退休理財術－安養信託顧錢也顧人 壽險業務員成生力軍
隨着安養信託的需求愈來愈大，現在不僅銀行業者，連同壽險公司旗下的保險業務員大軍，也被看好成爲推動安養信託的新興生力軍；除此之外，信託公會現在正規劃推出國內首度針對銀髮商品服務、銷售相關的「高齡金融規劃顧問師」證照制度，信託公會秘書長呂蕙容就表示，歡迎保險業務員前來應考。
一般想到安養信託，通常在金融業別上會直接想到銀行，但金融業高層認爲，在安養信託業務的推動上，不論是壽險公司或是壽險業務員的角色都非常重要，尤其是壽險業務員，由於和客戶，甚至其家庭都有一定的黏着度，一般而言互信基礎不遜於銀行的理專，因此相當適合作爲推動安養信託的新興生力軍。
對於壽險業務員跨足信託商品領域，信託公會秘書長呂蕙容就建議，目前信託公會全新推出的銀髮金融服務認證制度「高齡金融規劃顧問師」，不只歡迎銀行員，也歡迎壽險業務員來報考。
據統計，截至109年6月底，累計辦理安養信託契約人數2.6萬人，累計信託財產本金新臺幣297億元，平均每人交付信託金額約1百萬元，這樣的數字，顯見後續安養信託在國內仍大有推廣空間。
對此呂蕙容深入分析，目前全臺保險業務員有37萬人，他們對於保戶的健康狀況及家庭狀況都很瞭解，也許可從業務員培養信託人才，補足目前人力的問題。
前閣揆陳沖在談到安養信託時，也認爲臺灣安養信託未來還有很多的空間有待開發，他對此還特別提及了「跨業整合」及結合「非金錢」信託的重要性，才能透過信託制度提供銀髮族內容更爲豐富的安養需求服務。
陳沖認爲，最理想的安養信託方案，應是由單一機構或單位辦理安養信託，提供日常照護、醫療及財產安全等「一站式」信託服務，亦即，不應只是財產信託管理，更能直接提供住、生活日常及醫療照護的安養內容，換言之，就是必須打破「金錢爲中心」的信託概念，不拘於財產管理，而將一些非金錢、非支付的安排或安養服務，也納入服務的範疇。
對壽險公司在安養信託領域的重要性，尤其是金管會現在正積極準備要開放成立「專營」信託公司，陳沖則建議，在有保險公司及醫院的金控公司集團設立信託公司，透過金控集團各子公司合作，可能是最有利的選項，像是壽險業得透過人壽保險商品或保險業務人員，提供安養內容，例如訪視、送餐等日常或醫療照護等，這種「財產管理外」的安養內容，會使服務層面更豐富。