3年賣500萬個、路上一定看過！席捲亞洲媽媽＆少女的謎之潮包憑什麼大賣？
過去大學生流行背Kanken狐狸包，然而近幾年風向改變，女孩們改背「anello」口金款後背包，或許你不知道這個牌子，但你一定在路上看過，這個因快速興起，而被稱爲「謎之潮包」的品牌，上市3年內，全球熱賣超過500萬個。
▲路上常看見的anello口金款後背包。（圖／翻攝自anello官網，以下同）
anello口金款後背包，是由大阪的包包品牌Carrot Company所推出。
從2014年11月進入市場後，截至目前已賣出超過500萬個，2017年更因狂銷260萬個，而入選日本最權威商品雜誌《日經Trendy》，2017暢銷商品第9名，而銷售量之所以驚人，是因爲他的客羣，從少女廣泛到媽媽族羣都愛。
▲anello包的客羣很廣，從學生到媽媽都有。
這股anello旋風不只在日本，更是蔓延至整個亞洲，2017年11月25日，位於大阪心齋橋的一號直營店開幕，首日便吸引了大批「觀光客」排隊，臺灣、南韓、香港與泰國的人數就佔據了一半。
到底這個受東亞女性熱愛的「謎之潮包」，是怎麼樣佔據市場、最後走出日本佔領東亞的呢？
▲anello包位於大阪心齋橋的旗艦店。（圖／翻攝自fashion press）
anello包可以取勝的一個關鍵在於設計，開口處的拉鍊超大，就像口金零錢包的開口，拉鍊環繞半個包身，一拉開等於是將整個包包，從中剖開的感覺，因此不會有物品卡住、放不進去的窘境。
▲大容量大開口設計，深得媽媽與學生族羣喜愛。（圖／翻攝自anello官網，以下同）
起初客羣是日本的年輕媽媽，「媽媽包」重點要夠大，可以放進小孩的所有物品，如尿布、奶瓶、奶粉、衣物還有玩具等，過去的媽媽包，款式也稍嫌簡單，因此當anello包推出後，年輕媽媽爲之瘋狂。
anello包容量夠大不用說，開口設計讓使用者，對包內物品一目瞭然，也很方便拿取，小孩哭鬧時，能快速找到奶嘴。
雖然容量大，外觀卻很精緻小巧，背了也不會被認爲是媽媽包，且配色充滿年輕感，這些都與過去的媽媽包截然不同，因此一股背媽媽包，也要很時尚的風潮就此傳開。
▲其實不只女生，也有男生包款。
看到這裡女孩們應該就理解，爲何anello包的客羣廣闊，因爲除媽媽外，出門要帶最多東西的，莫過於女學生族羣。這款包滿足了想要裝很多東西，又不想帶很醜大包包的少女心。
學生族羣要帶的東西，莫過筆電、課本和一些個人用品。筆電包一般都很兩極化，較便宜的款式單調、但外型精緻的價格就高。
因此，anello包就從中殺出一條血路，大容量可放下15吋電腦，時尚外觀符合年輕人眼光，重點是價格親民，約4000至5000日幣（約臺幣1100元至1300元）。
▲當成情侶包也非常適合。
設計取勝再加上親民價格，很快擄獲了年輕媽媽與女學生族羣，因爲網路普及，只要日本、南韓流行什麼，別的國家會同步接收，連帶興起一股代購潮，anello的大賣便是搭上了這股旋風。
起初是香港知名部落客，在社羣媒體上分享，進而許多媽咪論壇也開始討論，後來又延燒到臺灣與泰國。時常在粉絲團分享媽咪好物的柯以柔，更寫過一篇介紹anello的文章。受到媽媽們追捧，anello包馬上成爲潮媽咪必備包款。
▲除了口金款後背包，其他款式也各有追捧者。
但其實IG的使用者年齡層，是12歲至24歲，也就是年輕人居多，當anello代購越來越興盛，IG時常可以看到口金包美照，且路上背的人漸多之後，詢問的人也跟着變多。
不論是在IG、ptt、D-card都有人在問：「這款包哪裡買？」、「最近好多人背這個包。」
學生族羣之間的傳播力，更是不亞於媽媽們，由於Carrot Company原先就不是大牌，因此在臺灣，品牌識別度不高，不清楚的人甚至會以爲，有一種上面寫的anello的新包型。
▲雖然知道品牌Carrot Company的不多，anello包在網上卻有很多的認知度。
因爲竄起太快而被稱爲「謎之潮包」，而在臺灣則因爲品牌成謎，在網路卻有高人氣而著稱。越來越多人在IG分享美照，各家代購更是全力推銷，由此之後不只日本，連在臺灣也變成隨處可見的夯包。
Anello的線上購物平臺，可運送至東亞多個國家，包含臺灣、新加玻、馬來西亞等等，2016年也擴張實體店面版圖，在泰國當地開了專賣店，一年繳出銷售40萬個的好成績，香港與菲律賓則是，在百貨公司設有櫃點。
大規模的經營讓Carrot Company，這個創業10年的牌子一夕翻紅，年營收更是翻倍漲到118億日圓（約31.3億臺幣）。
▲anello包已遍及許多東亞國家。
Step3. 熱賣秘訣，款式多樣絕不撞包
對年輕女孩來說，雖然愛跟風買東西，卻又不希望跟別人拿同款。Carrot Company注意到這點，爲了怕anello熱潮止步於撞包，他們決定更改行銷方針，用少量多樣、限定款、聯名款來吸引顧客，同時又能保證大家不撞包，可說是一舉兩得。
▲anello與Disney聯名款。（圖／翻攝自airfrov）
2017年Carrot Company就舉辦了7場新包展示會，與其他品牌，一年四季各推一款不同。anello一款後背包就有25到30種顏色，不同款式、顏色、花紋與材質，讓不同風格的客人，皆能在這裡找到屬於自己的包。
▲350坪的旗艦店就有500種商品。（圖／翻攝自fashion press）
爲網羅更多顧客，anello也不斷朝時尚潮流方向邁進，如與日本流行女裝大牌earth music & ecology、THE EMPORIUM、迪士尼等聯名，外型相較一版款式更潮，而聯名又是限量款，更是不斷的替anello創造話題性，每每推出都造成搶購。
▲anello與THE EMPORIUM聯名款。（圖／翻攝自twitter）
雖然成爲炙手可熱的品牌，但不斷的推出新品之餘，anello並沒有因爲夯而提高價格，也正因如此受到廣大消費者的喜歡，這點值得許多品牌借鑑。若你正在尋覓新揹包，或許可以考慮一下這款「謎之潮包」。
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