99%國內廠商都放棄的品類，又出了個多國暢銷Top 1的爆款

這月初，寶可夢最新手遊《寶可夢卡牌口袋版》（Pokémon TCG Pocket，後簡稱寶可夢TCGP）爆了。

自10月31日在海外上線以來，寶可夢TCGP已經登上10個國家和地區的App Store暢銷榜首，進入60多個國家暢銷前十，並橫掃70多個國家的免費榜第一。在社交平臺上，這款遊戲的話題也被快速引爆，上線三天就吸引了1000萬用戶，綜合來看寶可夢TCGP無疑是今年手遊領域的最強新品。

寶可夢TCGP在產品層面並不複雜，甚至極端一些講，它的成功可以歸因爲“寶可夢IP的底蘊+輕量化TCG的魔性”。

不過在我看來，更有趣的是TCG這個賽道，前腳《爐石傳說》迴歸再創巔峰，後腳寶可夢TCGP橫掃全球，似乎不管是炒冷飯還是做新菜，這個賽道都大有可爲。

但仔細回顧能發現，近些年國內手遊在TCG賽道幾乎是一直缺位的，這個現象值得玩味。01 寶可夢TCGP的不同

國產TCG缺位的問題稍後再分析，說回寶可夢TCGP的成功，其實深入分析就能發現它的策略並非單純的“IP+快餐玩法”。

寶可夢TCGP不光有寶可夢這個IP的支撐，其實還有線下實體TCG遊戲近30年的積累，以及線上衍生TCG產品的多次嘗試。如今寶可夢TCGP這款手遊，更像是反覆取捨並適應當下的針對性產品。

再看寶可夢TCGP的產品設計，它也與近兩年大賣的《遊戲王決鬥鏈接》《遊戲王決鬥大師》等產品存在根本邏輯上的差異。

首先是十分簡單。寶可夢TCGP更強調快節奏和輕度體驗：開局幾分鐘就交代完教程；玩家的核心目的就是獲得卡牌和簡單對戰；對戰當中也沒有太多複雜的機制，只看雙方玩家誰先擊敗對手三隻寶可夢，遠沒有其他TCG或CCG遊戲那麼強調對抗和勝負。

其次是突出收藏性。寶可夢TCGP幾乎所有功能都圍繞“收藏”來做，一方面稀有卡牌的辨識度、品相、特效都非常高，頂級稀有卡配備的場景動畫更是有極強的代入感。另一方面很多細節機制都在挑逗玩家的收藏欲，比如圖鑑機制、關聯卡、同卡不同細節，以及快速引起相互攀比的社交展示功能等。

最後是弱化氪金與抽卡的關聯性。在寶可夢TCGP裡，獲得卡牌的門檻很低，不僅可以通過時間等待免費開卡包（每天兩次），還可以通過得卡挑戰，從其他玩家的抽卡結果裡免費抽一張卡。降低了抽卡與付費的強關聯後，大衆玩家對抽卡的積極性、期待值反而增高了，這能吸引更多輕度玩家入坑。

進一步看這些設計的用意，會發現寶可夢TCGP的野心真不小。

玩法和氪金的門檻的降低，勢必能引導更多玩家進入遊戲，畢竟不爲白嫖，也可以爲萌萌的寶可夢試一試遊戲。這種廣撒網的路線與寶可夢IP對全年齡用戶的親和力相配合，在吸量方面可以說能輕鬆起到1+1>2的作用。

而大量玩家的進入，也能在很大程度上抵消TCG門檻高、難學習、留不住的問題，相當於把賽道小衆的矛盾用海量用戶來化解。

然後遊戲裡幾乎等同於福利的抽卡機制，以及不逼氪、沒得肝的收藏式玩法，不僅能與其他TCG遊戲形成明顯的差異體驗，又能保留玩家對抽卡的期待、對收藏的期待，在更長的週期內確保留存。畢竟每天免費送兩包卡（一包五張，約等於十連），還能找運氣好的歐皇蹭卡（五選一獲得稀有卡），誰不樂意天天登錄呢？

