未來雲廠商和夥伴必然走向“技術共生，商業共贏”

近年來，以在線娛樂、跨境電商、線上教育、智能製造等爲代表的數字經濟保持高速發展，中國數字經濟體量不斷攀升，已位居全球第二，並且數字化技術和服務加速向行業融合滲透，產業數字化在數字經濟中的佔比已高達80.2%。雲計算作爲數字化的技術與能力底座，已經從互聯網市場向千行百業邁進，並由此掀起蓬勃的數字化轉型浪潮。而在雲市場發展的新階段中，雲服務廠商、夥伴和客戶是其中的重要參與者，也圍繞雲這個生態型產業，形成了相互成就的“協同共進”的新關係。

首先，傳統創業與新興產業並存的行業場景決定了傳統雲服務能力已經無法滿足千行百業的需求，雲服務廠商不能在固守優勢，或將被這個趨勢淘汰。這對雲生態也提出了新的考驗，在技術上，千行百業的創新場景更需要融合技術支持，技術聚變趨勢凸顯，在商業層面上，共贏也不在看重短期商業價值，而是需要放眼長期主義，開拓更大的市場空間。

這爲行業帶來的啓示是資源高效、應用敏捷、業務智能、安全可信，能夠實現與行業場景深度融合的雲原生2.0將成爲必然態。另一方面，產業的智能升級也牽引這生產關係的重新定義，客戶、夥伴、雲服務廠商將會是一個共生共贏的關係，生態關係將在這個時期全面重塑。

華爲中國生態大會2021華爲雲生態峰會期間，華爲公司高級副總裁、中國區總裁魯勇對雲市場的這一變化做了深入的解讀，他認爲，伴隨雲產業升級的是市場、生產力和生產關係的三重變革。圍繞技術“技術共生、商業共贏”，華爲雲的生態已經匯聚了超2萬夥伴的加入，充滿創新活力。華爲雲不僅與夥伴一路同行，更與夥伴“同心同德”。此次華爲雲生態峰會，華爲雲也升級了與夥伴的關係，深化“技術共生、商業共贏”的合作內涵，重新定義生態體系。

在技術層面，華爲雲通過構建應用使能、數據使能、AI使能三個使能平臺，幫助生態夥伴實現應用的雲化、SaaS化及智能化，實現技術共生;在商業層面，華爲雲致力於與夥伴共同爲客戶創造價值，讓優秀軟件服務更多的企業，致力於爲客戶提供上雲諮詢與規劃、實施交付、託管運維、多雲管理等服務，與客戶、夥伴達成商業共贏。圍繞技術共生、商業共贏的生態體系原則，華爲雲期望幫助更多夥伴“種好莊稼”。

針對技術型夥伴，華爲雲全面賦能創新能力。沃土計劃預計投入2.2億美金，其中2021年，沃土雲創計劃將投入1億美金，聚焦六大技術領域，爲夥伴提供雲資源、技術賦能和商業推廣資金支持。其中鯤鵬、昇騰衆智計劃，包含500多個任務包，並提供超過2000萬美金的激勵獎金，通過共同開發和基礎軟件創新，共同促進多樣性計算產業發展和生態繁榮。

針對諮詢類夥伴，華爲雲加速實現商業落地，2021年華爲雲將額外投入2億星光基金推出“華爲雲星光計劃”，圍繞市場渠道、品牌合作、聯合創新、技術支持四大方面進行權益賦能，全力支持夥伴實現商業價值。