GMGC成都演講| 億動廣告傳媒首席產品官黃凱文 ：贏得全球付款玩家 最大化ROI
2016年11月17日-19日，由GMGC主辦，成都市博覽局成都成華區人民政府支持的第五屆全球遊戲開發者大會暨天府獎盛典（簡稱GMGC成都）在成都·東郊記憶盛大召開。GMGC成都作爲亞太地區最具影響力的遊戲開發者大會，始終致力於推動遊戲產業的融合發展、跨界融合，爲國內外遊戲企業提供一個開放共贏的合作平臺。
此次大會以“迴歸遊戲·見證奇蹟”爲主題，有“迴歸、生存、衍生、未來”等四大核心板塊，所有話題全都圍繞“Gamer·迴歸”而展開，從衆多角度探討遊戲的本質與未來，全心全意助力遊戲行業的發展。億動廣告傳媒首席產品官黃凱文出席本次GMGC成都大會現場並發表題爲《贏得全球付款玩家，最大化ROI》的演講。
億動廣告傳媒首席產品官黃凱文
以下爲演講實錄：
感謝大家，剛纔聽了大家的演講，感觸很多。上午的主題是迴歸、迴歸價值、迴歸基因。在這一點上我順便把我的演講也沿着這個思路學習了一下，一個精品的遊戲在全球發行中，怎麼樣首先認可價值。包括其他的應用，在近期Facebook提供的一個信息中，我們看到在遊戲中的價值的佔有比例跟在電商的佔有比例明顯是天壤之別；還看到一點，就是我們中國的應用開發商、特別是工具類的，在細分領域中不但只是以前的殺毒、刷屏，還有直播，東南亞和南美也逐步起來了，這是價值延伸生到全球的好的體現。價值的延伸在全球化中我們習慣於區分國家地區，但是我們從其他的研究機構，包括Facebook和谷歌，它們的體會其實是在文化上的劃分也能體現價值最大化，比如說從它們的語音。我們經常說印度的消費能力低，在印度這個地區我們發現其實他很完整的提供了很多高端的消費，他們使用的是英語，特別是國際公司裡面上班的人收入比較高的等等。同時也發現在南美，西班牙、葡萄牙的殖民地，跟西南歐、西葡語系也可能給我們創造價值用戶。對我們專注做遊戲還有應用海外推廣的一個廣告公司來講，我們可能就是注重怎麼樣聽到你們的需求，專注你們的聚焦點價值，怎麼樣讓你們的ROI提升，對付費用戶也有詳細的分析，後續可以跟第三方的數據員拿到更詳細的資料，這方面我今天就不闡釋太多。感謝大家在這十年中關注我們億動傳媒，只做移動廣告這一件事情上回歸價值，也迴歸我們核心團隊的基因，我們是十年也只做一件事，就是移動廣告，這是一個核心基因，剛纔麒麟的王總提到了，也非常感謝這麼多廣告客戶能夠幫我們一起來探索這個市場，怎麼樣把價值做大的同時，也把整個生態的效應提高，特別要感謝的就是這個GMGC平臺，能夠把有合作意願的人聚集到這裡來探討，我們怎麼樣把遊戲產品做好，又能夠把遊戲推廣到全球，把整個生態的價值最大化。
在這個時候我們聚焦迴歸價值也要聚焦這個團隊核心基因，的確剛纔講到了，我們有幸認識到十年我們只做一件事情，我們核心團隊只懂一件事情——就是怎麼樣做好移動廣告。也有幸服務這麼多好的客戶，給我們帶來很好的營收，但是我們還要繼續和大家學習。我本身是做產品的，以前在日本上市公司海外遊戲發行廣告平臺，也在硅谷的雅虎從事他們的廣告平臺，在認真回來學習各位遊戲的發行商的需求，聚焦這一點，就是怎麼樣讓我們的ROI的最大化，在過去這幾次的學習當中，我們把三年前持續發行的一個廣告平臺產品發行了3.0版，今天下午我們也有一個分享，詳細的解答裡面優化的一些功能，也詳細分享一下各種案例，在這種我就簡單總結一下，關注ROI對我們遊戲海外發行來講，三年前1.0版我們說我們鋪越來越多渠道就好，我們也整合了80多家渠道來鋪這個量。兩年前大家知道效率是一個問題，大的渠道價值很明顯不一樣，也關注到Facebook和谷歌還有推特的流程效率化。今年看到聚焦ROI，投資彙報也是一種價值的迴歸。在這一點上，我們看到Facebook、谷歌和推特提供了非常細的API裡面的高端的受衆功能，同時也看到優化師在優化不同的遊戲類別，在不同的地區有不同的偏好——有的擅長於物料的優化，有的擅長於文案策劃。怎麼樣提供給我們的優化師在各個遊戲中更加展示出個性化的專長，這也是優化工具的功能模塊。