安力-KY董事長許振焜 用愛凝聚戰鬥力

安力-KY董事長許振焜靠着自動化，成功拉擡公司毛利率穩住三成關卡。圖／鄭淑芳

從一個小小的彈簧公司業務起家，安力-KY鼎盛時期，全球每十個磁片有九個彈簧是來自安力的手筆，借道彈簧，轉進散熱，安力順利在崑山安身立命，且靠着散熱風扇模組再掀風雲，在全球每3檯筆電散熱風扇模組裡拿下1臺的市佔，也讓安力-KY年營收蒸蒸日上，一路從創立時的20萬元，逐年成長至2019年的14.73億元，2020年前三季每股還大賺4.65元、逼近半個股本。

隨着公司規模的擴大，現今安力-KY打交道的對象都是臺達電、和碩、廣達、緯創、雙鴻、超衆、建準、日本Nidec、任天堂、SONY、美國戴爾、惠普等一線大廠，甚至還從水果牌客戶手中成功拿下訂單，細究讓安力-KY站在巨人肩膀上的幕後推手，就是安力董事長許振焜。

雖然創業過程難免會碰到險阻，但許振焜卻從來沒有被打敗過，而且不論什麼時候看到他，臉上總是堆滿了笑容，就連談到公司創立以來最大的困難，他也是搔搔頭一笑帶過說，唯一的挫折應該是當初家人反對赴大陸投資，「決定要來大陸的時候，和太太整整冷戰了一年」。

赴異鄉打拚的苦迄今仍歷歷在目，即使到現在，許振焜家中的老母看到他，還是忍不住的問他：「真的有賺錢嗎？」在在都透露出EQ很高的許振焜西進不是沒碰到困難，只是淡然處之，他直言，「哀哀叫又不能解決問題」，在他心中「其實做事情很簡單，就是大家講好了，就去做。」

不過，等做到一定程度，如果發現出問題，許振焜還是會適時的跳出來糾正，不過僅僅是溫馨的提示員工「可以這樣做嗎？」而不是厲聲開罵，許振焜頗有哲理的說，「你想慈濟組織這麼大，也從沒看到他罵過人。」

信奉員工就是家人的許振焜從來沒有開口罵過人，就連平日稱呼同仁也不會連名帶姓的叫，而只是單叫名字。因此當新到任的副總鄭雅文第一次被許董連名帶姓呼喚時，公司其他員工都引以爲奇，甚至還打趣說「你完了，你完了，一定是做錯了什麼事，纔會被許董連名帶姓一起叫。」

不過，這麼親民的許振焜卻是個不折不扣的「一杯倒」，雖然創業從跑業務起步，但是因爲當時最大的客戶中環旗下都是女將，不喜應酬，也不愛喝酒，也從而讓他養成了不靠喝酒做生意的習慣，迄今他仍是滴酒不沾。

不罵人又不應酬的許振焜是憑什麼打造高獲利呢？拿下大廠訂單，安力-KY靠的是技術升級，從開模、電腦模流分析到製造測試，安力-KY全部自己來，並從中攢出利潤，無怪乎許振焜會說「利潤是靠管理出來的」，不光如此，一旦可以爲客戶一站式服務，即使其他人想搶單，難度也會大幅提升。

至於安力-KY另一個穩住高毛利的秘密武器就是自動化設備，安力-KY不光是模具自己開發，連廠內的機器手臂許振焜也不假手他人，全都是自主研發，透過自動化提升生產效率，安力-KY成功的克服年年下滑的ASP和年年高漲的人力成本，而且毛利率不減反增，一路從2016年的22.28％的低點，來到今年前三季的34.5％，整整上升了6個百分點，顯現「愛的教育」的成效。