IMS（天下秀）李檬：直播時代蘊含着以小博大的機遇

（原標題： IMS（天下秀）李檬：直播時代蘊含着以小博大的機遇）

2020年11月28日，以"在不確定性中成長"爲主題的亞傑商會第十六年度峰會在北京舉行。峰會邀請了諸多集團企業精英，以及相關領導等，就創業中的變化與不變進行演講，一起探討在這樣一個百年未有之大變局下，應該如何抓住不確定性給社會帶來的機遇，迎接挑戰，共贏未來。

IMS（天下秀）新媒體商業集團創始人、董事長李檬受邀出席，並作主題演講，分享了他對直播行業以及紅人新經濟領域的見解：

直播時代，蘊含着以小博大的機遇

李檬認爲，直播行業的火熱不是一日之功，得益於天時、地利、人和，即疫情影響下人們對互聯網內容需求的提升、中國移動互聯網和供應鏈基礎設施的完備以及電商品牌對直播試水和青睞。而這些背後，是靠內容創作和流量分配的去中心化來支持的。

"中國所有互聯網門戶公司（的業績）在2003年都是上升的，（非典時期）很多廠商把錢花在了互聯網廣告上，花上去之後，覺得效果還不錯，就形成了一個非常強的適應；今天的很多自媒體、紅人也因相似的原因走上舞臺。

"目前在中國有着最好的帶寬的基礎、移動支付的基礎、物流的基礎，在這種大的基礎之下，未來每個創業的同學都可以充分利用這個機會把自己打造成一個大的獨角獸公司。

"而5年以前，大家不會關注直播，也不關注紅人，人們不相信紅人和自媒體會成爲時代主流。但是今天我們關注的時候，就是一個標誌意義上新時代的開始。

"所以我其實特別希望能夠跟大家分享的是，如果你們今天在創業，一定要利用這種紅人和自媒體去中心化的流量來推廣自己的品牌，這是一個以小博大的最重要的根本。"

新經濟到來，流量紅利的分配將趨於合理

對於紅人新經濟環境下，利潤分配與流量去中心化的變遷，李檬進行了深入闡述。他提到，流量的去中心化會帶給內容生產者更多的收入，會降低品牌與企業的宣傳成本，並在大數據技術的加持下，形成多對多、點對點的去中心化新商業格局。

"互聯網到現在爲止已經迭代了三代。從門戶時代，門戶是大量的編輯+技術給我們提供信息；到第二代搜索引擎的時代，其實搜索引擎的發展對於中國所有的內容生產者是一場災難，因爲你在搜索引擎裡面搜索一篇文章的時候，搜索引擎獲得了這個流量最大的利潤，但是它們並沒有給做內容創作的人分享利潤；我想到了第三代，社交平臺的時代，每一個創造內容的人擁有了自己的粉絲之後，他們就能夠將自己的粉絲進行很快速的商業變現，這個就回歸到了商業的本質，因爲大家知道在互聯網，內容消費是我們最大的一個消費，而內容消費在中國互聯網的前20幾年來全部都被免費了，所以隨着技術的發展，中國內容消費的場景，一定會誕生出很多天價的公司。

"今天我們所有的內容創業者，也就是大家俗稱大V也好、網紅也好、直播也好、視頻也好、內容也好，他們已經創造了中國互聯網內容消費的65%以上的流量，這是個什麼概念？給到這些人的錢加一塊也不過幾百億，其中大多數幾千億的價值都已經被不創造內容的人拿去了。所以我想這個東西會是中國未來十年、二十年中國互聯網內容消費裡面一個最大的變化，而這種生態一旦形成，纔會形成所有的新的消費的品牌，纔會形成反向C2B，纔會形成柔性供應鏈，纔會形成個性化工廠。

"未來人是會成爲一個最重要的連接，會把消費者和商品自由的連接在一起，這個臨界的設備可能是未來我們的眼鏡也可能是手機，所以整個生態的迭代都是以去中心化在迭代。在這種交易過程當中，創造內容的人能夠獲得更多的錢，而買內容的人能夠獲得自己的流量，這就是一個多對多去中心化並行的時代來了，這也是數據應該賦能給那些中小企業，數據應該讓營銷、讓廣告變得便宜，而不是更貴。而前十年，透過技術、透過精準、透過競價，科技帶來了廣告效果的提升，同時也讓廣告成本越來越高了。我相信這個在未來新的生態發生變化以後，會有一個非常大的變化，中國的內容創業者一定會在六千億的市場裡面獲得更多去中心化的自己的收入。"

"我最後希望給大家分享的是，未來整個紅人新經濟一定是個新的起點新的賽道，我相信快消的改變只是開始，未來包括美妝的改變，護理的轉變，商業的轉變，以及電商形態的轉變，這個東西纔是未來真正會影響中國商業社會的一個核心的基礎。"