收官，由B.P商業夥伴創始人兼總裁國秀娟主持的“智變未來，生態大咖高峰對話”，把生態峰會推向了高潮。大咖們通過對產業生態的洞察與趨勢的研判，爲在場的合作伙伴帶來了諸多啓發與借鑑。
B.P商業夥伴創始人兼總裁 國秀娟
站在第三方的角度觀察，紫光股份旗下新華三集團在合作伙伴數量方面是整個產業中最多的企業之一，但是新華三是一個低調務實的實踐者，長期以來堅定地踐行“融合平臺 無界生態”戰略，腳踏實地地爲合作伙伴提供支持和服務，“五個加速”落地見效取得了豐碩的成果。
新華三在“數字大腦計劃2020”的指引下，與合作伙伴一起爲客戶打造智慧的數字底座，在新基建的熱潮中，新華三將與生態合作伙伴緊密結合提供更完整的各類智慧應用解決方案，助力客戶取得數字化轉型的成功。
今年我們改名爲生態合作營銷部，本質上是要爲合作伙伴提供更完善的服務。數字化時代，客戶需要的是綜合服務能力，所以“無界生態”的打造越來越重要。
首先，我對未來充滿信心；其次，大家要廣泛合作；第三，把合作延伸到資本層面。希望大家在建設新基建的過程中一起發展壯大。
非常看好新華三的生態戰略，這反映了傳統硬件服務商在變革。而像新華三這樣在業界提出“夥伴優先”口號的廠商並不多，我們對這樣的政策非常的歡迎。
B.P商業夥伴創始人兼總裁國秀娟：在新華三的“AI in ALL”智能戰略指導下，“數字大腦計劃2020”高效落地，與合作伙伴緊密協作，4+N 中的N充分體現了新華三衆多生態合作伙伴的核心價值，攜手開展智慧應用領域創新，爲百行百業的客戶打造行業數字大腦。我們先請張力總代表新華三來談一談已取得成果，然後請薛總、左總談談與新華三的合作情況。
新華三集團高級副總裁兼中國區總裁張力：數字大腦計劃旨在攜手合作夥伴爲客戶打造屬於他們自己的數字大腦和數字化平臺。
衆所周知，新華三最初作爲產品和解決方案提供商，並沒有直接爲客戶提供交付的服務。爲此，我們要豐富paas層，與合作伙伴的智能應用進行對接，從而成爲一個完善的方案，這樣才能對客戶進行交付。在此過程中，我們會與包括薛總和左總領導的衆多優秀公司進行深入合作，向客戶交付數字大腦這一數字化平臺。
東華軟件股份公司黨委書記、董事長薛向東：新華三打造的這個生態理念非常好。我去過很多城市，他們的領導有一個很大的需求就是希望把整個城市做成一個數字化城市，也就是智慧城市的概念。其中要把原來的稅務數據、交通數據等等全部打通。所以，未來我們可以做成一個平臺公司，多組織類似的線上線下活動，引入更多的應用方案，幫助客戶確確實實解決痛點，體現治理能力的現代化。
中科軟科技股份有限公司董事長兼總裁左春：我們非常看好新華三的智慧戰略，這實際上反映了傳統硬件服務商的變革。而像新華三這樣提出“夥伴優先”口號的廠商並不多，我們對這樣的政策非常歡迎。
另外，新華三的胸懷廣大，在案例實施中並不排斥其他廠商，而是以客戶的角度思考問題，在培訓和技術服務中也爲合作伙伴提供了很多優惠條件，所以我們對未來的這種整體客戶服務模式是非常有信心的。
新華三集團副總裁兼生態合作營銷部總經理黃輝華：感謝左總的認可。我們今年改名爲生態合作營銷部，首先就是要在思想上進行很大的改變。數字化時代，客戶需要的是綜合服務能力，這不是新華三一家所能夠提供的，所以生態的打造非常重要。我們今年重點加強了數字化實驗室的能力，已經有93個解決方案經過了驗證，下一步會把它延伸到區域商業市場，讓下游區域商業合作伙伴也能夠一起銷售，最終形成聯合銷售體系，共同爲市場賦能。所以新華三的業績增長與生態建設更加息息相關。
新華三生態大咖高峰對話現場
