恆耀結盟友信 1+1＞2

恆耀工業專注研發生產，友信國際（8349）強項是通路，兩家同屬集團兄弟公司，聯手打造在全球「汽車扣件」市場的強大競爭力，產品觸角擴及歐、美、中國大陸等汽車大廠，發揮1＋1大於2的綜效。

恆耀工業成立於1988年，致力於汽車OEM焊接螺帽與螺絲開發生產，工程開發與品管能力卓越，全部製程於廠內完成，產品多達數千種，並取得TS 16949、ISO 9001、ISO 14000等認證，是國內少數有能力直接供應國際車廠的扣件業者，品質受到肯定。

友信國際則以貿易起家，成立20年多來，整合國內扣件產業菁英廠商之製造能力，提供客製化、少量多樣服務，並專注與國際車廠供應鏈打交道；累計至今，不管是產品技術、產業知識、製程認證、採購整合或庫存物流管理等，都有豐富的經驗與實績，尤其代管庫存的先進模式，能爲車廠提供整合型後勤配套服務，成爲歐美汽車大廠歡喜合作的夥伴。目前產品5成自制、5成外購，自制部分均爲高附加價值之產品。

恆耀工業與友信國際，兩家企業雖然股東結構不同，但董事長都是吳榮彬，也是最大股東；吳榮彬創業初期，即鎖定產銷高階緊固件爲主，尤以汽車扣件爲大宗，兩家企業成功聯手打造營收百億汽車扣件王國，具備一貫化、一條龍生產線，是國際間舉足輕重之緊固件製造與通路商，能提供客戶一站式後勤配套服務。

高品質、代管庫存（VMI）及能提供整合後勤配套服務，是兩家企業拓展歐美汽車扣件市場成功的關鍵；因應中國市場之持續成長，兩家公司近年來也同時加碼投資大陸汽車扣件市場，聯合設立廈門同恆金屬等4家公司（恆耀持股75％、友信持股25％），預約未來10年在中國市場成長所需動能。

「替代進口」是廈門同恆金屬發展利基；友信國際發言人、副總經理許繼文表示，10年前大陸汽車市場每年才300萬輛，誰也沒料想到，今日已成長至近2,000萬臺，在零部件採購在地化趨勢下，「替代進口」所觸發之內需商機龐大。

據瞭解，廈門同恆金屬等4家公司是屬於產銷高階工業用扣件廠，並以汽車扣件爲大宗；該4家公司從酸洗、球化、抽線、冷壓、熱鍛、衝壓、機加工、熱處理、電鍍、塗裝、分檢及成品組裝等關鍵製程，採一條龍生產，且各種類、尺寸扣件都有，年總產能達60,000噸。

法人認爲，60,000噸年產能對標準品扣件而言，只能說是小CASE，但對汽車扣件而言，那就是大廠了。同恆金屬等4家公司去（2011）年整體稼動率約爲55％，已跨越損益平衡點，目前產品已直接供應在大陸的歐系車廠，在汽車零件採購在地化趨勢下，未來幾年可望都有30％以上的成長空間，發展潛力不容小覷。

許繼文說，與汽車供應鏈打交道，是先談品質、再談供應力，再來纔是價格；因爲每輛汽車所需扣件達千顆以上，佔整車成本卻微不足道，但每一顆扣件品質卻影響車子的安全與性能。因此，就車廠而言，價格不是車廠採購的主要考量，重要的是能即時供貨及品質無虞的供應鏈體系。

目前恆耀與友信已聯手在北京、蘇州、廈門設立華北、華東、華南三個配銷中心，並在上海、重慶、長春、天津、武漢、廣州、湛江、海南等地設有發貨倉庫及銷售據點，結合製造與通路佈局，提供客戶一站式後勤配套服務，打造強勢競爭力。

繼歐美及中國市場後，新興市場的巴西與印度，汽車工業發展有着大陸高成長的影子；兩家公司計劃提前佈局，希望透過複製在大陸成功的經驗，卡位印度及巴西，搶得先機。