學者觀點－從核心資源觀點 思考策略方案

企業可將核心資源與能力，延伸應用到可以發揮的領域，以增加獲利來源。圖／本報資料照片

新年伊始，是沉澱思考經營策略的最佳時機。最基本的方式，可以設想企業有沒有充分槓桿其資源能力，將企業已有資源、能力擴展到其他領域或市場，創造策略性優勢。所以，善加運用資源，增加企業價值，具體方式可以透過資源複製、延伸與交換加以實現，爲企業經營創造新高度。

三種資源觀點的思考框架，所代表的概念與策略思維如下：

一、複製

代表企業將原先運用於某一領域的資源和能力，應用至其它領域，此爲最基本的資源槓桿方法。典型的資源複製策略有：市場滲透策略、市場擴張策略、授權、連鎖與特許加盟等。譬如：從國際知名的連鎖店到全球各地展店，到本土品牌擴展門市或工廠，大都使用複製原本特性的商業模式，有助於總體原料控管規模經濟化，降低成本亦提升營運效率。

爲使資源價值充分發揮，使用此觀點時必須針對當地消費者的需求，適時修正經營策略。相對地，智慧財產權、技術、專利、資訊系統等就比較容易複製，可同時應用於衆多生產線和經營層面，符合法規的前提下，比較不太需要修改，仍保有原先的價值。

二、延伸

意味着企業將核心資源與能力，應用到可以發揮的領域，以增加獲利來源。常見的資源延伸策略有：相關多角化策略、產品擴張策略、品牌延伸策略等，同時能夠擁有現有事業體的資源，像是技術、生產設備、銷售團隊、通路以及經營市場的能力等。例如：法國天然礦泉水品牌，利用品牌優勢延伸推出新產品－護膚保溼噴霧，天然、均衡、純淨的礦物質成份，打造隨時補水補美聖品。紐西蘭知名奶粉最早定位爲成人營養品，後續研發成長奶粉和兒童奶粉，形塑爲守護全家人健康的營養補給品。原先主打濃湯與湯塊的德國食品品牌，近期也製作火鍋湯底。

日本傳統照相軟片製造廠因不敵數位化浪潮，在思索轉型下發現軟片感光乳劑中的成分「膠原蛋白」是化妝品與保養品的關鍵資源，即延伸這項核心資源，生產化妝品開發女性消費市場。我國的明鏡企業從第一代創辦的家用明鏡，傳承至第三代已陸續擴展到車用後視鏡、以及建築玻璃等領域，開創營運新篇章。

三、交換

是指利用資源交換的方式，以獲取合作伙伴的互補性資源與能力，增加原本核心能耐應用的範圍。資源交換策略有：策略聯盟、交互授權、企業生態系等，透過雙方積極的合作、經由資源的整合、達到雙贏的效果。臺灣知名伴手禮品牌，看準都會區商務、觀光送禮的需求，跨界攜手精品咖啡業者，推聯名禮盒，搶攻送禮商機。

在電動機車領域，美國經典重機品牌和臺灣知名摩托車品牌成爲策略合作伙伴。雙方各自貢獻強項，在品牌形象、技術專業、製造能量、經銷網路、供應鏈管理、全球物流、產品線等優勢上互補與互利，將以共用平臺的模式，開起電動機車的重要里程碑。此外，交互授權是高科技產業與製藥業常見的資源交換行動。這兩個產業皆因技術門檻、研發成本和複雜度高，廠商間爲爭取時效，尋求交互授權的合作，以創造雙贏。例如：全球晶圓代工兩強間，有針對半導體技術專利，達成全球專利交互授權的協議。

最後，互補、共生是生態系策略的核心價值，生態系的企業皆圍繞着一個創新想法、產品或服務裡，貢獻自身能力。生態系策略可分爲三種類型：平臺型（如：電商平臺）、解決方案型（如：電動車聯盟）、以及價值核心型（如：同集團的電信公司、門市、購物網合作，透過點數互相串接資源，建構生態圈）。