醫保局靈魂四問，心脈醫療‘低頭’：Castor支架降價，並向公衆致歉

在國家醫保局的初步約談和公開問詢之後，心脈醫療近日宣佈，將其Castor支架等系列胸主支架產品的終端價格調整爲7萬元左右或以下，降價幅度達到40%左右或以上，與行業內價格標準保持一致。這一決定無疑是對國家醫保局此前公開問詢函的有力迴應，同時也彰顯了企業在面對市場挑戰時的積極調整策略。

此前，國家醫保局向心脈醫療發出的公開問詢函指出，“經初步約談溝通，你公司提出的價格調整計劃仍有較高的價格風險”。爲此，國家醫保局要求心脈醫療公開答覆四方面問題，其中包括Castor支架銷售過程中是否存在通過代理商擡高掛網價格、實施不正當營銷行爲等問題。這些問題直指心脈醫療在市場推廣和定價策略上的核心，也引發了社會各界的高度關注。

受此次國家醫保局公開問詢的影響，心脈醫療的股價在8月20日至8月23日期間累計跌幅達到了16.22%。8月23日收盤時，其股價爲81元，市值爲99.8億元。面對股價的波動和市場的質疑，心脈醫療選擇了積極應對。

在8月23日晚的公告中，心脈醫療表示，公司及董事會第一時間組織相關人員對問詢函的具體情況進行了覈查，並向國家醫保局主動申請優化調整包括Castor支架在內的胸主動脈覆膜支架產品價格。在答覆函中，心脈醫療表達了誠摯的歉意和深刻的反思，承認在Castor支架價格問題上引發了社會的廣泛討論與關注。

針對國家醫保局提出的第四個問題，即Castor支架銷售過程中是否存在不正當營銷行爲，心脈醫療回覆稱，“公司本身未指導及要求通過經銷商擡高掛網價格、實施不正當營銷行爲，不掌控渠道下游具體情況。”這一回復表明，心脈醫療在營銷行爲上並未主動擡高價格，也並未實施不正當的營銷手段。

爲了迴應市場的關切和國家的監管要求，心脈醫療決定在基本不影響出廠價格和利潤的情況下，大幅壓縮流通環節過高加價，將Castor支架等系列胸主支架產品的終端價格調整爲更爲合理的水平。這一決定無疑將對企業未來的市場表現和患者負擔產生積極影響。

從市場競爭格局來看，心脈醫療在胸主動脈腔內介入支架市場中的表現一直備受矚目。2017年6月，心脈醫療的Castor支架獲批上市，打破了原有的市場競爭格局。2021年，心脈醫療的相關市場份額反超美敦力，位列市場第一。然而，在此次公開問詢之前，心脈醫療並未像其他企業一樣主動降價，這也引發了國家醫保局的首次公開問詢。

業內人士認爲，此次國家醫保局對企業的首次公開問詢或許意味着胸主動脈支架的集採將加速到來。面對這一潛在的市場變化，心脈醫療也在積極調整策略以應對挑戰。除了在國內市場進行價格調整外，企業還在積極開拓海外市場以規避集採風險。

數據顯示，心脈醫療的海外銷售收入在近年來實現了快速增長。2023年末，心脈醫療已銷售覆蓋31個國家，海外銷售收入同比增長超過55%。截至2024年6月30日，其海外銷售收入同比增長更是超過了65%，產品銷售已覆蓋歐洲、拉美、東南亞等地的34個國家和地區。

儘管心脈醫療在海外市場取得了顯著進展，但從總量佔比來看，其海外收入仍佔比較小。2023年心脈醫療的海外收入爲8234萬元，佔比僅爲6.94%。這表明，心脈醫療在國內市場仍面臨較大的挑戰和機遇。

此次心脈醫療對Castor支架等系列產品的降價決定無疑是對國家醫保局監管要求的積極響應也是對市場變化的靈活應對。通過降價調整，心脈醫療有望在國內市場進一步鞏固其市場地位並減輕患者和醫保基金的負擔。同時企業也將繼續加大在海外市場的拓展力度以尋求新的增長點。

本文源自：金融界

作者：青楓