不理「靠哥」魔咒！王令僑走出人生低谷　夫妻共同紮根東森直消電商

▲東森直消電商「白金之星」團隊領導人王令僑心懷仁厚獅子心，帶領夥伴創造皇冠級業績。（圖／記者李毓康攝，下同）

記者林璟倩／臺北報導

東森直消電商白金之星團隊成立至3月底剛滿一年，領導人王令僑與妻子陳奕潔也共同在4月正式升聘鑽石級經銷商，從起初不被看好到如今累積900多名夥伴的「全素人」團隊，甚至穩定成長做出媲美皇冠級業績，對王令僑來說不僅是雙喜臨門，更是一大里程碑，帶着東森DNA光環的他不畏「靠爸、靠哥」魔咒，反而善用優勢去創造更大的價值。

再兩歲就要「跨過半個世紀」的王令僑，正是東森集團創辦人王令麟的胞弟，過去曾任中華銀行個人金融事業副總經理、東森集團顧問，在親自投入東森直消電商之後，讓原本對直銷反感的他大爲改觀，大呼：「東森直消電商事業實在很美好，門檻低、風險低、致富機率高，而且完全站在利他角度出發，不必爲了保護自己而不去幫助別人，因爲推薦人必須去協助被推薦入會的夥伴創造財富收入，推薦人才有業績。」這和過去王令僑身處老是爭奪利益與資源的菁英主義生態環境截然不同，他認爲傳直銷這種「利他同時利己」的因果關係與思維才真正合乎人性，而東森特有的電商平臺天網、直銷團隊人網、實體店面地網的「三網結合」也纔是最合乎「去中心化的互聯網共享經濟」時代潮流。

▲王令僑與妻子陳奕潔一起打拼成爲事業夥伴，也爲家庭找到核心價值。

雖然挾着王家人的光環，王令僑照樣從零開始打基礎，將與妻子奕潔共同升聘鑽石級經銷商的榮耀歸功於公司本身超給力，爲幫助經銷商事業更容易進行，大量投入形象宣傳讓民衆對直銷事業大爲改觀，成爲真正的直「消」電商。王令僑進一步說明，白金之星在短短一年內跟着東森直消電商一起業績爆發式成長，還有三大關鍵人物：「一是眼光獨到且有着鋼鐵意志的總裁王令麟，沒有總裁開創這個事業就沒有一切。第二是我的賢侄王辭笙Morgan與周遊阿姑，非常感謝他們與我和奕潔一起爲團隊夥伴們的前途打拼。第三就是所有相信東森與白金之星的夥伴們以及強大的公司行政團隊的支援，大家共同爲自己的夢想打拼，一起爲公司與團隊注入豐沛的能量。」

白金之星團隊還有另一大靈魂人物，陳奕潔（潔董），同時也是王令僑的靈魂伴侶，夫妻倆攜手打拼，陳奕潔總是能在第一時間迴應夥伴的任何提問，以她特有溫暖、正向的性格hold住夥伴的徬徨並給予支持，陳奕潔說：「夫妻一起爲東森事業打拼，反而更有默契去合作互助，很多都是擅長經營人脈的太太帶入門，看懂事業遠景的先生做推手，兩人一起成長並且在這過程中建立共同語言而成爲關係更緊密的夥伴，同時也爲家庭找到核心價值，因爲東森直消電商是一份可以留給後代子孫的事業。」

王令僑自知很多人等着看他到底有沒有本事做好直銷，對此他泰然迴應：「很多企業家二代、三代一輩子擔心自己揹負靠爸、靠哥魔咒，覺得無論自己做的多成功都會被外人認爲是因爲命好或是祖先庇祐，因此會感到痛苦與自我否定。但這些其實是利益他人很好的籌碼理當善加利用。別人認不認同其實並沒有什麼太多實質上的意義與幫助，因爲掌聲與噓聲其實都是夢幻泡影。

天生站在優勢的人就更有責任去爲股東投資人、客戶、員工、事業夥伴，以及社會大衆去努力而取取利益。優勢就是權力，而權力就是責任。

其實社會上任何有能力的人，例如智商特別高、顏質特別優、有特殊專業能力的人，他們不去幫助需要被幫助的人的話，那是誰要去幫助需要被幫助的人？人不爲己，天誅地滅，這話沒錯。但若人不爲人，毀天滅地。」

▲王令僑談及入獄期間無人問津、出獄後事業人脈歸零的孤獨感，忍不住流下男兒淚。

以家爲核心的概念去領導夥伴並非一蹴可成，王令僑感性地回憶起當年受家族牽累而事業受重挫打官司。這期間沒有一般人有的父母與妻兒的家庭溫暖打氣與安慰。總共入監服刑的1,088天，當時家族裡唯一單身的他，除了假釋中的弟弟令興及秘書偶爾探視，過年過節就連重罪犯的「獄中同學」都有家人探視，唯獨他卻無人聞問。中秋與春節期間獄方開放受刑人打電話給家人三分鐘請安與拜年，排隊輪到他了也只能呆坐在電話前不知道該打給誰，任憑寶貴的三分鐘時間到。

也因此出獄后王令僑更渴望組織一個家，積極發展屬於自己的事業。「因爲如果沒有人愛你，那你就去愛別人。當你把自己修練成爲愛本身時，你就被愛所包圍。成家與立業，就是修練付出愛的最好途徑。」王令僑說。

王令僑引述日本「經營之聖－稻盛和夫」，自京瓷、KDDI電信集團以及日本航空退休後落髮出家，站在街頭向路人託鉢化緣，痛哭流涕徹悟人生的經驗，並視其爲楷模，認爲投入東森事業，就是要把自己「出家歸零」放在最低的位置，站在公司事業的戰場最前線，重新領略人生。

入世的在家人做在家人的入世事要有出家人的出世心。稻盛和夫－經營之聖的著名理念是「敬天愛人」，意即：只要動機是良善，那麼任何事情到最後都能成功，因爲這是遵從上天愛的本懷與宇宙善的本質。因此上天寵愛世人們所行的善業，因爲善業合乎天道，這就是聖經上所說的上天的旨意行在地上如同行在天上。而傳直銷制度最早問世時是出自於宗交組織，因此它原始被設計出來的制度本質，就是彼此互相友愛的商業模式。

王令僑認爲，東森直消電商的槓桿效應強，以低成本投入就能創造永續的被動收入，不論任何背景的人都有機會創造財富。王令僑分享有次他和太太到高雄舉辦說明會，一位夥伴拿着申請書向太太奕潔陳述說她因爲未婚、罹患癌症，家裡還有年邁的父母要照顧，而且治療的特殊新藥的費用很貴，非常需要錢又走投無路，因此把最後的希望押注在東森事業上。當下王令僑與陳奕潔兩人感覺自己有沉重的責任與義務必須要爲這些相信東森的事業夥伴完成夢想。

「我們收了人家以生命和血汗累積下來的積蓄，就一定盡力培育他們發展直消電商事業實現夢想，這是憑良心才能成功的事業。」王令僑說。

王令僑強調，白金之星團隊的核心價值理念，就是在夥伴與自己實現夢想的同時，也要想着他人的利益，把別人的需求當自己的需求去看待。加入東森直消電商的每個夥伴都代表着東森形象，他想要勉勵夥伴們「全力以赴，人生不要留下遺憾」，忠於公司法規、忠於善良動機，經營東森直消電商的事業，就應期許自己能成爲他人幸福泉源的王道獅子，帶領夥伴們一同迎向未來，勇猛邁進。