玩家、Youtuber、廠商三贏！《伊卡洛斯之槍》經驗分享
資策會今（7/32）日舉辦第四屆「臺北遊戲開發者論壇」，邀請到擁有54萬粉絲的Youtuber「Criken」和Muse Game創辦人曹之昊共同主講。所謂的Youtuber，和實況主有些許不同，除了實況外比較像是「專業製作影片上傳」的玩家。當然舉凡搞笑、攻略影片，都可以算是Youtuber。
▲Muse Game創辦人曹之昊（圖／記者周之鼎攝）
Criken雖因故無法前來臺灣，但仍透過視訊主講，Criken表示Youube每年都在成長，Youube每個月有10億以上不重複訪客，每年人數成長40%，觀看時數成長50%。可以說很多年輕人看Youtube比看電視還多。而前50大的遊戲有1200億個瀏覽次數，Youtube 的廣告也從09年的4億5千萬美元，成長到2013年有56億美元。創造的廣告收益每年翻倍。以全球最知名的Youtuber 「PewdiePie」爲例，他的粉絲有3800萬人，已經超越加拿大總人口。
而在遊戲影片部分，大部分是使用者提供，比起廠商提供的大約是9:1。此外，在youtube的搜尋次數中，第一名是音樂類，而第二名就是遊戲《Minecraft》。Criken自己投入Youtube已經七年，全部粉絲觀看的時數加里來有263年。就他的觀察，影片在剛推出時的觀賞次數是高峰，因此遊戲推廣影片三天內就是關鍵。
曹之昊則以旗下游戲《伊卡洛斯之槍》做爲例子來分析，目前《伊卡洛斯之槍》售出70 萬套以上，銷售額超過 600 萬美元。他分析過後發現與知名實況主合作就會大幅提高數字。舉例來說，一開始他們並不知道哪些國家的玩家會來玩，某一天過後俄羅斯玩家突然大幅飆升，後來好不容易找到一個會英文的俄羅斯玩家，才知道有兩個俄羅斯實況主介紹了《伊卡洛斯之槍》，光這兩位就有三百多萬瀏覽次數，因此帶來許多俄羅斯玩家。
曹之昊說：「一開始《伊卡洛斯之槍》在pax east曝光，因此有些遊戲實況主開始看到後開始討論，，接着就開始有玩家注意到了。因此我們開始密切跟實況主聯繫。並且在電玩展中邀請了八個實況主進行4V4的對戰，成效讓總觀賞人數達到170萬」。投資報酬率達到200％。我們只有花錢在電玩展上。沒有付費請人報導，光這樣的影響就很大了」。
曹之昊認爲，這種行銷方式也可以給予觀衆好處，比如看完就可以便宜的買遊戲，或是特殊的道具。但不同Youtuber有不同的原創性，因此找到適合自己遊戲的Youtuber是很重要的。因爲他們並不像藝人，都是會發自內心的喜歡某些遊戲，這樣更能讓玩家產生共鳴。
如何讓自己的遊戲被實況主看上？Criken站在實況主的角度表示，他們喜歡讓觀衆有反應的內容，也就是遊戲當中玩到一半可以讓人回想起自己玩遊戲的感覺，而且遊戲光看就要覺得好玩。第二件事是遊戲走向不是線性，不要讓每個人播起來都一樣，因此遊戲中要有讓實況主有自己能操作的空間。這對於實況主來說很重要，這樣就算每次都在同個地方也都拍出不同的影片，自然有不同的高潮起伏。有創意的Youtuber就可以找到自己要的點子。
Criken也對想成爲Youtuber的玩家說：「製作的內容要適合大衆，例如遊戲內容隨時可以切出小片段，要思考如果沒有玩過這款遊戲的觀衆是不是可以理解內容？這一點是很重要的，他們就算少看某些部分也知道你在幹嘛，前五分鐘也是很重要的，要能刺激玩家的反應，2分鐘和20分鐘就能看到重點是不一樣的」。此外也透露，在過去Youtube都是以觀賞數字爲準，但現在演算法不同，以影片的總長度來說，看越久的分數越高。因此許多人會拍連續好幾集，讓觀衆不斷回鍋。
曹之昊最後也建議遊戲廠商，不見得一定要找超大牌的Youtuber，最好的就是鎖定你的遊戲的核心體驗，並來找適合的Youtuber，因爲Youtuber間彼此也會互相觀摩，因此你的遊戲自然會傳播到其他有興趣的Youtuber。而跟這些人聯繫時，儘量簡單扼要的說明自己的遊戲，並適當的和Youtuber溝通並提供素材給他們。Criken也補充，自己並不喜歡受到廠商太多的限制，例如不能有任何遊戲負面因素如Bug、批評，這樣的合作他是不會接受的。