財訊／全國危老第一案 建商3訣竅搞定50位地主
文／林巧茜
走進已拆屋成平地的新北市板橋新埔案上，在地居住40年的地主莊惠莉，指着空地說，「以前這裡是連棟透天厝，原本是2層樓建築，大家都違建到4、5層樓收租金，我們家也是，因爲不往上建，只有你的房子最矮，風水會不好。但是遇到地震就好可怕，樑柱不大卻多承重3個樓層，很多樑柱都龜裂了。」
位於新北市板橋的新埔案，是全國第一個通過的危老案，審查只花了12天、費時兩年整合拆屋，可說是開啓業界危老重建的先河。
莊惠莉從小就住在這裡，家裡開雜貨店，與街坊鄰居都很熟稔。她回憶，國內大型建商像是潤泰、全坤興、遠雄等知名建商，都曾談過都市更新或是合建，但這20年來都像蘸醬油般，始終無法達成協議。
「有的建商只是來接觸，根本沒談成，就發新聞說都更快談好了，然後股價就漲一波，地主被當成炒股工具。」莊惠莉直言。「多少年過去了，對都更早就心灰意冷！」就算後來唐璽建設也來探詢，莊惠莉也和其他50多名地主一樣，一開始都抱着懷疑的心態。
爲爭取住戶的信任，唐璽乾脆就在社區內設立辦事處，像便利商店一樣，隨時讓住戶去談需求，只要雙方滿意馬上就簽約，大幅提升辦理速度。
在規畫新房子時，唐璽也同意地主不規畫店面，保留整棟純住宅；由於規畫符合原住戶的需求，地主分回的一半戶數，約120戶都沒有委託唐璽銷售，而是多數自留；這與其他合建案，地主想要趕快賣掉起家厝的案子很不同。
來到唐璽建設，該公司董事長董景翔一開口就說，「掌握危老，幸福到老」，儼然是危老重建的代言人。他解釋，新埔案的整合時機很好，原本要送件簡易都更，恰好適逢《危老條例》上路，便直接改走危老一途，審查流程比較快速。董景翔說，與地主談沒有什麼秘訣，將心比心就對了。
就像是他拿出準備好的迴應稿給採訪團隊，內容工整地打在格子裡。他「周到」的習慣，也是危老案快速通過的關鍵。
唐璽在2015年接觸地主，2017年就完成百分之百同意合建，基地面積941.68坪。新埔案，已經成爲預售個案「新璞綻」，今年春天開始銷售，短短2個半月結案，規畫23~40坪，平均成交單價68萬元，甚至還出現沒有搶到房的「候補名單」。…(本文節自財訊593期，詳全文)
延伸閱讀：
政策篇》簡易危老先熱身 再推大規模改建