當大量玩家獲得稀有卡後，自然而然會想到在社交平臺分享，或者拉人入坑，自己蹭卡，於是寶可夢TCGP也能憑藉話題勢頭，一邊把實體時代的老玩家生態向線上引導，另一邊讓寶可夢卡牌快速出圈。最終兩條路走通，就能在線上形成寶可夢TCGP的新生態圈，快速完成合圍。

不得不說，儘管寶可夢TCGP過度簡化的玩法會引起部分玩家的不喜，但這套產品策略和打法，確實符合現在這個快餐時代，也非常契合寶可夢IP“對全年齡特攻”的特性。從這個角度看，寶可夢TCGP的成功更像是一件水到渠成的事。

02 國產TCG手遊的缺位

如果把寶可夢TCGP的成功過多歸功於寶可夢IP，那多少有點小瞧TCG的市場潛力。

就以同樣熱門的TCG遊戲王爲例，在其最新作《遊戲王決鬥大師》上線前，這個系列就在將近30年內創下月均1億人民幣的流水規模。決鬥大師的熱銷，更是給這個系列帶來更可觀的受益。

而且TCG在手遊領域的成功也不是個例。近些年就有《漫威終極逆轉》《遊戲王決鬥鏈接》以及復活後表現更強勁的《爐石傳說》等幾款產品，都是能在全球範圍內衝擊頭部的暢銷TCG手遊。

往更寬泛的角度看，還有很多暢銷手遊與TCG難分難解。比如早年《皇室戰爭》的CCG機制、前些年《雲頂之弈》和《金剷剷之戰》的下棋思路、《原神》七聖召喚的衍生玩法，以及《學園偶像大師》的打牌式戰鬥，都在一定程度上吸收了TCG的精髓，更重要的是吸引了大量牌佬玩家。

但要認證算下來，純國產手遊在TCG賽道的處境尷尬無比：

首先，國產手遊在TCG賽道幾乎沒有紮根。目前國內熱銷的TCG遊戲基本都是進口產品，只有極少部分國產TCG曾有過輝煌時刻，比如稍微近一些能叫上名的只有本站的《陰陽師百聞牌》。其餘多數要麼背靠海外IP、要麼就是純代理，再往前數就剩下《三國殺》了。不能說青黃不接，只能說首尾不相連。

其次，國內能打的大廠，差不多99%都戰略性放棄了TCG賽道，就剩本站一根獨苗。本站對TCG有不小的執着，從《爐石傳說》就在想方設法復刻奇蹟，於是在代理TCG產品上收攏瞭如《影之詩》《遊戲王決鬥鏈接》等潛力股，在自研上也投入了數款產品的資源。

除此之外還佈局TCG賽道的大廠，也只有2020年以前的騰訊，以及拿到《昆特牌》等單產品代理的廠商。如今TCG在國內又一次淪爲小衆，若不是《爐石傳說》的迴歸聲勢浩大，業內或許已經忘了這個賽道。

最後從用戶角度來看，國內牌佬圈子也幾乎沒有國產TCG的發展空間。一方面做得好的國產TCG玩的人大都很少，難以出圈，另一方面國產TCG也沒有能引起牌佬共鳴的記憶點和歷史事件，不像寶可夢、遊戲王、萬智牌等海外作品，有太多從衍生作品到正規賽事的話題可以說。

這種處境背後，是一連串長期的、產業結構性的問題，大致歸納後可以從三個角度來看：

一是積累問題。TCG是長期創作型遊戲，它需要慢慢積累內容。頭部TCG遊戲動輒幾千種卡牌的內容池，背後都是開發商一二十年如一日的積累和創作。

所以，多數TCG都要背靠底蘊深厚的IP來發家，但在國內這樣的IP適合遊戲市場的並不多。因此，單純走TCG這條路起家的也只有《三國殺》這根獨苗，其餘產品都是在積累原創IP之後，在進行玩法或者產品層面的嘗試，如《陰陽師》的百聞牌和《原神》的七聖召喚。

二是差異化的問題。純TCG體現差異化競爭力的地方，還是Card Game玩法設計這一環，但要以卡牌對戰爲題進行玩法創新，難度又實在是太高了，普通的團隊基本很難脫離頭部產品的框架來創作TCG玩法。

