新東方孫濤：中國留學格局的“變與不變”
大家下午好！我是新東方前途出國總裁孫濤，在這兒先代表我自己、代表前途出國向各位朋友能夠抽出時間來參加《2021中國留學白皮書》發佈會表示由衷感謝。
其實從去年線上的儀式到今年大家終於能夠在線下見面，心裡邊真是格外激動，也很開心、很高興，本來我就希望把這個發佈會能夠做成新東方跟媒體朋友、跟教育行業的機構一年一度的聚會，隨着現在國內疫情得到了有效控制，接下來我覺得可能大家能夠更好的去交流，見面的機會會越來越多。
已經7年了，確實非常不容易，堅持這7年首先要感謝的是我們的市場團隊和業務團隊，因爲這裡邊有太多太多業務上的堅持、細節的潤色、各方面的組織和協調，所以能有第7本書的發佈，首先要感謝新東方前途出國的團隊。其次，還要特別感謝這7年來跟我們一起去參與、一起去推進這個工作的合作伙伴，包括專門做公關媒體調研測評的凱度諮詢公司、Visa公司，真的是7年一起攜手走來，看到了第7個成果呈現在這裡，心裡邊特別特別感謝大家。這次也加入了中國銀行，他們也會提供境外的一些跟教育相關的金融數據，可以把整個圖畫畫的更完整，更能夠反映出疫情階段和現在大變局下留學的一些變化。
今天我們的同事給了我3分鐘時間，抱歉我得稍微超時一些，可能需要6分鐘時間。爲什麼？昨天我也發了一個朋友圈，就講到了，7年的堅持很不容易，現在是百年未有之大變局，中國留學的格局一定會被深刻的影響到，變與不變“5.20”揭曉，今天我的開場致辭除去寒喧之外也希望把我心中的、眼中的變和不變跟大家做坦誠的交流。我在新東方工作了18年，留學行業的老兵了，可以說見證了2000年到現在中國留學的事業蓬勃發展，同時過去2年遇到了各種各樣不確定性，有很多變化，也有很多沒有變的東西。
變的東西很多，我們前一陣剛剛組織了全國接近100所高校共同探討高校的國際化人才培養方案。從高校的領導們口中得知，其實現在高校還是比較着急的，因爲大學生就業是個難題。過去就業、國內升學、國外升學是三駕馬車，但是疫情來了之後其實對第三駕馬車國外升學也帶來了深遠的影響，大家都開始擠國內升學，去年國內高校升學率已經有明顯下滑，今年高校領導反映這個下滑可能還會繼續，所以高校有變化。國際學校一定也有變化，存量可能暫時不受影響，但是大家可能，國際學校這兩年新的招生還是受到很大阻力的，家長的困惑更多、糾結更多，而且有一些可能從存量市場轉向回到高考體系裡邊。還有太多變化，其實疫情覺得只是暫時的，很快可能就會格局，還有更加深遠的影響，比如世界格局、中美關係、中澳關係、中日關係方方面面，我相信這些變化很可能短時間內不會有特別明顯的好轉、還會持續，所以變化很大。
但是接下來我們也看到有什麼東西是不變的，這個行業包括中國留學行業從業者大家爲什麼還要堅持。講到不變我覺得有三個層面大家可以一起來探討一下。過去我可能更聚焦前途出國的運營，一直更關注內部的運營情況、團隊、我們的產品、我們的業務，但是現在出現了這樣一個大的變局，你不得不從一個其他的層面來考慮這個行業的未來。有三個層面：國家層面、學校層面、家庭層面。大家可以看一下這三個層面有什麼東西是不變的。
國家層面，問一個最簡單的問題其實你就知道留學未來會怎麼樣了，中國現在還需要不需要全球化和多邊主義？中國可能是世界上現在最堅持全球化和多邊主義的，只要國家有這個大的宏觀方向和戰略，中國一定需要國際化人才，這個變化不變。但是怎麼培養國際化人才？開始變化了，形式上有變化了。
