房企加速推盤衝刺半年目標

目前公佈前五個月銷售業績的房企，平均僅完成年度銷售目標三成，而隨着2014年半年報的時間節點即將到來，若不加快以價換量，九成以上房企難以完成年度目標。

6月21日、22日，恆大連推兩盤，合肥恆大中央廣場項目和平頂山恆大名都項目，開盤日銷售回籠資金就達31億元，佔其全年銷售目標1100億元的2.8%。

恆大發布的新聞稿介紹，此次開盤的合肥、平頂山兩項目，90平方米左右的剛需戶型佔總貨量的70%以上；兩盤在銷售前的認籌量均遠超推貨量，其中認籌人羣中超過八成爲自住型需求。

有業內人士分析，恆大兩項目的定價低於市場預期，且開盤有一定程度的優惠，導致其此次推盤獲得較好的市場反應。此外，恆大選擇在6月開盤，也是爲了衝刺半年業績。今年前五個月，恆大累計實現合約銷售額562.1億元，創下同期歷史新高，同比增長64.4%；完成年度銷售目標的51.1%。

恆大是全國唯一一家前五個月完成全年銷售目標一半以上的房企，大部分房企的銷售表現堪憂，下半年推盤壓力倍增。

以雅居樂爲例，其2014年銷售目標爲700億元，較2013年目標提升了74%，但是其前五個月完成率僅20%。這意味着，雅居樂要完成全年的銷售計劃，6月開始需要完成555億元的銷售額。

雅居樂副總裁、華東華北區域總裁陳璐琳6月20日在“馳躍長三角”雅居樂地產2014年戰略及新品發佈會上坦言，雅居樂今年全年在華東區域將推廣15個項目，其中位於松江的星徽項目體量就達20萬平方米。

雅居樂並非特例，據鏈家地產市場研究部統計，2014年，對公佈全年銷售目標的23家房企的統計顯示，1-5月平均完成率爲33.4%，個別銷售情況不容樂觀的房企，年內銷售目標很難完成。

未來的七個月，這些房企能否完成全年銷售目標的七成，顯然要畫上一個問號。

中原地產首席分析師張大偉分析，房企半年報壓力巨大，在認購下滑的情況下，預計房企將很快面臨降價的壓力，特別是6月份，很多房企都將面臨半年報的最後一搏。

有不願具名的開發商表示，下半年公司推盤節奏會加快，而要保證銷售業績，以價換量是一個繞不過的策略。

分析人士表示，部分企業的推盤計劃都集中於下半年，下半年供應量上升的同時，意味着價格下滑幅度會進一步擴大。

值得指出的是，萬科、保利等龍頭企業已有部分項目開啓了降價模式。萬科在上海浦東的某樓盤，3月至今價格逐步走低，累計降幅已超過10%。

上海中原地產研究諮詢部總監宋會雍表示，在上半年的最後階段，開發商業績和資金壓力明顯增大。雖然市場買賣雙方呈僵持局面，但對於價格的敏感度仍比較強烈，供求關係處於非常有彈性的狀態，適當的價格配合完全可以挽回銷售局面。