而且頭部TCG產品的玩法迭代又很快，比如遊戲王從純拼攻擊，到融合、調整、超量、靈擺等時代，新規則一套接一套，面對老產品的組合拳，新品很難形成競爭力。此外，收藏向TCG又需要依靠內容和賣相搞差異化，相當於又要回到IP競爭這條路線了。

同時以泛CCG爲切入點做創新也很不容易，因爲這類產品大都脫離了TCG的內部競爭，需要面對當前市場的大環境和產品格局，競爭壓力和風險都更高。所以這個方向小團隊做不好，大廠去做也會覺得不划算。當年的《皇室戰爭》就是最好的例子，Supercell爲了做成這款產品，曾砍掉11個項目。

三是價值問題。TCG和CCG要讓卡牌足以被交換、被收藏，就需要有足夠的用戶，願意花足夠的錢，去認可一張卡牌裡包含的價值。很顯然，這種價值單靠皮相包裝是體現不出來的，畢竟這年頭，包裝皮相這種事用AI就夠了。

所以，還是得看卡牌中賦予的故事、沉澱的歷史、版本和稀缺性，以及圍繞卡牌發生的事件，哪怕是營銷事件和烏龍事件。舉例來說，遊戲王玩家一聽到《熱烈的決鬥者》就會激動到起雞皮疙瘩，這就是因爲這首曲子給玩家的記憶點足夠多、足夠深刻。

參考B站UP主水無月菌接近100個從百萬到千萬播放的遊戲王視頻，其中大都是“遊戲王動畫名場面、名臺詞、名曲”+“與名場面相符的遊戲對局”+“UP主的神還原配音”這幾個要素，這些都是遊戲王賦予其卡牌的價值，因此兜兜轉轉，玩家纔會願意爲其買單。

總結這些問題後會發現，所有因素都指向“積累”。因此某種意義上，TCG不同於那些花錢、堆人、照搬就能復刻的產品，你不在一個方向上做積累，就永遠不能在TCG這條賽道上形成自己的陣地。單純依靠代理熱門產品吸金，終歸是隔靴搔癢，爲他人做嫁衣。

03 重審TCG賽道的價值 毫無疑問，寶可夢TCGP的火爆會引起諸多國內廠商的瘋搶，但在我看來，TCG這個賽道的價值也值得重新審視。

首先，國產手遊在TCG賽道上的缺位，無疑暴露了國內廠商在自主IP上的軟肋。國內不缺遊戲IP，這個標籤說多了甚至有些廉價，但國內缺少有底蘊的IP，更缺少能夠脫離單款產品的高商業價值的IP。

一個很明顯的現象就是，絕大多數國產手遊都面臨着一化多的難題，很難在同個IP之下創造多個符合不同市場階段、IP影響力規模的不同爆款。而TCG恰恰是IP積累到位了，就能慢慢培養出成功衍生產品的賽道。

其次，TCG也更符合現在國內手遊市場的長線戰略。以前我們看單產品成功率，近些年要看單產品回本週期和長期價值，TCG則需要看更長週期的產業鏈價值、用戶生態價值、內容價值。誠然TCG並非適合所有廠商，但對於那些具備多角色、多內容的產品，多留一手到能用到的時候，總會有備無患。

最後，TCG對競技體系的兼容度非常高。無論是純TCG，還是沒有集換玩法的CCG，甚至是泛化的CCG，這類產品都能高度適配競技型遊戲的產業鏈，產品的長週期運營、線上線下的賽事、選手造星產業，都可以設法去運作。

參考《金剷剷之戰》，賽季可以根據主題定製，玩法也能配套做創新，不同賽季加入新的機制後，玩法也會更豐富和多變。用戶滾起雪球以後，即便遊戲的運氣成分比較重，一定程度上限制了賽事運作，可單靠賣皮膚，金剷剷還是能衝擊國內暢銷榜第一。

所以，比起寶可夢TCGP的成功和引進價值，國內廠商在這個大IP雲集的TCG賽道上沒有自己的根基，纔是最讓我在意的問題。而如何提前佈局這個賽道，或者以類似的方法挖掘其他賽道，就交給國內廠商來思考和探索了。