影/我要準時下班!7年級房仲堅持6點回家陪小孩 業績衝千萬秘訣曝光

記者建宇臺南報導

業務人員工作時間長,房仲業務更是常常要24小時待命,半夜客戶要看屋也要去,不過信義房屋臺南民生店的葉錕良卻可以天天6、7點就下班回家,堪稱男版「我要準時下班」,原因就在於他專攻土地銷售,並利用歷練出來的嗅覺開發具價值的土地,讓客人主動上門找他,事半功倍還能早下班陪小孩

▲信義房屋臺南民生店的葉錕良專攻土地,做到精的他還可以正常下班。(圖/記者陳建宇攝)

71年次的葉錕良在學校唸的是電機,和房仲業務完全不相干,但他出社會時考量信義房屋有較高的底薪,也不必一直被綁在位置上,因此選擇加入信義房屋當房仲。葉錕良表示,他是2006年5月入行,不過只做了接近2年就離開,原因是「爲愛走天涯」,陪着當時的女友、現在的老婆一起到澳洲打工度假,一待就是2年。

▲葉錕良在澳洲打工度假期間做過許多工作,包括包裝龍蝦。(圖/葉錕良提供)

在澳洲的期間葉錕良做過許多工作,例如包裝龍蝦、香蕉雞肉漁船進貨、種番茄、採收蘆筍等,2年賺了臺幣約160萬元,但也都花在當地旅遊,因此當他回國時身無分文。不過積極的他早已做好準備,回國後1周就立馬上工,回鍋信義房屋。

▲葉錕良對於臺南非常熟悉,看土地的眼光也很精準。(圖/記者陳建宇攝)

從澳洲回國後的葉錕良更積極,業績表現亮眼因此在隔年就選上店主管,擔任店長的6年半他管理過臺南的4家分店,這幾家店都在不同區域,也讓他對臺南的市場有全面性的瞭解,也因此培養出他看案件精準的眼光。

婚後葉錕良和太太有2個小孩,他不想錯過孩子的成長,希望可以準時下班回家陪伴孩子,也希望能擁有更多自己的時間,因此去年便請調回鍋擔任業務。很多人也許覺得奇怪,回去當業務怎麼可能準時下班?但葉錕良發現,賣「房子」確實不太可能準時下班,不過賣「土地」卻可以,因此他便專攻土地買賣。

葉錕良指出,土地的性質和房屋很不一樣,他表示一般來說仲介的工作包括開發、案件行銷以及銷售3個部分,最花時間的往往是銷售,但仲介土地只要進行前2個步驟,銷售反而不用花太多時間,一方面土地就擺在那裡不需要帶看,另一方面尋找土地的人往往會主動和仲介聯絡,反而不用主動出擊聯絡客戶。

別以爲葉錕良這樣是消極在工作,他去年年度業績超過1100萬元,仲介最貴的土地總價超過2億元,而且還不用被客戶綁着要一直帶看,等於花最少時間取得最大利益

▲葉錕良事前功課做得勤,也會參與政府的土地標售蒐集訊息。(圖/記者陳建宇攝)

葉錕良之所以可以做到,要歸功於過去擔任店主管的經驗,讓他對於整個臺南的發展相當熟悉,更會自己做功課研究,例如參觀政府的土地標售,瞭解更多關於土地的訊息,甚至可以預測未來哪裡的土地需求會攀升,他早一步先去調查,甚至取得地主委託,有意願買家就會主動跟他聯絡。

▲葉錕良善用通訊軟體,隨時可將準備好的資料傳給客戶。(圖/記者陳建宇攝)

除此之外,葉錕良也善用通訊軟體,他表示現在的工作方式和15年前他進入信義時很不一樣,手機的通訊軟體發達也減輕了他的負擔,面對客人詢問他只要將早已準備好的相關資料傳出去就可以,因此下班回家他也不需要分神做工作上的事,可以專心陪伴小孩。

▲葉錕良熱愛運動,過去曾單攻玉山。(圖/葉錕良提供)

而休假的時間葉錕良也閒不下來,熱愛運動的他過去喜歡騎腳踏車登山、打壘球,甚至曾「單攻」玉山登頂,不過隨着孩子逐漸長大,他會趁着陪伴孩子到公園玩耍的時間慢跑運動,不僅可以參與孩子的成長,也能保持運動習慣維持體能,甚至擁有早睡早起的健康生活。

防疫商品何必出門買?點這裡就有!