鍾睒睒上央視“真情剖白”，網友和市場能買賬嗎？  熱財經

“我就是賣水的，我就是比較‘水’”。

“我是個農民，我的經歷讓我更多去想農民，做我知識範圍當中可以做的事情。”

“網絡上的攻擊我認爲讓它去攻擊吧，我估計這一次我在網絡上的污名化洗不乾淨，隨它去吧。”

“我的錯誤最多也就是剝奪了消費者的選擇權，既然你要選擇，那我重新把機會還給你。”

“農夫山泉永遠屬於中國，農夫山泉的股權結構非常簡單，沒有什麼羣島公司。最重要的所有權問題我一定是考慮得非常清楚的。”

8月10日晚，農夫山泉董事長兼總經理鍾睒睒接受了央視財經頻道《對話》欄目的專訪，迴應了網絡爭議、純淨水以及未來接班人等諸多市場關注的話題。

在鍾睒睒罕見露面迴應爭議的這個節點，農夫山泉剛成功“押中”奧運冠軍潘展樂，品牌聲譽有所提升。與此同時，自2月份起圍繞在農夫山泉身上的種種輿情，隨着時間推移逐漸淡化。不過，輿情有所平復，市場的你爭我趕卻從未停止，8月9日資本市場消息稱，“怡寶”母公司華潤飲料獲得香港交易所批准進行首次公開募股，最高可能籌資10億美元，預計很快將與農夫山泉在港股市場上“同臺競技”。

對於鍾睒睒的這番“真情剖白”，網友能買賬嗎？在“打臉”後進軍純淨水市場，農夫山泉又能分得多大的市場蛋糕？

主動迴應相關爭議

久未公開露面的農夫山泉創始人鍾睒睒，終於站在聚光燈下，主動迴應各種爭議。

8月10日晚間，央視財經頻道《對話》欄目以《鍾睒睒：理想主義的瘋子》爲題，播出對鍾睒睒的深度訪談。這次對話內容很多，節目時長達到1小時。談及了“首富”、“財產可能傳給美國籍二代”、“只捐24000瓶礦泉水的網絡傳言”、“純淨水”等敏感話題。

在此次的節目中，鍾睒睒反覆強調“農夫山泉永遠是中國企業” 。公司不是註冊在羣島的公司。同時，強調了自己是農民出身，白手起家，每一塊錢都是乾淨的。談及網絡輿論，他表示，“這一次我在網絡上的污名化洗不乾淨，隨它去吧。”

而對於大衆都非常感興趣的傳承問題，他表示，接班人首要素質是果斷，不猶豫。但對於接班人，目前還不能太清晰。“因爲這個是大公司，所有大公司它爲了讓這個機體永遠處於競爭階段，它所要的保密，所有人都覺得我是有機會的。”

今年以來，農夫山泉一直深陷輿論漩渦。從年初的宗慶後逝世引發的輿論風波開始，農夫山泉便陷入了一場前所未有的公關危機；隨後，溴酸鹽含量的爭議和市值的大幅縮水更是讓公司股價經歷了過山車般的波動，公司在這一年的歷程坎坷不斷，股價和聲譽均受到了嚴峻考驗。

面對輿論的衝擊，在此次上央視受訪之前，鍾睒睒及農夫山泉也嘗試過在自家的宣傳陣地上進行“自救”。

3月3日，農夫山泉官方公衆號發佈了《鍾睒睒：我與宗老二三事》一文，鍾晱晱撰文對當年被宗慶後開除出娃哈哈的事情進行了迴應。稱布匹生意是其創業所得的“第一桶金”，而非網上傳言“第一筆創業收入來自娃哈哈”，其本人從未在娃哈哈領薪、更談不上因衝貨被開除。

5月20日，農夫山泉在微信公號再度發佈《自2月25日來針對農夫山泉和創始人鍾睒睒的謠言及其真相｜比流量重要的是真相，是基於事實本身的善惡是非判斷》一文，迴應自2月25日來針對農夫山泉和創始人鍾睒睒的20條謠言及其真相，引發了外界熱議和廣泛傳播。

不過，上述迴應效果並不佳。農夫山泉股價自2月25日以來就開始“跌跌不休”，從2月26日43.7港幣的收盤價一直跌到最新的8月9日的28.9港幣，股價下跌了34%，市值蒸發超1500億港幣。

就在上個月，農夫山泉發佈公告稱，鍾睒睒（通過其控制的養生堂，即公司的控股股東）擬在未來6個月內回購最高20億港元的股份，並打算增持該公司股份（目前爲 83.9%），以表明他對公司增長前景的信心以及對公司內在價值的認可。而這是自農夫山泉2020年9月8日上市以來，養生堂首次增持該公司股份。

農夫山泉和鍾睒睒有點“急”

暌違近20年，鍾睒睒再度登上了央視《對話》欄目。2005年上節目時，剛剛與69家純淨水企業打完“水戰”不久的鐘睒睒，身上的一大關鍵詞是 “造勢”，與如今身上的 “流量”標籤，多少有些相似之處。

