雜誌精選》松下第三代掌門人洪裕鈞 揮灑創業魂 家業同步攀高峰

松下第三代掌門人洪裕鈞，揮灑創業魂，家業同步攀高峰。(圖／遠見提供)

挾着臺灣松下電器董事長頭銜的洪裕鈞，自己新創事業的曝光度，多年來一直遠高於所承襲的家業。近兩年，旗下愛比科技與行競科技在市場的討論度大增，洪裕鈞鴨子划水的這些日子，他看到哪些機會？做了哪些事？

近幾年，要說臺灣有什麼品牌在國際市場嶄露頭角，IPEVO，愛比科技可說當仁不讓。這個MIT的品牌，靠着「實物攝影機」拿下全美K-12（幼稚園到高中）六成學區市佔，成爲實物攝影機的代名詞。

值得一提的，愛比科技董事長洪裕鈞有個顯赫家業的身分——臺灣松下電器第三代接班人、現任董事長。

熱愛設計的他，有擋不住的創業靈魂。美國羅德島設計學院工業設計與藝術中心設計學院平面設計系畢業，曾任網路家庭（PChome Online）創意總監、曾創辦AGENDA，專做數位行銷顧問、成立xrange十一事務所、愛比科技及電動超跑相關的行競科技（XING Mobility）。

設計巧思從不離使用者需求

設計巧思從不離使用者需求。(圖／遠見提供)

而說起洪裕鈞的創業之路，其實離不開設計。他接受《遠見》專訪表示，透過對使用者需求的觀察與設計，爲創業的道路上注入與衆不同及無法取代的競爭力。

其中，愛比科技與行競科技最爲經典。一談起本來只是興趣而已，後來開花結果的高性能電動車事業，洪裕鈞掩不住喜悅與自豪。

2015年成立的行競科技，在打造1300匹馬力輸出、四個馬達及引擎的電動超跑過程中，發現設計必須解決電池放電後的散熱問題。

「特別是汽車電池的電量超大，卻要擠在狹小的空間，再加上車子原本就得以安全爲最高考量，於是，車用電池勢必要既安全又穩定，而這需要一些熱控管，若沒做好就可能爆炸……」洪裕鈞娓娓點出電動超跑的寶藏（商機）正是電動超跑專用電池。

因此，洪裕鈞兩年前決定把行競的發展重心，由電動超跑整車，轉到電池技術及電池系統管理。

爲解決電池散熱的問題，洪裕鈞想到用在超級電腦雲端運算中心裡的「浸沒式電池冷卻技術」。簡單說，就是把電池泡在不導電的液體裡面，讓液體直接接觸電池表面降溫、散熱，並減少電池爆炸的機率。

儘管這項電池降溫散熱技術所費不貲，但已有臺灣本土的電動商用車，預備採用行競電池。同時，去年4月，行競也已與英國石油（BP）在電池散熱領域進行合作。

IPEVO成實物攝影機代名詞

IPEVO成實物攝影機代名詞。(圖／遠見提供)

至於2005年創立的IPEVO品牌，更是洪裕鈞的得意之作。2020、2021年，受惠疫情遠距需求，旗下的實物攝影機（Document Camera）連兩年都大賣超過30萬臺，EPS站上9.62元及10.5元，是2019年疫情前的3.7倍及4.1倍，甚至登上2021年興櫃EPS第四名。

「最近美國的業務回饋，IPEVO已變成實物攝影機的代名詞，」愛比科技總經理李信宜驕傲地說，過去談到實物攝影機會說ELMO，就像買影印機會說全錄一樣，但如今，IPEVO已在美國教育市場已有一定口碑。

然而回顧品牌的緣起，是當年在網路家庭創辦人詹宏志及李宏麟邀請下，共同腦力激盪想出的名字，爲Skype做一支實體話機。靈感來源是技術上，Skype是一個IP電話，產品有世代進化（evolution）意涵，結合起來就成爲IPEVO。

這款IPEVO free 1有線USB話機，是愛比科技在國際市場打響品牌及銷售量的第一個產品，2006年上市時，大賣了30萬臺。

誠如李信宜一語道出洪裕鈞的堅持：「Royce（洪裕鈞）很常說『做東西要有誠意』。」洪裕鈞正是以「使用者行爲成就造型」，來詮釋「設計是有道理的」意涵。

例如，話機上的滾動軸（scroll bar）就是可以快速瀏覽尋找通訊錄上的人，話機尾部話筒是一個鏤空有角度的四方型框，與一般話機話筒方正實心不同，是解決講話時迴音的設計，斜角設計則讓話機便利從桌面拿起來，以使用者爲需求的設計巧思，「道理」反映在IPEVO產品設計上，一覽無遺。

有了IPEVO free-1的成功，洪裕鈞認爲，一個來自臺灣的新品牌，可以在美國、全世界做到這樣的地位，很不簡單的，可能性是有的，更確定他要走MIT品牌的道路。

人性化需求催生網路攝影機

人性化需求催生網路攝影機。(圖／遠見提供)

在做完話機後，洪裕鈞思考下一個產品時，認爲Skype是audio（語音），做完audio就接着做video（影像）。當時他經常出差，打電話回家跟老婆視訊，除了看老婆，也想看家裡的鬥牛犬Roy，但Roy重達30公斤，把狗抱起對着視訊鏡頭，不但抱不動，抱寵物對着鏡頭這樣的使用行爲也很怪，於是有了靈感，網路視訊應該是see what I see（讓對方看到我視角所看到的）。

這個需求不僅發生在他自己身上，像阿公阿嬤透過網路看金孫，也是一樣的道理。於是，設計筆狀、指向型的網路攝影機，不只可以看人，還能依使用者需要，去看不同位置的影像，例如窗外下雪，就可輕鬆讓攝影機照向窗外，或是輕鬆地照着正在手繪的地圖圖案。

而P2V的大紅大紫，蘋果功不可沒！2010年蘋果推出iPad，蘋果美國東岸的業務人員當時在校園推廣iPad，就是用這款P2V拍攝手部操作iPad的過程。孰料，P2V反客爲主，所有觀看展示的老師，問題都不聚焦在iPad，而是紛紛詢問：「你們在拍iPad的那臺機器是什麼？」爲此，洪裕鈞還遭到蘋果業務的小小抱怨。後來，愛比也印了一些產品簡介，讓蘋果業務在校園發送介紹，P2V在教育市場竄紅。

洪裕鈞分析，原本學校的實物攝影機設備，很大一臺又很笨重、價格要1000～2000美元、說明書200、300頁，一個學校只有幾臺大家輪流着用。而洪裕鈞當年開發的機種，隨插即用（plug & play），售價、重量都只有傳統機臺的1／10不到，因此大受歡迎。而在口碑相傳下， 很快地打開市場。

本文作者：胡華勝

(本文摘自《遠見雜誌6月號431期》)

《遠見雜誌6月號431期》