中國人壽侯晉：已做好產品切換準備，將加強分紅險研發與投放

中新經緯8月30日電 (李自曼 實習生 張舒毓)“中國人壽已經做好了在預定利率下調之後產品全面切換的準備，包括整個公司銷售管理的準備，也會積極地做到業務平穩過渡，實現全年新業務價值的較快增長。”30日，中國人壽總精算師侯晉在2024年中期業績發佈會上表示。

近期，國家金融監督管理總局官網披露《關於健全人身保險產品定價機制的通知》(下稱通知)。

根據通知，自2024年9月1日起，新備案的普通型和分紅型保險產品的預定利率上限將分批下調至2.5%和2.0%，萬能險最低保證利率上限下調至1.5%，最低保證利率超過上限的萬能型保險產品停止銷售。

中國人壽總裁利明光在業績會上表示，降低預定利率和最低保證利率將有利於行業剛性成本下降，並促進長期風險管控，推動公司健康發展。建立預定利率與市場利率掛鉤的動態調整機制，有助於壽險公司進行資產負債管理，更好地適應市場變化，促進行業長期穩健經營。

侯晉透露，儘管面臨預定利率下調等政策調整，中國人壽上半年新業務價值增速依然達到了18.6%，顯示出強勁的增長勢頭。其中，一季度新業務價值增速達26%，二季度也實現了兩位數的增長。雖然增速較一季度有所放緩，但中國人壽通過加強銷售組織管理和質量管控，保持了業務的穩定增長。中國人壽將根據監管通知要求，平衡好保證利率水平與浮動利率、演示利率水平與分紅實現利率水平之間的關係。同時，中國人壽將進一步加強分紅產品的長期研發與投放，根據公司不同分紅業務的特點，科學管理投資賬戶，以促進公司業務的高質量發展。

在股東回報方面，利明光指出，中國人壽一直以來都保持着對投資者的高度負責態度。中國人壽自上市以來，累計現金分紅已超過2000億元，最高分紅比例達到65%。在2023年，爲回饋投資者，中國人壽將分紅比例提高至58%。在今年中期進一步增加分紅，分紅比例約佔利潤的25%，相當於2023年全年分紅的50%左右。對於未來的分紅政策，中國人壽將延續長期以來的基本原則，綜合考慮全年經營情況、股東回報及業務發展需要來確定分紅比例和額度。

產品切換還需銷售隊伍配合。中國人壽副總裁白凱指出，中國人壽自去年起深入推進了八大工程，特別聚焦於銷售隊伍的營銷體系改革。改革過程中，公司特別關注了績優羣體的培養與考覈，強化了隊伍質量和年齡、學歷等要素，同時推進長週期獨立化運作，提升新人銷售能力。上半年，改革成效顯著，從業務數據上看，個險渠道期交業務增長近6%，總體業務結構優化，個險銷售隊伍月人均首年期交保費同比提升12.4%。

白凱認爲，人身險業下半年挑戰與機遇並存。面對的挑戰，一是預定利率下調，二是“報行合一”在個險渠道的深入推行。不過，市場利率環境下降促使居民轉向穩健投資，國家對養老體系建設的重視也會進一步激發保險需求。另外，整個行業近年來充分認識到高質量發展的必要性，也都在加大力度進行營銷體系改革的轉型。中國人壽將繼續堅定不移地推進營銷體系改革，提升銷售隊伍能力，加強客戶服務體系建設，對未來保險市場持樂觀態度。

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責任編輯：魏薇 李中元