新疆兵牧：讓天下孩子都能喝上一杯淳淨奶

“我是一位三個孩子的媽媽，做一杯乾淨的牛奶，給自己孩子喝，給身邊朋友孩子喝，讓天下的孩子都能喝上一杯淳淨奶。”兵牧乳業董事長吳曉貞說，“這是一位母親的發心，同時，也是‘兵牧’的品牌定位。”

24日上午，在杭州天元大廈盛大開幕的“新疆兵牧首屆經銷商大會曁兵牧品牌發佈會”上，吳曉貞首次道出了，自己投身乳業的初衷——爲了孩子喝上一杯淳淨奶。據瞭解，吳曉貞是在一次偶然的機會，接觸到了新疆牛奶。從此，就踏上了尋找新疆優質奶源地之路。

自2016年夏天始，兵牧考察團多次踏上了新疆之旅，走進天山腳下，雪山深處這片塵封萬年的深陸土地，探訪全球公認的北緯45°“黃金奶源帶”：那裡方圓幾千公里無工業污染；那裡氣候乾燥，奶牛少生病；那裡日照時間長，牧草光合作用充分，養分積累充沛；那裡冰川融水滋潤不斷，土壤富含有益礦物質與微量元素……

一杯好奶，除了要有好的奶源地，還要有好的生產設備、完善的流程與嚴格的品質控制。在集團總裁劉志昇的帶領下，在新疆生產建設兵團領導關心與支持下，2019年，新疆兵牧終於和西部牧業、天山軍墾、西部天山等達成了一攬子深度合作，從而使兵牧一步到位，迅速完成了從牧業到生產的、產供銷全產業鏈的、完全自主經營管理的、乳業的高起點佈局。

這也是爲什麼新疆兵牧選在2020年這個初夏，在美麗的西子湖畔，召開首屆經銷商大會與“兵牧”品牌發佈會的原因。因爲隨着公司產品線的不斷豐富與完善，品牌建設的加快推進，必定要拉起自己能徵會戰的經銷商隊伍，打造自己強大的銷售渠道。

在本次經銷商大會上，有經銷商問，在三大乳業佔市場壓倒性優勢的情況下，在新疆乳業紛紛出疆開拓市場的背景下，兵牧乳業如何突圍？劉志昇認爲,兵牧只要保持那份做一杯給孩子喝的奶的初心，只要保持“以淳淨心，做淳淨奶”的理念，中國市場這麼大，我們定位在“兒童喝的奶”，定位在“高端定製奶”……總會有一份只屬於自己的市場空間的。

“在經營與市場拓展上，我們有自己的殺手鐗：全員股權激勵，經銷商股東化、合夥人化。”吳曉貞在回答如何在白熱化的市場環境中，保證兵牧生存與發展時說。

兵牧人的自信來自奶源地稀缺，來自乳品的品質……同時，也來自他們的牛奶營銷思路——兵牧牛奶，口口相傳。這確也符合移動互聯網環境下，好產品，“口碑”會自帶銷量的營銷理念。