學校層面，國際學校其實也接觸很多，高校層面，因爲國家有大方向、大戰略，“一帶一路”也好、多邊主義也好、積極參與國際事務也好，所以中國高校義不容辭的成帶起了培養高潛力、國際化人才的重擔，高校特別希望有更國際化的教育，所以這個地方是不變的。同樣大家有沒有發現，中外合作辦學，經過幾年前的整理整頓後現在又被重新提上了日程，而且中國的高校特別希望在招生、師資、課程、教材上實現更好的國際化因素，國際教育，尤其是優質的國際教育字眼。
家庭層面，現在K12也不太平靜，但是我覺得中國家庭對於優質教育資源的渴求一定還是不變的。
所以這三個層面，從國家到學校、到家庭，只要他們不變，我相信這個行業一定大有可爲。
最後一點，前途出國我也講講我們的變和不變。大家知道留學行業過去兩年都比較艱難，從培訓到留學、國際學校方方面面，前途出國可能算是行業裡邊堅持的還不算的，我們還比較順利的度過了兩個冬天。大家可能看到最近一些新聞，這個行業裡面一些小機構甚至有一些有一定規模的全國連鎖機構都已經開始倒閉也好、跑路也好。新東方前途出國我們今年繼續交出了一份還不錯的答卷。
整體上我們仍在發展，但是這裡邊有很多變化的東西，比如說留學業務的佔比像大家想象的一樣，一定會受到影響，因爲現在出國的意願確實有不明確的地方，待會兒我們數據裡面有很好的呈現，很多人很堅持，存量很堅持，增量在觀望，這就是一個麻煩事。接下來我們發現我們自己的留學業務確實出現了一定戰況的下滑，但是你發現沒有，因爲前面的三個需求還在，前途出國我們自己業務多元化，因爲在過去5年間我覺得我們還算幸運的一點，就是對於整個中介業務的創新，做成了包含各種服務、各種產品的國際教育平臺。在這裡邊你會發現我們的學術準備、我們的競賽準備、我們的科研、我們的小語種，這幾塊業務在今年發揮了巨大的作用。我也看了一下過去三年的變化，三年前這些業務去除小語種，三年前這個數據加起來學術、科研、競賽我們可能不到1個億的規模，但是今年，也就是三年之後我們已經接近6個億的規模，難以想象在這樣一個大環境下有些業務板塊還以三年6個億的速度在增長。
來之前聽一些媒體朋友也提到了，說危機情況下有什麼機會，我在這裡簡單給大家做回饋，一個行業、一個公司這樣大變局下一定也有變和不變。前面講的是一些變化，我們有很多不變的，比如我們有很多核心團隊還在，我們做白皮書的市場老師還是原來的團隊，包括我們一些老的同事，田旺老師、馬星老師，他們也會做業務上的呈現。我們也有變化，比如從國外的業務培訓，升級成了教學板塊。同時我們這邊有新生力量出現，劉燾老師歐亞教育事業部的副總裁，劉燾老師作爲行業裡邊也是前途出國的中堅力量，他也會講一講小語種有什麼變化。包括徐春陽老師，也是新東方的老同事，在斯芬克國際藝術教育成爲了一個新的領軍人物。
所以看未來，我是一個堅定的樂觀主義者，因爲從國家大勢裡面能看到太多對個人、企業有利的信息，比如“一帶一路”是未來30年的主旋律，帶來了“一帶一路”相關的語言培訓和國際業務，還有中國高校的國際化，這更是巨大的市場、巨大的需求，反而小機構根本配合不了，只有大機構能夠頂上去。包括我們新東方內部的調整，周老師現在統籌我們國際教育板塊，所以大家可以更好的發生協同作用。更根本的是，中國的家庭已經對優質教育資源有了一個根深蒂固的渴求和渴望，而國際教育在這塊更好跟國內優質教育資源形成完美的互補。
所以綜上所述，有變、有不變，但是我們期待着做好這些不變的東西，一定可以應對接下來任何的變化。
在這兒特別感謝我們的合作伙伴，我也期待着第8年我們一定還可以合作出更好的作品來，也特別感謝媒體朋友對留學行業的關注，待會兒有機會我們做更多的交流。
謝謝各位！