繃不住了！上海買家跑步進場

我們一直和大家說：

賣房的難度都是在買房那一刻就決定了。

這次在幫趙先生（化名）的置換中真的是體現的淋漓盡致。

在當下這樣惡劣的市場環境中，我要說我們幫客戶實現了賣房賺錢，你是不是肯定不信。

在我看來買房賣房這樣重大的決策最好有專業的人幫你把關。

如果你也想像趙先生一樣如此順利的置換，真的歡迎你們詳細瞭解一下。

賣出利潤

這次趙先生找到我們，是要賣掉2套房子置換一套大房子。

一套房子在五角場、一套在唐鎮。

其實我們和趙先生的緣分從2021年就開始了。

因爲五角場的這套房子就是在房外房的幫助下買的。

2021年是上海樓市的最高點，趙先生在我們的指導下買入了一套法拍房。

買入價670萬，是一套117平的三房。

當時房子裡租客清退的問題，也是我們出面幫助解決的。

這次是趙先生第一次賣房，第一時間還是想到了我們。

不過趙先生和大多數沒經歷賣房的房東一樣，對於當下的上海樓市和小區的行情完全不瞭解。

在趙先生的認知裡，自己的房子輕輕鬆鬆賣到800萬以上。

介入賣房一開始，我們就進行了詳細的市場調研。

花了大量的時間幫助趙先生拉齊市場認知。

一開始趙先生依然對市場抱有一定的期待，堅持要818萬掛牌。

在經過了1個多月的掛牌之後，趙先生第一次意識到我們說的可能是對的。

因爲這1個多月期間，除了時不時有組帶看外，沒有任何進展。

能夠出價的買家沒有超過700萬的。

所以趕緊在我們的價格建議和實操策略下進行調整。

掛牌價調整到780萬左右，並且心裡底價控制在720-730萬。

這次價格的修改，立馬出現了不一樣的效果。

帶看不僅更多了，而且出價開始有了710萬以上的買家。

我們抓住機會篩選出來幾個高意向買家重點攻克。

其中一個買家，是五角場本地置換，而且是一家四口，對於板塊和小區的接受度是比較高的。

另外我們關注到一個重點，就是買家一家人對於我們這套房子的院子非常感興趣。

爲此我們專門把26平的院子進行了美化，在復看過程中起到了重要作用。

在談判過程中，圍繞院子也做足了功課。

買家從一開始的710萬，加價到720萬，再到730萬，最終736萬成交。

買家自己也說確實願意爲這個院子多付6萬塊。

要知道在我們談判之前，次頂樓5樓有一戶掛牌降到720萬。

不過我們還是抓住了房子的優勢，找到了正確的客羣。

儘管在2021年最高峰期買的房子，但是如今依然有66萬的利潤空間。

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賣出優勢

另一套唐鎮的房子可就沒有錢賺了。

這套是趙先生一家的第一套房子，當年做婚房的。

不過小區並不在唐鎮的核心區域，周邊沒商業、沒地鐵、沒好學校。

戶型說實話也沒有多好。

雖然缺點很多，但是賣房就是要發現優勢並揚長避短。

好在這個戶型在小區並不多，拿出來賣的就更少了。

戶型贈送的陽臺面積比較大。

在有了五角場的經驗後，這套房子的掛牌價最終也聽取了我們的建議。

以435萬的價格掛出去。

即便是這個價格，當地的中介普遍不看好，在他們看來這個房子360萬能賣掉就很好了。

在我們看來只要找到需求合適的人，價格不是不能談。

在尋找客戶的過程中，我們都是按照趙先生夫妻的畫像進行的，因爲這樣的羣體纔會考慮這邊的房子。

功夫不負有心人，掛牌20天后找到了合適的買家。

談價過程遠比想象的輕鬆，客戶最終出到406萬的價格。

趙先生5年前的買入價是402萬，對於這個價格可以說非常滿意。

在這一片還能保本賣房的真的不多了。

這次賣房的成功，我們還把握住了一個非常關鍵的時機。

同小區同一時間其實還有兩套競品是在賣的。

但是這兩套都有致命弱點。

一套是頂樓，也沒有面積附加，雖然便宜但是性價比不高。

另一套是房子在二房東手裡，配合看房的情況非常不理想。

我們之前也專門寫過帶租客賣房是風險非常大的。

所以我們抓緊這個極好的賣房時機，成功保本出售。

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優雅地買房

最難的賣房結束了，買房絕對是輕鬆愉快的過程。

趙先生一家的核心訴求是大3房、小區環境要好、帶個好點的學區即可。

預算在1200萬以內。

我們現實初步給出了一批建議板塊，像大寧、聯洋、源深、張江、森蘭、楊東。

帶着趙先生全部感受了一遍板塊情況和市場。

然後重點鎖定了聯洋、楊東、張江。

在趙先生比較中意的上海綠城小區，我們將所有房源篩選好，重點安排帶看。

最終買下的這套實際上也就看了兩次房。

除了實地看房可能辛苦點，整個買房過程是非常順暢和輕鬆的。

趙先生夫妻兩人是典型的上班族，時間都很寶貴。

沒時間研究市場、和中介打交道。

事實上這些過程都可以非必要，因爲有房外房幫你完成。

趙先生對於這次的置換體驗也非常滿意。

在他看來，現在的市場是非常好的置換時機。

自己是資產整合，差換好，並不擔心下跌的問題。

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上海的置換是有難度的，雖然趙先生的整個置換順利又輕鬆，但是背後是房外房的積累和專業付出。

專業的事情交給專業的人來做，置換鏈條的環節太多，不可控因素太多了，一不小心就容易踩坑犯錯。

樓市接二連三的新政發佈，我們感受到市場一點點的熱度。

但仍然有不少人反應賣房難，買房糾結。

最關鍵的是，很多人根本不懂上海樓市。

當然，如果你確實沒有精力來打理自己的買房賣房事宜，強烈建議你可以選擇我們的換房寶服務。

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換房寶服務最大的優點是：花1項服務的錢，享受2項服務。

不是我們自吹自擂，如果真的是想置換的朋友，非常建議你聯繫我們。

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