加入從宏觀的遊戲公司的管理，一個全局觀的整個不同遊戲，在整個公司裡面不同的營收，整個不同地區的投入到每一個部門裡面，每一個小組裡面，到每一個優化師，整個全局觀的報表，怎麼樣有一個全局管得報表，同時也能夠深化到輸狀到每一個遊戲裡面的子活動，這裡面實時的從全局到組合的深度的報表也是要跨平臺。比如說受衆的功能我們展開一點，最近大家知道Facebook一個比較先進的功能AEO，能夠把應用行爲的優化，能夠做到見了受衆羣，還能夠針對某些不同的國家地區語言習慣來做全球的精細化的定位。這種全球精細化定位更深一步，怎麼樣把用戶深度的遊戲行爲或者是現在應用的行爲作爲行爲分析，這些我們都有幸是他們的頂級代理和戰略合作客戶，在我們的平臺中也能夠體現這一點。不但是Facebook、谷歌和推特三大平臺。他們對大數據的分析，我們經常聽到很多中國的廣告公司很積極，但是實話說加入對大數據的理解過於浮誇，我個人回來這一年半的時間，體會到這一點。假如沒有一個大平臺有自由的流量，有深度自由的受衆的數據，而且有很大的財力物力來做好大數據分析。做好受衆標籤的前提，其實一般來講廣告投放公司，除非做到真正的受衆精細化的投放，這倒不是說我們未來沒有這樣的能力，包括BAT現在也非常體現這種能力，一個聚焦點，因爲他們有自我的非常龐大的流量，也有非常細的流量分析。沒有這一點，單靠一個第三方平臺去對接幾十家渠道，收到渠道也比較淺，再加上投入，可能沒跟上時間空間的成本，做好投放的精細。所以我們更相信能夠把這些，特別是海外推廣，三大平臺，相信他們的大數據分析能力。怎麼樣用API的實時對接，我們做好一個非常巧妙的跨平臺的運用工具，能夠把報表體現在給優化師發揮各自的專長，這個時候Facebook除了自有的主業之外，也延展了他們的大數據。再有這些受衆標籤投放平臺的時候，怎麼樣用好他，的確是需要相信他們所提供的這些好的API好的參數，這些投放平臺專注用好別人的大數據，而不是每一家廣告公司都有自己的大數據。從廣告公司，代理商和廣告主的利益，我們要考覈全局的ROI報表。怎麼樣有一份實時的報表，同時也能夠提供到從上往下細分的樹狀的分析，他實時的情況怎麼樣，怎麼樣做實時資源的調換，怎麼樣把每個子活動優化，這些就需要我們有一個全局的深度打通的報表功能。第三個是個性化優化規則，優化師他們固然有個性創意經驗，最好的人工智能就是人，經驗智能的積累。這個不能拋開，在文案策劃上的挖掘，在不同地區語言文化，這種實時的體會，到物料創意的，某些很感性很藝術範的積累。同時這些經驗結合我們系統機器的總結，能夠把我們每個公司或者整個行業的優化師的經驗，能夠持續把他們積累下來，作爲提高整個平均水平的衍生，這樣優化師在人工上能夠持續挖掘新的點子來提高優化，整個系統的經驗又能夠通過平臺作爲一個起點的推薦。這樣在長期積累下去，整個優化在跨平臺跨遊戲甚至整個行業他們的效果也會做得更好。同時優化的環節也是很複雜的，各個優化師的偏好也各有不同，在不同的地區，不同的遊戲應用類別，他們固然會偏向於某個環節，這些也希望引起大家的探討。你們家的優化有什麼好的環節的亮點，也提供切磋，各家優化師互相切磋學習的氛圍。這樣大家的經驗分享能夠提高整個生態的價值，也是今天上午的主題，迴歸價值，迴歸基因，感謝大家！
關於全球移動遊戲聯盟（GMGC）：
GMGC成立於2012年9月，是全球第三方移動遊戲行業組織，目前在全球擁有30多個國家或地區近300名會員企業，成員中包含開發商、發行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，爲產業上下游企業搭建合作、交流、學習的平臺，促進產業共同發展。由GMGC主辦的全球移動遊戲大會（GMGC北京）、全球移動遊戲開發者大會暨天府獎盛典（GMGC成都）、亞洲移動遊戲大會（MGA）、中國數字娛樂節（DEF）每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經發展成爲業界最具規模和影響力的行業盛會，產業風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務項目，如創新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業拓展業務及建立更多的夥伴關係並促進發展。