鑽石－－價值與價格之人類史上最成功行銷
歷史以來人類持續追求鍊金技術，直至現在，人類在近半世紀前能登上月球，各領域的技術更是一日千里，但至今我們還無法提煉出黃金，相反的，人造鑽石在數十年前就可量產，但爲何鑽石價格遠高於黃金？關鍵在於嚴格控制供給。
鑽石上自開採，直到最終端零售，幾由猶太人掌控，而當某項商品由越少人持有，價格也越容易操控。當發現新礦場後，這些原本就擁有礦場的大玩家們會想盡辦法再買下新礦場，不爲開採，而是爲了不讓這些供給流到市場上，如此便能控制每年供給到市場的數量，以維持可以逐年調漲的銷售價格，若非如此，鑽石售價可能會因供給大量增加而大幅下跌。換成是華人，各家競爭取代閉門協議，應該會求短期的利潤最大化，而將大把的鑽石供給到市場，形成價格大破壞。
鑽石什麼時候變成是忠貞愛情的表徵了？爲什麼又是婚前的採買項目之一？依這個邏輯，買的鑽石越大，等級越高，婚姻的忠誠度和維繫時間會更久，但實際上有任何關連性嗎？不需統計就知道毫無相關。
因爲表面上的稀有，及被神化如聖旨般的分級標準，塑造出鑽石高貴的形象，這個形象精巧掌握住人性喜好攀比，以及追求美好生活的心態，有關鑽石的廣告像是催眠般不斷強化這個形象，但消費者所買到的，只是廣告中的意境、形象、和自我滿足的心理而已。(若買大一點，成色好一點的鑽石可以讓購買者有更好的心理狀態，那就可算是有心理上的療效。但本質上還是消費者易於被操控。)
除了對消費能力在水平以上的族羣帶來上述影響，在新富國家中，消費能力在中低水準（於其所在國家）的消費羣也有購買鑽石的消費傾向，原因多是爲了心理上的滿足（還好不是爲了增值），但當金錢在有更實質的去處，卻買了只能自我滿足的非必需品，顯然就是辨識力不足，也更讓人感到這些廣告、行銷手段洗腦的可怕程度。
採礦工人們的所得高嗎？外包給印度的切割業者利潤高嗎？最大的支出項目應是像糖衣般的廣告吧！所以消費者買的真的是意境，而非商品本身代表的價值。而鑽石真正的價值，應是其高硬度所帶來在工業上的切割功能，這纔是真正的價值。
當精明商人創造一個故事、模式、情境，讓你覺得理所當然時，你要以比他更聰明的心態去辨識和拒絕，這隻要有一點像指出國王的新衣小孩的心態就可以做到。在最極端的情境下，一瓶水或一包餅乾，會比任一品牌的所有鑽石，不，是全地球所有的鑽石要有價值得多。
至於愛情、婚姻與鑽石的關係，看看那些中老年人因發胖，而使單純的婚戒深嵌在無名指上，這纔是永恆愛情的表徵。
●作者邱逸愷，股市暢銷書作者，着有《多空策略交易》、《多空之鑰》、《多空交易日誌》，歡迎前往個人部落格。以上言論不代表本報立場。ET論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor@ettoday.net