對於鍾睒睒的此番舉動。有網友讚賞其“坦誠”“有格局”，也有不少網友評論留言評論“說了很多，又似乎什麼都沒有說”“沒有正面迴應最關鍵的國籍問題”。

而在節目播出後的8月12日，農夫山泉股價報收29.25港幣，小幅微漲1.55%。

實際上，低調多年的鐘睒睒此番上央視“剖白”，從某種程度來看，或許是因爲眼看着股價下跌和聲譽持續受損，已難以再淡定坐住了。擺在農夫山泉面前的，是一個競爭白熱化的快消市場，既寸步難讓，也寸土必爭，不得不“急”。

數據顯示，2020年―2023年，農夫山泉飲用水分別營收139.66億元、170.58億元、182.63億元、202.62億元，期間增長率爲22.14%、7.06%、10.95%。由此來看，最近兩年農夫山泉飲用水板塊業績增速有所放緩，這是公司最重要的業務，長期佔據總營收的半壁江山。2023年，飲用水板塊在農夫山泉營收佔比首次低至50%以下。此外，財報還顯示，農夫山泉2023年的存貨週轉率爲6.64次，相較2022年的7.22次下降了8%。

近一年時間，圍繞瓶裝水之間的戰爭沒有消停過，飲料行業也面臨了巨大的競爭壓力。農夫山泉以天然水產品稱霸市場，卻在時隔24年之後再次進軍純淨水市場，公開向怡寶等競爭對手的領地插旗。而這一舉動也被外界調侃——“多年前的迴旋鏢刺中了自己”。

2000年，農夫山泉擺出了“天然水”旗號，鍾睒睒在千島湖生產基地召開的新聞發佈會上宣稱，經過嚴謹的科學論證後他們得出了結論：飲用純淨水對人體健康沒好處。因此農夫山泉決定停止生產純淨水，轉而生產“富含礦物質和微量元素，具有天然弱鹼性的”天然水。這一結論無疑狠狠打了純淨水行業的臉，娃哈哈直接聯合了上海正廣和、樂百氏、景田等69家純淨水企業集體聲討。

在此次的央視採訪中，鍾睒睒也迴應稱，進軍純淨水市場，是爲了“給消費者多一個選擇”。

但對於商人和企業而言，市場和利益纔是最大的動力。

根據灼識諮詢報告，2023年包裝飲用水市場中純淨水的市場地位遠勝於天然水，其佔比爲56.09%。儘管農夫山泉在飲用水第一的位置難以撼動，但面對純淨水的市場，農夫山泉自然也想分得一杯羹。

不過，純淨水這個賽道顯然更爲擁擠，競爭更爲激烈。

就在今年4月，怡寶的母公司華潤飲料向港交所遞交了上市申請材料，華潤飲料表示將會積極投入打造新的明星產品，一旦上市成功將會成爲第二大包裝水上市公司，對農夫山泉來講不能鬆懈。在最新披露的招股書中，華潤飲料交出了13.31億元淨利的成績單。2023年，華潤飲料的毛利率從41.7%上漲至44.7%，淨利潤率上漲兩個百分點至9.9%。

此外，娃哈哈也在城市渠道加大投入爭奪市場。今麥郎等其他品牌也在通過低價策略爭奪市場份額。

面對競爭對手給的壓力，農夫山泉也開始了低價促銷。

今年“618”期間，農夫山泉官方旗艦店綠瓶純淨水12瓶裝的售價，降到了9.9元/提，平均一瓶0.825元。比零售價同處於2元價格帶的怡寶、娃哈哈等瓶裝水的售價都低。在華潤萬家超市，農夫山泉飲用純淨水售價降至爲9.9元/包。

茶飲方面，農夫山泉同意希望通過低價，守住東方樹葉在無糖茶市場的競爭優勢。此前，農夫山泉在羅森等便利店開啓促銷打折，活動價的東方樹葉一瓶僅約3.3元，與此前6.5元的指導價相比幾乎打了對摺。

據馬上贏情報站對無糖即飲茶市場4―5月的數據檢測，農夫山泉和三得利仍是該市場市佔率第一、第二大品牌，但兩家公司的市場佔有率之和（CR2）由去年同期的84%以上減少到75%左右，這意味着原屬於它們的市場正被其他品牌瓜分。今年無糖茶市佔率前十的榜單中出現了娃哈哈和東鵬飲料(236.350, 1.06, 0.45%)，雖然僅位列第九和第十位，但一家是中國飲料行業規模第一大廠商，另一家是去年行業增速最快的公司，潛在的市場競爭力可想而知。

危險還在不斷逼近，對於農夫山泉而言，一場“貼身肉搏”已然不可避免。而上述農夫山泉的種種操作，能否讓市場回暖，仍有待觀察。

來源 羊城晚報綜合自央視《對話》、界面新聞、時代財經、新浪財經、上市公司財報

主持人 陳澤雲