政府採購協定專案 帶領系統業者走向國際

貿協董事長樑國新(中)與秘書長黃文榮(左)、市場拓展處處長邱揮立(右)與廠商談出口拓銷。（圖：張佩芬）

外貿協會董事長樑國新指出，今年全球20大貿易出口國出口都衰退，此時政府與貿協要做的是長期紮根工作，經濟部提出的整合性系統輸出包括政府採購部分，我國於98年7月15日加入世界貿易組織(WTO)政府採購協定(GPA)，外貿協會即受經濟部國際貿易局委託執行「爭取全球政府採購商機專案」，協助臺灣廠商積極拓展全球政府採購市場。

GPA專案於近幾年取得相當亮眼之成績，從101年起已協助我國業者直接承攬海外重要政府採購計30案，金額達16億6,614.57萬美元。特別是協助系統業者走向國際，如馬來西亞煉油廠爲含括設計、採購、施工之統包工程。

英國法務部電子監控系統標案，得標我國業者雖僅提供硬體設備，然亦多次且深入地與監控服務、圖資軟體及網絡通訊等各子項目得標業者進行整合規劃討論，累積難得寶貴經驗，成功打響國際知名度，目前正在進行新加坡市場之開發。

GPA專案亦長期關注國際政經趨勢及發展，伺機開發案源並籌組多個競標團隊，協助我國業者參與競標，如美軍移防關島商機標案、孟加拉教育單位投影機標案、捷克醫院掛號系統標案、新興市場智慧電錶標案及國際組織如歐銀之「基礎建設計劃準備顧問方案」等。

我國業者97%爲中小型企業，其規模、參與國際投標之經驗及實績、財務支持皆相對弱勢，本身參與投標意願亦低，絕大多數只想扮演供應商之角色，而不願投入時間及精力處理繁雜之投標行政程序。

因此，必需協助有意願之我國業者合組競標團隊，齊心協助爭取海外標案。另於海外競標需在當找到適合之合作對象，工程營造產業則特別需要融資協助，做爲專案押標金、履約保證金、預付款、尾款及保固等開付相對保證。