出海變量中實現穩定發展，茄子科技SHAREit延伸出海想象空間
對於出海玩家來說，“航海”之路遠不會一帆風順，市場更迭、世界格局變化、全球性突發性事件等爲出海圈的週期性變化增加了更多變量。不過，風波浪潮之後，用戶與模式價值勢必得到沉澱，企業發展初心亦更凸顯。其中，出海領軍茄子科技（海外SHAREit Group）以多年的發展經驗，深度詮釋了長期增長的新內涵，重新撰寫移動出海啓示錄。
ARUP值（Average Revenue Per User，單位用戶平均收益），是當前移動互聯網賽道玩家關注的重要發展指標。企業普遍採取ARUP驅動的策略，更加關注收益增長潛力較高的用戶羣體。
作爲互聯網出海玩家，茄子科技則選擇了不同的發展路徑。2015年，茄子科技揚帆出海，聚焦網速慢、資費高的新興市場及其用戶，希望讓良好上網體驗不再成爲奢侈品。爲此，茄子科技孵化出SHAREit茄子快傳，在現存網絡基礎設施之上搭建另一張“網”。
據瞭解，SHAREit（國內茄子快傳）無網近場傳輸的功能設計可實現“秒傳電影”的超高速度。同時，茄子科技自研傳輸協議站，在每份協議上提供多種類型解決方案，推動產品全面適配市面上的手機設備。在技術優勢和產品創新的加持之下，SHAREit迅速成爲多個新興市場的“國民級”APP。
SHAREit沒有止步於此。隨着新興市場用戶需求的迭代和分化、茄子科技本地化策略深入，SHAREit持續保持着高頻的版本更新速度，例如在原有應用中加入社羣功能、應用管理等功能。同時，茄子科技開始在內容生態上佈局視頻及遊戲賽道，打造數字化內容平臺，並逐漸形成高流量、高口碑的產品矩陣。數據顯示，茄子科技產品矩陣全球累計安裝用戶量近24億，已成長爲國內出海企業的成功範例。
在茄子科技合夥人王超看來，茄子科技在同行中脫穎而出的核心原因，除了先發優勢之外，最重要的是對本地用戶及人羣的理解，背後也折射出茄子科技的價值觀。“我們最初解決的是新興市場ARUP值不突出的用戶痛點，從一開始就帶有普惠性，希望讓新興市場的普通用戶可以公平獲取數字內容。從商業利益而言，我們堅持做長遠的收益。”
根據經驗來看，以工具型產品爲抓手的出海企業盈利週期普遍較長。然而，隨着越來越多的企業奔赴新興市場試圖突圍盈利困局時，茄子科技卻已探索出價值增長路徑。2019年開始，茄子科技啓動B端業務，通過自身的出海經驗和商業化能力賦能更多的企業夥伴和消費者，已經成爲茄子科技最新的努力方向。
得益於成功的本地化和先發優勢，茄子科技與陣地上的用戶產生了更好的互動、更深度的連接，目前東南亞頭部電商平臺已經成爲茄子科技的廣告客戶，藉助茄子科技觸達新興市場的目標用戶，已經成爲廣告主的不二選擇。
據瞭解，茄子科技從自有流量、直銷團隊、自建平臺三個方面入手，自主研發、搭建了廣告體系，實現了從“交付流量”到“交付效果”的突破。
具體而言，茄子科技組建海外本地化銷售團隊，貼近廣告主需求提供個性化、定製化的廣告服務方案，扮演資深投放顧問角色。此外，茄子科技將科技元素與商業化業務連接，研發獨立自主的廣告投放平臺，並通過大數據分析，結合廣告主的需求和用戶內容消費習慣，規劃差異化策略。與此同時以後臺模型爲技術支撐，發揮用戶定向服務能力，採用多目標融合的方式進行精細化運營，助力廣告主觸達目標用戶。
廣告變現路徑的有效探索不僅爲茄子科技帶來經濟上的回報，更帶來商業模式的拓展。據全球知名移動廣告效果分析平臺AppsFlyer《廣告平臺綜合表現報告(第十二版)》，出海領軍企業茄子科技旗下核心產品SHAREit(國內茄子快傳)位列AppsFlyer東南亞、中東廣告平臺增長指數排行榜Top1。
如今，儘管出海變量之間相互碰撞、交織、反應，但以茄子科技（海外SHAREit Group）爲代表的賽道玩家則爲行業注入了更多活力和更可期的想象空間。未來，互聯網出海動向將越來越清晰。