摸着小米過河，realme如何越級？
智能手機產業正在進行一場內卷式的賽跑，而realme是那匹跑得最快的「黑馬」。
近期，新晉手機品牌realme爲其新品真我GT Neo2舉辦了一場發佈會。驍龍870、金剛石冰芯散熱系統、120Hz 三星E4屏、5000mAh大電池外加65W 快充、頗有潮流氣質的黑薄荷潮玩設計，realme用2399元的價格，再次將這款潮品賣出了「親民」的價格。
不過，相對於新機，可能發佈會上realme宣佈的另一個消息更讓人震驚：今年第二季度，realme首次躋身全球第六名，成爲全球第四大中國手機品牌。
要知道，realme才成立三年時間。
也許這樣的好成績給了realme信心，其在發佈會上宣佈了兩個「小目標」：一、現在起至2022年底，realme全球手機銷量再增加一億臺；二、2023年單年銷量破一億臺。
我們來算個賬。現在起至2022年底，掐頭去尾也就一年零兩個月。也就是說，realme已經開始在計劃年銷量1億臺了。對於手機廠商來說，1億臺是個里程碑式的數字。在剛剛過去的八月，realme副總裁徐起就在微博宣佈，歷時37個月，realme手機銷量突破了1億臺，加入了「億級銷量俱樂部」，成爲全球最快實現1億臺銷量手機品牌。
而現在，realme準備用14個月的時間，再次拿下一億臺的銷量。也就是說，同樣是實現一個億的小目標，現在的realme有信心比過去的realme少用將近三分之二的時間。
這信心何來？realme用了37個月達到了一個億的銷量，但是目前的行業頭部玩家中，蘋果用了44個月，華爲用了62個月，即便是大家認爲崛起速度很快的小米，也用了41個月時間。這便是realme的信心所在：通過「加速度」，不斷追趕行業頭部玩家。
那麼，爲什麼realme有如此恐怖的「加速度」？圈哥總結了一句話：站在OPPO的肩膀上，摸着小米過河。
站在OPPO的肩膀上
牛頓曾經說過：如果說我看得比別人更遠些，那是因爲我站在巨人的肩膀上。這雖然是牛頓的謙虛之語，但牛頓的成就也是建立在哥白尼、伽利略和開普勒這些「巨人」的成果之上，所以這句話既是謙語，也有寫實的部分。realme作爲OPPO集團軍的一員，雖然從未說自己的成就受益於OPPO，但事實如此。
OPPO在海外市場的野心並不比小米小，不過相對於後者通過國內成熟的「小米+紅米」的雙品牌戰略輸出到海外的模式，OPPO選擇直接成立面向國際市場的品牌。七年前成立一加，三年前成立realme。它們初期都專注於海外市場，形成「牆內開花牆外香」的現象之後，再回到中國市場。
同爲OPPO派出的國際市場小分隊，一加比realme更早探索海外市場，並且在高端市場取得了不俗的成績。而realme的問世，則是OPPO在嚐到一加成功的甜頭之後，根據當時5G前夜和印度市場發展迅猛這兩個信號，自然而然發生的事情。所以，realme剛在印度推出時，市場上就有「性價比OPPO」和「廉價版一加」的別稱。
realme在2018年8月推出時，正值5G前夜，整個智能手機市場從2016年以來增長就一直下滑。realme選擇這個時間點創立，看起來有些「不明智」。但是realme其實有自己的考慮。
首先是爲什麼選擇印度，而不是OPPO更熟悉的中國市場？
當時的中國智能手機市場確實是一片紅海，OPPO、vivo兩大品牌盤踞線下市場，榮耀、小米則在線上針鋒相對，華爲線上線下通吃。高端市場華爲P系列、Mate系列以及iPhone瓜分殆盡，中端市場雖然份額巨大，但是玩家也很多：華爲、OPPO、vivo以及榮耀和小米，新品牌要想崛起，機會並不大。而中低端市場，紅米和部分榮耀機型將性價比做到了極致，要想超過這些「前輩」，很難。
所以，在當時的中國市場，realme想要崛起可能性很小，面臨的競爭很激烈。而realme選擇印度，一方面避免了國內智能手機市場的內卷；另一方面，以OPPO在品牌打造、供應鏈方面的積累，實施「降維打擊」，也讓realme適時吃到了印度智能手機市場快速增長的紅利。
其次是時間選擇上。realme成立的時間選擇在5G換機潮開始的前夜，讓realme能夠在5G爆發前掌握印度消費者的實時需求和當地的市場情況，打下品牌知名度，從而才能在2020年3月推出首款印度5G手機Realme X50 5G時，一炮而紅。
