專家傳真－幸福產業進化 婚紗業迎接更寬廣未來

有「婚紗王國」美稱的臺灣，傲視全球婚紗產業30年，產值高居世界第一。圖爲婚紗業者在高雄三多商圈大馬路上演出一場「快閃時尚婚紗秀」。圖／本報資料照片

全世界的女孩一生最期待的那件衣服，非唯美浪漫的白紗禮服莫屬，而讓全球女孩都夢寐以求的Pronovias、Carolina Herrera或Vera Wang等頂級訂製婚紗等，這些承載着愛情承諾的衣裳其實都與臺灣息息相關。有「婚紗王國」美稱的臺灣，傲視全球婚紗產業30年，產值高居世界第一，從禮服布料、珍珠、蕾絲、配飾到整件禮服的設計皆一手包辦，將整個產業鏈垂直整合，讓世界知名品牌都成了臺灣的忠實顧客，例如美國最大連鎖婚紗經銷商David's Bridal，一家擁有超過300家直營門時市的成功企業，倚靠的是臺灣婚紗廠商新名企業的互相扶持與合作，締造銷售佳績。無論是頂級訂製婚紗、連鎖婚紗亦或是平價時尚婚紗都是由臺灣婚紗產業所精心代工或是提供絕美的設計及原物料輸出所成。

臺灣的婚禮產業產值過去高達臺幣100億元，但近年來面對整體社會風氣轉換及家庭人口結構的轉型，結婚率逐年下降與少子化已經成爲未來的趨勢，消費者對於婚紗或是婚攝需求的轉變，更是造成婚慶產業巨大的影響。銳減的結婚對數及消費者自我意識擡頭，導致婚紗街的盛景不復以往，營收利潤因競相削價爭客關係而減半，有半數以上的婚紗業者選擇關門歇業。

而隨着時代的不同，許多準新娘在白紗的選擇上不再只崇尚奢華與高貴的形式，反而去挑選平價簡約的婚紗，一方面可以將多餘的花費省下，將預算花在蜜月或是未來共同生活的目標，另一方面是這些人氣快時尚平價品牌所設計的婚紗，比起過去華麗誇張的款式，多了幾分個性與簡潔的風格，讓這件夢幻婚紗不只可以在婚禮上出現，日後也可以出現在女孩的日常生活中。

這樣的風潮由瑞典快時尚龍頭H&M帶起，全系列價格介於新臺幣300元到9,000元之間，以典雅又時尚的設計同時爲娛樂圈與時尚圈投下一顆震撼彈，也奠下平價時尚品牌踏入婚紗圈的基礎。因此在上述衆多的競爭之下，許多婚紗業者開始進行轉型，或是尋求商機新管道以創建更大的市場及利潤池。

所以在產業界大者恆大、中小型極思轉型的過程中，國內知名的四大婚紗業者青樺、蘇菲雅、林莉與新婚情報之所以仍能維持婚攝產業的競爭力龍頭寶座，是因爲以不同視角觀察消費者需求，切入各擅勝場的利基市場。青樺進行影像數位化的投資，提升攝影師的品牌價值；蘇菲亞是用原本就擅長禮服設計與精緻服務吸引消費者；林莉則是以建立標準服務流程，提升整體服務的精緻品質來留住顧客；新婚情報在審時度勢也推出了針對不同新人或是有禮服須求客戶的量身訂製款；同時並紛紛擴大潛在市場，到國外設點並結合臺灣的觀光資源，期望帶動國外新人到臺灣進行旅遊觀光。

此外，也有婚紗公司推出「一站式服務」，聯誼、抓週、週年紀念等等都納入了服務範圍，甚至還提供閨密婚紗、個人婚紗照，也廣受好評，讓原先只有一次性的婚紗產業，可以吸引更多的客羣，甚至讓原有的客戶次次因所被激發的需求而回流光顧。

在擴大臺灣的原有市場之餘，婚紗業者也逐步西進深耕中國大陸或是南向開拓東協國家。更重要的是，臺灣的婚紗業者，決定將臺灣的高訂手工婚紗帶入中國大陸及印尼國家，面對開發中的國家氣氛動盪、高度的投資風險，以及當地後進業者的削價競爭，臺灣業者始終以堅持品質，深耕當地市場，區隔消費客層，讓臺灣的婚紗成功跨入中國大陸及東南亞國家併成爲當地有名的品牌。婚紗業者在成功開拓國內及國外市場之後，應開始設想將資源及系統升級，並增加客戶人生中與攝影服務相關的項目，期望除了決定邁向結婚的新人之外，更可以讓想要留下美好回憶的人有專屬他們的回顧之物，擁有自己專屬的幸福，進而使業者本身緊隨時代變遷並立於不動之地。