商業週刊／擦亮臺灣水龍頭王國的頂番婆傳奇
文／萬年生
從彰化縣鹿港鎮市區往東北方走6公里，有一個叫作「頂番婆」的地方，日本衛浴第一品牌東陶（Toto）、要價破萬的美國商用水龍頭第一品牌T&S、甚至是一套逾十萬元，五星級飯店專用的德國漢莎（Hansa）品牌花灑等全球高檔水龍頭關鍵零組件，都在這裡生產。
這個核心只有6平方公里的地方，竟然聚集近千家中小企業，年產值高達550億元，還是目前全球中高階水龍頭五金的生產重鎮。
然而在20年前，當中國、東南亞開始靠低價優勢步步進逼，大廠又紛紛外移，最慘烈的時候，頂番婆曾面臨百億元的訂單一夕頓滅，人人自危……。
危機可能滅鎮滅村，卻也激發另一羣臺灣人不認輸、不貪大且分利共享，投資拚品質、拚研發，重新擦亮臺灣水龍頭王國的奇蹟。
第一站，我們看到全球前三大節水器大廠：德國紐珀（Neoperl）在歐洲以外唯一的銅製品供應商詮偉五金。
詮偉生產線有多厲害，一顆顆節水器的銅件每三秒就自動生產出來。「水龍頭產業年產值達400億美元，是一個非常大的餅，全部給你做，你也做不完，」副總經理陳啓鋒解釋，頂番婆聚落廠商沒有一家業者做到一條龍，而選擇集中做好各自最擅長的強項，接着再共用上下游資源相互依存、彼此配合，讓每個人都能把能力發揮到最極致。
他透露，中國一條龍式工廠從頭做到尾都是自己生產，但開新產線管理成本高，不比臺灣業者彼此支援調度的彈性，訂單正常交期一個月，頂番婆聚落最快卻可縮短到兩週，因此走出和中國不同的市場定位。
第二站，我們來到滿益金科技，看到當時只是做衛浴烤漆低階表面處理的總經理張家烈，爲了突破困境，找上原能會核能研究所合作，開發客製化機臺，轉型拚活路。
現在，滿益金約投資近億元，擁有六臺和核能所共同開發的最新機臺，從烤漆進階到更高階的物理蒸鍍（PVD）表面處理技術，不只搶下臺灣高級水五金產品八成市佔，連宏達電機殼上的「HTC」字樣，都用得到此鍍膜技術。
「平平一支水龍頭，PVD鍍膜市價約可提升30％，」張家烈透露，目前公司年營收已破億元、淨利率達四成，是鴻海的10倍。
第三站，我們來到美國商用水龍頭最大品牌T&S自動感應水龍頭產品唯一國外供應商，每年供應三萬組感應式水龍頭的彰一興實業，總經理王翔鴻是個發明狂，光一個水龍頭在他手中，就變出了至少30個專利。但他卻至少用了5年、燒掉上千萬元的代價，才讓國際市場埋單。
早期做傳統水龍頭的王翔鴻，轉做感應式水龍頭，首先遇到的就是信任度問題，沒人背書，足足5年沒接到一筆訂單。後來，他決定挑最難的路走，用申請國際認證當突破點。
如今，他光賣感應式水龍頭，進帳便破億元，還獨家設計出同步整合手動、自動、冷熱水或不關水就可自行DIY拔起更換的水龍頭，目前一年認證跟專利費超過200萬元，居聚落之冠。
這三家廠商是近千家中小企業組成的頂番婆聚落實力縮影，打造出力抗中國巨象的螞蟻雄兵競爭力。我們在頂番婆看到了一個曾經沒落的產業，靠着稻田旁的鐵皮屋，在陽光照耀下再度熠熠發亮。
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