B.P商業夥伴創始人兼總裁國秀娟：數字生態平臺的發佈也是新華三自身數字化管理轉型的重大舉措，相信成果會越來越多。下面進入第二個話題，請各位嘉賓談談新基建對行業變革的價值具體體現在哪些方面？大家如何發揮各自的優勢，爲此做了哪些準備？
東華軟件股份公司黨委書記、董事長薛向東：新基建對大家都是一個好機會，因爲每個行業都需要數字化轉型。新華三有衆多的好產品和平臺，也包括很多夥伴的好方案，大家把各自的優勢發揮出來，攜手在各個行業、各個地區城市幫助客戶創造價值。東華軟件也在新基建大框下積極佈局，在醫療、水利等行業形成優勢，與合作伙伴共同努力，爲產業發展作出貢獻。
中科軟科技股份有限公司董事長兼總裁左春：關於新基建，宏觀方面是需求在增加。從供方角度來看，在技術創新的過程中，現在我們發現通用的技術越來越少，實際上不同場景會使用不同的技術，這就需要新華三這樣的技術“原創”公司提供更豐富的各種可選方案，同時開發商與集成商等需要配合進行模式上的創新，挖掘更多的新功能，爲客戶提供更優質的解決方案。
新華三集團高級副總裁兼中國區總裁張力：新基建的概念比較大。新華三一直堅持整體解決方案的研究，打造了非常好的智慧底座，在新基建的熱潮中，新華三將結合生態合作伙伴提供更完整的各類智慧方案，以頂層設計的能力與客戶進行交流。
得益於紫光集團資源的注入，新華三的能力不斷提升。上半年我拜訪了很多省會級市委書記等領導，進行了深入的溝通交流。
未來，新華三將與各地數字化轉型的規劃相結合，綜合產品的能力、ISV的能力、集成商的能力，協同衆多資源的能力，打造出覆蓋170多個城市智慧業務落地的能力。
新華三集團副總裁兼生態合作營銷部總經理黃輝華：新華三首先自己要有格局、有資源，才能聚集廣大的合作伙伴。所以今年紫光集團打造了雲與智能事業羣，在業務層面聯合衆多各行業的合作伙伴，打造更豐富的智慧解決方案。同時把一些高端方案進行場景化縮小化，應用到商業領域，與更多的合作伙伴一起獲取新基建帶來的新機遇。
B.P商業夥伴創始人兼總裁國秀娟：最後請各位嘉賓展望一下後疫情時代市場的發展，對於新華三融合平臺無界生態的看法，以及對於生態合作有哪些建議和思考。
東華軟件股份公司黨委書記、董事長薛向東：首先，我對未來充滿信心；其次，大家要廣泛合作，合力幫助客戶提升城市數字化水平；第三，在資本層面也可以進行合作。總的來說，希望大家在建設新基建的過程中一起發展壯大。
新華三集團高級副總裁兼中國區總裁張力：我們堅定地認爲中國的經濟依然強勁，中國信息化投入會更多，新華三與合作伙伴也一定會發展得更好。新華三得益於紫光集團的控股，自身也有非常強大的對外投資落地能力，可以與聯盟或者合作伙伴一起對產業上下游進行投資，實實在在地走出去，在全國各地進行佈局。
中科軟科技股份有限公司董事長兼總裁左春：和新華三合作有兩個層面，首先要學習他們工作的積極性和態度，其次，要學會發展合作伙伴優先戰略，認證更多的工程師，爲客戶提供更好的服務。
新華三集團副總裁兼生態合作營銷部總經理黃輝華：我講三點，首先，我們現在處在一個極具挑戰的時刻，同時對信息技術產業也是一個最好的機會；第二，新華三在打造數字大腦2020的過程中，會涉及到衆多智慧類行業應用，需要合作伙伴們的支持和幫助，與新華三一起共同打造這個數字化平臺。第三，精準賦能，歡迎更多的各類合作伙伴加入到我們的大家庭，共同把握新基建新機遇。
國秀娟B.P商業夥伴創始人兼總裁：謝謝各位嘉賓的精彩分享。從我們第三方角度觀察來看，新華三的合作伙伴數量在整個產業中是最多的，但是新華三是一個低調務實的實踐者，長期以來高效低調地運行生態合作戰略，取得了一個一個的成果。最後預祝新華三攜手合作夥伴，在今年最後一個季度取得更大的成績和更大的輝煌，大家一起共同迎接美好的未來。