其實每一次通信技術的更新換代，都會引發市場大洗牌。1G、2G通信時代，摩托羅拉是實至名歸的老大哥，而到了3G時代，諾基亞順勢崛起，穩坐全球手機市場的頭把交椅。4G時代，三星、蘋果以及國內的華米OV，也迅速崛起，聯想、酷派等廠商折戟。現在5G普及大潮進程近一半，美圖、錘子、LG等手機廠商紛紛退場，魅族也一蹶不振。而像realme、iQOO這樣的新興品牌，也趁勢崛起。
可以說，realme的成功離不開OPPO在供應鏈、渠道、資金以及產品打造經驗等方面的支持，也離不開其創立選擇的時機和市場。事在人爲，當然更離不開realme自己的努力。
realme如何摸着小米過河？
如果realme選擇在5G前夜成立是其成功的天時、選擇印度首站發力是地利，那麼realme的人和，就是其團隊。
在創立realme之前，李炳忠已經在OPPO工作了七八年，是一個資深的通信行業老兵。2010年李炳忠放棄步步高總經理的職位，加入OPPO選擇從一個普通的產品經理做起，在OPPO一路升級打怪，2013年成爲OPPO海外業務負責人，2017年在其領導下助力OPPO取得亞洲銷量第一的好成績。對於這位創始人來說，帶領realme發力海外市場是其厚積薄發的結果。
有這麼一個在海外市場深耕多年的領導者，再加上背靠OPPO，realme自然是「含着金鑰匙」出生。不過，realme要想成功，僅僅有這些還不夠。對於以線上「性價比」爲賣點的realme來說，當時的印度市場在這個賽道上以性價比爲賣點的小米一家獨大，市場並不需要另一個「小米」。
所以，面對當時的印度市場，主打中低端市場的realme肯定是要摸着小米「性價比」的石頭過河，但如何走出自己的路，和小米形成鮮明的差異化賣點，是realme要面臨的問題。
最終，realme選擇了「敢於越級」這一品牌價值，並配合「科技潮牌」的定位，算是打出了和小米不一樣的「差異化」。
物美價廉的產品沒人不喜歡，小米基於這一原則，一直在宣揚其產品的「性價比」。無論是剝離出來的紅米將性價比做到了極致，還是雷軍在小米十週年演講中提到的「以性價比爲綱」，「性價比」的烙印，深深刻在小米的基因裡。
雖然realme的產品其實性價比也很高，但是realme的聰明之處在於，其並不用「性價比」一詞進行宣傳。反而對於其科技潮牌的屬性大肆宣傳。算是realme用自己的「上等馬」去對戰小米的「中等馬」。
比如，今年3月，realme真我GT潮流快閃店，潮酷集裝箱、花式籃球、科技潮品、偶像立牌……這些和手機沒什麼關係，但是年輕人認爲很潮、很前沿的玩法和潮牌元素，在realme的產品和活動中，隨處可見。無論是創建「潮玩共創聯盟」，還是和得物推出「真奇喵」，都是realme積極和年輕人溝通的體現，也是其科技潮牌屬性在年輕人羣體中流傳開來的具體載體。
realme官方這樣總結自己成功的秘訣：越級性能爲基、潮玩設計爲魂、用戶養成爲綱。
如果小米給人的印象只是質量好、價格低，那麼realme在此基礎上更進一步，打出了「realme的產品不僅物美價廉，而且設計新潮、時尚有趣」。不得不說，這一種宣傳套路更符合當前Z世代年輕人的需求。
如今手機已經不再只是一個通信工具，對於我們每天都拿在手裡的這個「第二器官」來說，它更多地代表着一種生活態度和身份象徵。realme區別於小米最大的點，就在於其用新潮的機身設計，爲自己的用戶貼上了「潮流人士專屬」的標籤。對於年輕人來說，潮流、時尚，誰不愛呢？
寫在最後
realme回國兩年。這兩年時間裡，realme在國內市場取得了不俗的成績，可以說是國內智能手機賽道表現最爲優秀的選手之一。realme也表現出了挑戰頭部廠商小米的決心和勇氣。當然了，就像我們上面分析的，realme也走出了自己的「性價比」道路，和小米的產品作出了區隔。
但是，如今無論從產品線對標還是品牌勢能來看，realme的競爭對手更有可能是紅米。realme要想挑戰小米，首先是其品牌影響力目前在國內其實只侷限於小衆的科技極客羣體，而小米經過十多年的經營，其品牌影響力realme很難在短時間內趕上。
其次，realme目前在高端市場並沒有產品和小米對標。而如果以後realme要推出高端產品，勢必要和其兄弟品牌一加和OPPO的Find系列作出區隔。並且，realme雖然主打科技潮牌，但是本質上其核心用戶羣體還是看中性價比的人羣，推出更高價格的產品，會不會流失核心用戶，這對於realme來說，有着不小的風險。
所以，綜合來看，雖然realme在中低端市場取得了不錯的成績，但是要想在高端市場挑戰其他品牌，繼而坐上頭部廠商的位置，還是不太現實。
不過，對於敢於越級的realme來說，或許這是圈哥我多慮了。