“養兒式養寵”流行，它經濟跑出哪些新賽道？

本篇原創文章源自微信公衆號：DT商業觀察，ID：DTcaijing，作 者：林美汕、設 計：鄭舒雅、運 營：蘇洪銳、監 制：李晶禹。

消費降級的風已經吹到了全國，然而人們對寵物的消費熱情仍在升溫。

剛剛過去的雙11，淘寶天貓寵物預售成交額48分鐘超越去年全天，在大基數基礎上，全行業成交額同比去年大漲超50%。

寵物經濟，成爲當前爲數不多仍在不斷創新且持續增長的賽道。

爲了研究這一賽道，DT商業觀察聯合網商銀行小微觀察站出品《小微觀察站｜2023寵物經濟小微觀察報告》，結合天眼查、魔鏡洞察等數據，對寵物小微經濟進行觀察和分析。

“家家有狗、戶戶有貓”正在走向現實。

艾瑞諮詢數據顯示，中國寵物消費市場逐年擴大，預計2023年底將達到3924億元，相當於一整個丹麥的國民生產總值。

無數鏟屎官們，一鏟一鏟將寵物行業推向風口，並吸引着創業者的涌入。

天眼查數據顯示，近5年來，全國寵物經濟相關注冊企業數量翻了14倍，截至2023年10月，全國寵物經濟相關注冊企業數量超過154.9萬，超過3/4都是個體工商戶。

小微玩家如開閘泄洪般涌入這一賽道，撐起中國寵物經濟的大盤，並在發展過程中，獲得了出頭的機會，拿到和國際大牌同臺競爭的入場券。

魔鏡洞察數據顯示，2023年前三季度，淘寶天貓銷量最高的10個寵物品牌中，小微品牌佔據6個名額（小微企業判斷基於企查查）。

其中，銷量排名第一的品牌瓜洲牧，總共發出超1000萬份包裹，是瑪氏集團旗下國際品牌皇家的3.5倍，嬉皮狗、凱銳思等國貨品牌，銷量也超過國際大牌。

飲食用品更講究，養兒式養寵成趨勢

寵物經濟的確充滿機會，卻也面臨“卷生卷死”的挑戰，怎麼面對激烈的市場競爭，實實在在賺到錢，是經營者需要思考的問題。

如今，越來越多的人把寵物視爲孩子，將寵物經濟當作兒童經濟來發展，或許是一條可行的經營思路。

一個典型的例子是寵物保健品的熱銷，2023年前三季度，貓狗通用營養膏賣出近12億元人民幣，成爲寵物保健品中的銷冠。

以前餵養寵物，可能給一根肉骨頭就夠了，當寵物成爲家庭中的一員，寵物保健成爲一片新的藍海。不僅營養膏銷量亮眼，化毛膏、卵磷脂、氨基酸、海藻粉等保健品也銷路暢通。

對經營者而言，針對老年、幼年、孕期等不同生命階段，提供美毛、補鈣、護膚、調理腸胃等細節關照的寵物保健品，是值得關注的機會賽道。

從品類來看，貓比狗更快實現消費升級。貓化毛膏、貓卵磷脂、貓特色保健品，銷量領先於狗保健品。

不過，狗保健品作爲一個快速發展的市場，對商家而言充滿機會。銷售額增長最快的五個保健品，都是狗狗專用。

毛孩子不僅吃得細緻了，日常用品也更加講究。旨在讓寵物生活更舒服的產品，成爲一個具有潛力的賽道。

魔鏡洞察顯示，2023年前三季度，一些非必要但能提高寵物舒適度的產品，如貓狗墊子、貓狗牀、散熱板等，實現了三位數的銷量同比增長。

值得一提的是，智能養寵成爲一個新趨勢。

今年前三季度，智能寵物窩的銷量同比增長近6倍，寵物智能玩具銷量增長844.4%。

當人們投注越來越多的情感和金錢，爲寵物補充營養、提供好的生活環境，像養孩子一樣照顧寵物，成爲一個普遍現象。

對商家而言，抓住消費者養寵心態，提供精細化、舒適化、智能化的寵物飲食用品，也許能開闢出新的增長機會。

在養兒式養寵趨勢下，人們對待寵物更加細緻，寵物經濟也衍生出許多細分市場。

其中，寵物線下服務的潛力未盡。

小微觀察站數據顯示，今年1-10月，寵物小微市場成交額增長最快的三個行業，分別是寵物飼養、寵物美容、寵物寄託服務，都屬於線下服務。

日本社會消費研究第一人三浦展曾說過，關於消費，與其問企業，不如觀察消費者。小微商家要追上下一個藍海市場，讀懂消費者的需求很關鍵。

以寵物寄託收養服務爲例，城市年輕人正在撐起養寵大軍，但這部分人常常忙於工作、出差和短途出行，沒有時間照顧寵物。在這種情況下，提供陪伴和照料的寄託服務實現增長。

換句話說，能解決養寵痛點的寵物服務，更有機會被寵物主買單。

另一個例子是“攜寵出遊”的需求旺盛。

亞寵研究院的調研數據顯示，在寵物主有消費意願的服務中，寵物友好酒店、攜寵旅行服務、寵物餐廳，獲得了比較高的得票率，而這些都指向“攜寵出遊”。

後疫情時代，人們較過往更看重線下生活，延伸到寵物消費中也是一樣，不論住宿、旅行還是餐廳，消費者希望獲得更多在場體驗。

對小微商家而言，戳中消費者癢點的寵物服務，將面對更廣闊的發展空間。

2023年1-10月，淘寶天貓寵物生活服務下單次數339萬次，平均每天有超過1萬人在淘寶天貓下單寵物服務，總共賣出9.8億銷售額。

寵物線下服務煥發出旺盛的生命力，瞭解消費者在買些什麼，或許能爲小微商家提供更多指引。

在各類寵物生活服務中，寵物訓練賣得最好。

這背後既有痛點——寵物隨地大小便、撕咬衛生紙、和其他動物打架，也不乏癢點——人們希望幫寵物建立良好的社交關係、更快適應各種環境。

具體來看，家長們會給毛孩子報班上課，如不良行爲糾正、語言訓練、基本家庭服從、敏捷訓練跳杆等，讓它們更好地適應人類社會生活。

此外，寵物託運、寵物寄養、絕育服務、寵物殯葬的銷售額也相對較高，它們都是寵物生活中常見的服務項目。

對商家來說，無論你從事哪方面的寵物服務，只要摸準寵物主的痛點和癢點，總能在這條寬廣的賽道中，找到賺錢的機會。

歸根結底，寵物經濟是情緒經濟。

人們從寵物身上獲得了溫暖和陪伴，反過來，也希望給它們更貼心和細緻的照顧。

因此，在消費降級的大環境下，寵物經濟逆風而行，功能性保健品、智能用品等象徵消費升級的商品增長迅速。

寵物線下服務成爲新的藍海，能有效解決寵物主痛點的生活服務，被市場驗證。比如提供短期照養的寄託服務、教育寵物不亂咬人的訓練課程、爲寵物離世賦予儀式感的殯葬服務等。

在養寵人的情緒需求中，小微企業看到了新的增長點，並參與到這場競爭中，爲寵物提供更全面的呵護，爲寵物主帶來全方位的支持。

未來，寵物小微市場將進一步細分，涌現出更多元的商品和業態，找準消費者不斷涌現的新需求，抓住寵物經濟的風口，寵物小微經濟還有很長的路可走。