先探／大詠城　外銷比重第一的鑄件廠

鑄造常被視爲黑手產業，然而大詠城於技術上勇於挑戰，不僅打入全球頂尖的日系與德系廠商，且爲臺灣外銷佔比最高的鑄件廠。

【文／黃俊超】

坐落於彰濱工業區的大詠城，主要生產工具機上游鑄件，雖爲資本密集、勞力密集、技術密集產業，且須面臨中國廠商低價競爭，卻有着與相當崇高的目標─打國際杯，在董事長謝順民帶領下，不僅成爲臺灣外銷比重最高的鑄件廠，更難能可貴的在於，客戶是對技術品質管控最爲嚴苛的日本與德國。

外銷比重佔營收四成

謝順民表示，「工具機廠零件多取採取外包，鑄件廠擁有什麼層級的客戶，就代表技術含量達到怎樣的地位。」大詠城在業務拓展上主動出擊，鎖定具技術與規模優勢的產業領頭羊，謝宜軒強調，面對挑戰不僅帶動公司技術持續升級，且最優秀客戶將帶來最難的挑戰，但是取得領先地位後，訂單也將更爲穩定。

大詠城在臺灣的知名客戶包含東臺、上銀、達佛羅、永巨、銀泰及臺日合資的大同大隈等，外國客戶更是大有來頭，日本方面包含全球最大工具機廠Mazak，設備精度爲全球技術領先指標之一的Matsuura，而在歐洲的重要客戶Heller，則爲國際級車廠Mercedes-Benz指定機械設備用廠。

在臺灣小資本創業總會面臨衆多考驗，謝順民以管理爲主，財務與營運秉持穩健原則，將技術交給專業，就算是面臨訂單突然掉了一半的金融海嘯，且後續訂單縱有回籠，價格也是大幅調降，然而透過現金增資、銀行融資與土地以租代購，加上嚴控成本，雖爲創業後唯一年度小幅虧損，卻仍持續擴張版圖與產能。

過去十年中國技術漸進，加上資金實力雄厚，具有低價優勢，不過價格只是成本的開端，若良率偏低，將導致綜合成本更高。謝宜軒強調，沒有好的材料做不出好的產品，與中國廠商競爭利基點，在於觀念與按部就班製造的堅持，是讓客戶願意用高於中國十二～三○％的價格，購買大詠城產品的最大後盾。（全文未完）

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