曾在市場批發做苦力　7年級生轉行賣房子

▲永慶房屋中和宜安店業務副理盧禹辰仔細向客戶介紹社區物件。（圖／記者葉佳華攝，下同）記者葉佳華／臺北報導

盧禹辰仔細向客戶介紹物件、提供成交資訊，與他熟悉的客戶都直接稱他爲「小盧」，而外表憨厚老實、待人誠懇也是他最大的招牌；今（2017）年31歲的盧禹辰，現任永慶房屋中和宜安店業務副理，在房仲圈已打滾了6年，今年上半年業績表現優異，排名全公司第25名。

盧禹辰從小在家庭環境教育下，養成獨立的習慣，也鹹少向家裡伸手要錢的他，國三時期就開始打工賺零用錢，像是加油站、服飾店、餐飲店等服務業都曾經做過；大學時由於就讀華夏科技大學（前身華夏技術學院）資訊科系夜間部，因此他白天工作，從事市場冷凍海鮮批發。

他每天凌晨三點就起牀上工，先去中和連城冷凍庫出貨，統計當天餐廳客戶所需要的貨品，並送至果菜市場供客戶採購人員取貨，當時像是千葉火鍋、爭鮮等知名餐廳都是老客戶之一。

當時盧禹辰年僅23歲且還是一名大學生，月薪約有3.2萬左右，他笑說，「那個時期我覺得（收入）算是不錯啦！」因此他前前後後共持續做了3～4年。直到當兵退伍後，他開始思考，「真的要一輩子做苦力活嗎？」另外，在考量工作升遷及產業發展之下，他決定辭掉工作，選擇轉戰業務圈，提升自己的薪資能力。

盧禹辰說，業務不外乎就是金融、保險、賣車或是賣房，不過綜合考量產業專業知識及興趣之下，最後他選擇房仲業，「房子是有需求的人會找上我們，我覺得做起來可能會比較踏實。」

於是盧禹辰在26歲進入房仲業，選擇將自己重新歸零，先從派發DM、駐點、熟悉商圈、瞭解社區大小事開始做起，他回想起過去第一次獨立帶看的經驗，當時還碰巧遇到《遠見》服務業神秘客訪查，但他尷尬地說，「因爲當下資料準備得不夠完整，對於社區的熟悉度不夠，面對客人的提問有些無法直接解答，當下覺得自己滿很矬的，所以印象特別深刻。」

因此，爲了避免再度發生客戶「一問三不知」的尷尬狀況，後來盧禹辰養成，在每次帶看前做好「萬全準備」，像是社區資訊、設想客人可能會提問的問題、甚至屋主的售屋動機等資料都會準備充足。

盧禹辰說，曾經有成交一位客戶，他年僅30歲，靠着賣飾品擺地攤起家，後來事業越做越大，開始經營店面又銷往海外市場，當時這名客戶一口氣買下總價4千多萬的房子，且不需要貸款全數用現金購入，讓盧禹辰直呼真的很厲害！

目前盧禹辰所服務的社區「華泰椰城」，總戶數約350戶，以目前今（2017）年成交概況觀察，該社區已成交7戶，且這7戶皆由盧禹辰所經手成交，社區成交市佔率達100%，盧禹辰說，「我每天都會花時間在社區走動，會主動向陌生人打招呼、遞名片，長期下來會有一些潛在的買賣方會想了解這個社區的成交行情，進而拉近客戶間的距離。」

今（2017）年31歲的盧禹辰，邁入房仲業已第6年，薪資表現每年穩定維持破百萬的紀錄，晉升爲人父的他，也希望能早日買下屬於自己的一間房，目標在永和地區購入電梯大樓、三房產品的物件。▲盧禹辰與同事合照。（圖／盧禹辰提供）盧禹辰小檔案

房仲業務資歷：約6年現職：永慶房屋中和宜安店業務副理年齡：31歲婚姻狀況：已婚，育有1子業績表現：今年前5個月業績，已達去年業績9成業務銷售秘訣：把客戶當成朋友，仔細解說注意事項，讓客戶安心。目標：設定今年全年總銷目標達成1億5千萬元。▼盧禹辰與家人。（圖／盧禹辰提供）