找到市場跟機會 貿協靠大數據及貿易尖兵
▲國貿局拓展海外市場，貿協舉辦臺灣形象展，新南向是重點市場。（圖／記者馮建棨攝）
廠商在海外拓銷最怕找不到市場，投入大量資金最後白忙一場，貿協從多年前開始累積大數據資料，透過分析資料庫跟貿易尖兵實際走訪當地市場，帶回的不僅是貿易的第一手資料，提供國內產業及公協會使用，讓企業去海外行銷不再是大海撈針。
外貿協會表示，去年我國開始推動新南向政策，在印尼、越南、菲律賓及馬來西亞舉辦臺灣形象展，替臺灣廠商打出知名度，希望連結在地供應商，協助廠商拓銷海外。外貿協會秘書長葉明水指出，臺灣形象展提升我國能見度，但不能只靠形象展，要靠大數據分析，貿協的大數據中心替廠商做分析，瞭解競爭對手，知道市場在哪，讓廠商知道機會跟定位，協助公協會知道潛力市場在哪裡，原本不知道市場在哪，透過分析找到合適的切入點。
葉明水指出，分析大數據需要專業人才，貿協把人才送往國內外受訓，具有大數據分析能力，提供給業界廠商來應用。貿協表示，國際組織有相當多的資料，透過大數據分析，結合對手國家的公開資料，臺灣用了很多他們的資訊，這是我們應用國際組織的資料， 市場規模具有一定水準，成長率也在一定規模，這就是潛力市場，有潛力市場。
另外在貿易尖兵上，貿協指出，有些國家我國並沒有設置代表處或是經貿辦事處，但仍會有廠商希望去拓展當地市場，過去貿協就有派出貿易尖兵，會前往還未開發的區域，今年會從巴基斯坦、克羅埃西亞、非洲部分國家開始做，亞洲當中的巴基斯坦是非常大的市場，這邊沒有我國辦事處，所以派尖兵去搜集市場資訊、帶商情回來給廠商使用。
葉明水補出，以往每個貿易尖兵要蒐集有效的商機，拜訪二三十家廠商，拜訪過程中就會知道想跟臺灣做生意的項目，商機會從這樣來衡量，確認有商機後，會邀請來臺灣參加形象展、專業展、商機日等專業商務洽談。另外貿協在印度市場也有提供專業經理人，每五個廠商共同合聘一位當地的專業人才來協助蒐集當地商情，目前有35家廠商正在使用，這樣的專業經理人會定期回臺灣，帶回最精準的市場資訊。
▼國貿局拓展海外市場，貿協舉辦臺灣形象展，新南向是重點市場。（圖／記者林睿康攝）