圖、文／哈佛商業評論雜誌
大衛．拉克斯 David A. Lax等
大型交易案多半是以一系列的小型交易案爲基礎，大型併購、大規模出售資產和基礎建設項目，都是如此。交易的每一部分，是當事者的一項戰術挑戰，而爲交易案的各部分排序，以求達成目標結果，則是策略上的挑戰，可能歷時數月以至數年。作者稱這種流程爲「談判戰役」，往往涉及多條戰線，每條戰線涉及多方人士。
設計和執行談判戰役包括以下步驟：確認相關人士，根據共同關注點等因素，將他們歸入各條戰線；決定是否將戰線聯合起來；決定是否先推動某些戰線的工作，釐清哪些戰線必須等待其他方面的進展之後才進行。