商業週刊／羣電年虧四億變金雞母的幕後推手
文／林俊劭
誰，能讓奄奄一息的公司，只花6年就從每股虧損3元成長到賺3元？當整個產業陷入衰退危機時，還能帶領整家公司逆勢上衝，營收年複合成長率將近18％，股東權益報酬率更高達21.4％！
這成績，出自羣光集團副董事長林茂桂的手筆。2006年，他奉董事長許昆泰之命接手集團轉投資的電源供應器廠羣電，短短7年就把爛攤子變成金雞母。
「你以爲我很喜歡做？我是被逼出來的！」林茂桂半開玩笑的說。出身嘉義農家的他，沒有科技人的強悍霸氣，反倒有種「憨厚土實」的氣質。
他指着羣光15年來獲利成長圖，自1999年後一路上揚，2005年忽然往下掉，就是被年虧四、五億的羣電吃掉獲利。老闆一句話：「你想辦法處理。」他就親自跳上第一線跑業務。
與業界關係良好的他，本以爲靠着人脈與羣光這塊招牌就能搞定，沒想到原本PC產業中幾個交情匪淺的大客戶，一聽到電源供應器就連連揮手：「MK（林茂桂英文名）拜託，今天先不談這個！」
他像一箇中醫師般幫生病的企業把脈，發現產品品質不好，是因爲研發端出了問題。 他開出首張藥方，斷食調體質。「產品差，貨交越多越麻煩……後面造成人家的損失、退貨換貨，成本更高，我乾脆斷半年沒生意，先把公司體質調好再說，」林茂桂說。
體質要好，首先要找到對的人。檢視羣電的經營團隊，副總經理以上幾乎都是在業內擁有25年以上資歷的老手。
「這些人不只是帶槍投靠，是一整個師都帶過來，」曾任光寶集團總財務長、現任羣光集團策略長林羣說：「MK有種吸引人才的特質，他帶人是會帶到心裡去的那種。」
最讓他印象深刻的是，一位派駐中國的臺籍副理突然間在工廠裡昏倒，初步判斷是腦溢血，林茂桂二話不說就砸下新臺幣200萬元，用SOS專機把他送回臺灣就醫，足見其對員工的重視。
人對了，林茂桂開出的第二張藥方，是撙節成本。
藥方二：比價控制成本
他隨手拿起桌上一枝筆，「這枝筆，採購可以很隨便的用10元去買，也可以認真比價後用9元買到。看起來只差1元，但換算成本就是10％，」林茂桂說。因此，他會親自拿着單子去比，看價格與品質是否有達到「黃金比例」，一旦有落差，就會被退回。
藥方三：挑最難的練功
第三張藥方，則是挑最難的練身體，他不急着把以前失去的訂單要回來，反倒跑去拜訪微軟，試圖打入遊戲機市場。 就技術上來說，遊戲機電源供應器的難度與複雜度比PC更高，以出貨數量來說，規模也比PC高出一倍，正好讓林茂桂測試公司調整後的實力。
這個策略果然奏效，羣電三年間從第三大供應商晉升第一大，成功拿下游戲機七成訂單，原本流失的PC客戶也一個個回籠。在NB電源供應器的市佔率比6年前成長3倍，超過光寶與臺達電躍升第一。 瑞銀科技產業分析師陳鈞寧指出，羣電能在短時間內搶下市佔，固然歸功經營團隊執行力，但多少也有些乘勢而起。因爲臺達電近年來積極轉型成解決方案供應商，對於零組件製造依賴漸減。
就如同中醫師下藥也得配合節氣，林茂桂剛好抓到了對手轉型這個契機，逐步的接收市場，讓羣電起死回生。
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