吳世春：存量競爭時代，創業者需要增強自適力

在社會環境和商業環境相對穩定的時代，企業做大做強相對容易，但當今，一系列重大的變化正在持續發生，這些變化給商業界造成了不利後果，有些企業出現了減薪、裁員甚至倒閉的情況。

在充滿挑戰和不確定性的創業道路上，如何逆風翻盤，獲得成功。梅花創投創始合夥人吳世春老師在新書《自適力》中給出答案：進化，是創業的第一性原理。創始人唯有與時俱進，不斷進化，才能創造出新的商業價值，贏得市場。

衡量進化的關鍵不在於是否變得越來越強大，而在於能否適應環境的變化，並針對這種變化更快速地做出應對。從這層意義上講，進化就是自適，自適力就是進化的能力。

“越是在動盪和不確定的環境裡，越要找到自己內心確定的東西，用自適力和心力應對逆境和不確定性。”

本文摘取吳世春老師爲《自適力》撰寫的序言以饗讀者，與創業者和管理者一起借勢週期，韌性進化。

《自適力：創業者持續進化的六項法則》

文丨吳世春

新冠肺炎疫情前，市場處於增量競爭時代；疫情後，市場進入了存量競爭時代。

“收縮”“裁員”“求生”，真實地反映了一些企業的生存現狀，這些年我一再告誡創業者，疫情之後創業只會更難，不要抱有幻想。但是，即便是在寒冬裡，也有頑強的、耐寒的生物種類在成長、在進化。換言之，創業者要增強自身適應環境的進化能力，即自適力。

自適力是一種極爲重要的品質，它不僅能幫助我們在動盪的環境中找到自己的定位，也能讓我們在面對困難和挫折時迅速調整心態和狀態，明晰“活着的意義”。從這個角度講，自適力是一種頂級心力。

縱觀王陽明先生的經歷，你會發現，他的一生是在種種困難、重重困境，甚至各種危機中度過的。而他做到了“君子無往而不適”，最終成爲一代聖人。因此，在當下的市場大環境中，每個創業者必須鍛鍊自己的自適力。

面對逆境的反應與選擇，往往是創業者成敗、勝負的分水嶺。我們很難改變外部環境，但可以掌控自己的心態。“世自亂而我心自治，斯爲正道”，越是在動盪和不確定的環境裡，越要找到自己內心確定的東西，用自適力和心力應對逆境和不確定性。問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。

那麼要去適應什麼呢？在我看來，可以從對外和對內兩個角度來理解“適應”。

對外，是指客戶端。陽明心學最核心的思想之一是“致良知”，如果把它放到現代的商業市場中去解讀，那麼最合適的解釋便是“創造價值”。創競市擇，只有近乎瘋狂地爲用戶、爲合作伙伴、爲員工、爲社會創造價值的創業者和企業才更有價值，才能穿越寒冬。

因此，每一個認爲自己是行家裡手，但又覺得自己碌碌無爲的創業者，都必須保持長期主義，放棄追逐短期的風口，不再被外界各種信號干擾，不再爲籌碼而焦慮，爲單兵作戰而感到孤獨，而應該把“創造價值”放在第一位，迴歸樸素的基本常識：最好的產品是專業，最好的渠道是人品，最好的生意是復購，最好的管理是分錢，最好的壁壘是複利。

對內，是指創業者自身的成長進化。在生物進化史中，每當自然環境惡化時，大多數物種的進化速度會加快，而那些拒絕進化、不能進化的物種一定會被淘汰，變爲完成進化的物種繁衍生息的滋養肥料。創業也是如此。

根據多年的創業經驗和投資經驗，我把生物進化論融入創業者個人成長中，總結出一套創業進化論。與生物學進化論的本質一樣，創業進化論也遵循這八個字：優勝劣汰，適者生存。

爲了更好地幫助創業者在惡劣的環境中實現進化，我把創業進化論細分爲戰略、心力、認知、格局、連接、成長六大模塊，構建了一個“自適力”進化模型。這個模型將由內而外地剖析合格的創業者應該具備的素質與能力，並結合實際案例幫助創業者去理解、去提升。

成長是一個艱難的過程，進化則是一個難上加難的過程。不管是在生物界，還是在商業領域，都有很多事例可作爲前車之鑑，不進化就會被環境淘汰。從這個維度講，任何一名迎難而上、開啓自我進化之路的創業者，都具有值得我們尊敬的勇氣。在存量競爭的世界裡，這份勇氣鼓勵創業者“敢爲天下先”，敢於開創屬於自己的事業。

需要強調的是，“自適力”進化模型不只是適用於創業者個人的進化方法，更是一種適用於個體到團隊、由點到線再到面的成長理念。

同樣以生物進化爲例，在惡劣的成長環境中，如果只是某單一個體進化出優秀的基因，卻沒有在羣體中得到延展，那麼對整個羣體來說，這個基因是沒有太大意義的，因爲它不能幫助羣體渡過難關。當羣體滅亡時，再優秀的個體，也會跟隨羣體而消亡。

在自然環境中，並不存在徹底的“獨善其身”，一個人能被看見、能脫穎而出，都不是單純依靠個體力量。

因此，創業者不應該盲目地自我進化，而應該把進化的過程和結果反饋到整個團隊中，帶領團隊共同成長、進化，這纔是我提出創業進化論最初也是最終的意願。

具體來說，創業者可以思考以下幾個問題。

1. 如何把踏實的個體變成一個有戰鬥力的團隊？

2. 如何把專業的知識設計成有價值的產品？

3. 如何讓團隊一邊成長一邊賺錢，實現自我驅動及團隊內部的互相驅動？

4. 如何讓客戶心甘情願地買單，用口碑代替營銷？

5. 如何讓企業保持每年30%～50%的增長率？

不管你想問的問題是什麼，你成長、進化的具體路徑是怎樣的，你最終要達成的目的都是：讓客戶愛你，讓團隊追隨你，讓朋友認同你，讓家人相信你，讓資本流向你；讓世界因爲你的創造、堅持與勇氣變得更美好。

最後，再送給大家一個“成功方程式”。

心 + 想 + 事 = 成

其中，“心”是指心力、心態，“想”是指認知、思考，“事”是指創業者要去執行、去做事，“心”“想”“事”三者合力，才能“心想事成”。

感謝一路走來與我同行相伴的大家。

拼搏人生，創業值得。

丨內容簡介

如何把踏實的個體變成一個有戰鬥力的團隊？

如何把專業的知識設計成有價值的產品？

如何讓團隊一邊成長一邊賺錢，實現自我驅動及團隊內部的互相驅動?

如何讓客戶心甘情願地買單，用口碑代替營銷？

如何讓企業保持每年30%-50%的增長率?

解決以上問題的根本路徑在於鍛造自適力，向內求力量，向外求發展。

自適力是一種頂級的心力，是創業者的自我進化能力和思維迭代能力，是企業用以增強自身，適應環境，塑造富有競爭力商業模式的核心競爭力。

本書以戰略、心力、認知、格局、連接、成長六項法則爲根基，構建了自適力的進化模型，由內而外地剖析了創業生存應該具備的素質與能力，幫助創業者不斷提升自己的自適力。真正看清時代邏輯，適應不斷進化、變化的市場環境，從而實現心力提升、認知升級和財富積累。