隱形冠軍－清展 無軌摺疊紗門 挑戰世界第一

清展科技董事長周國忠說，清展科技的無軌摺疊紗門產品，3年後市佔率，將成爲世界第一。圖／顏瑞田

清展科技小檔案

隱藏式紗窗臺灣市佔率第一，通風門產品，市佔率也是臺灣第一，現在，全球第3家擁有無軌折紗技術的清展科技，在前進大陸設廠並於今年7月中旬量產之後，將藉由大陸市場壯大自己，要在3年內，讓其無軌摺疊紗門產品的市佔率能搶下世界第一。

「如果我說，我是臺灣第二，沒有人敢說他是第一」，清展科技公司董事長兼總經理周國忠，對公司自創的品牌HISS「喜室」系列產品，充滿信心。

清展在2004年才由塑膠工廠轉型專業隱藏式紗窗製造商，目前在全球擁有高達155件研發專利，這也是周國忠信心滿滿的關鍵。

周國忠指着員工教育訓練教室的四周牆壁，貼滿了清展科技產品和技術專利證明，笑稱「這些是最貴的壁紙」，每年得耗費龐大費用「維持」，但是，這也是清展產品市佔率能夠獲得國內多項第一、以及全球名列前茅的軟實力。

「我們公司的研發人員，大約佔了公司全體員工數的10％」，周國忠表示，這樣的人力結構，在國內中小企業界，可算是個中翹楚，不過，「我們不會滿足於現狀，無論是研發、或是產品的推陳出新，甚至是市場的開拓」。

周國忠說，從2008年買進萬大工業區1,200坪的第一個廠區開始，也陸續買進萬大二廠、萬大工業區第三筆土地、以及新北廠，讓每年的隱藏式紗窗、通風門產品、以及無軌摺疊紗門產品等產量，躍升到20萬套到30萬套之間。

周國忠在大陸進出超過10年，也是跟着外貿協會首批前進南京名品展、以及天津名品展。今年開始，他改變原本以臺灣爲主的市場結構，投資超過3千萬元的大陸崑山廠，7月中旬就可以開始量產，年產能接近臺灣工廠產量的總和，每年大約15萬套到20萬套，「應該很快就會擴建大陸第二廠了」。

因爲，大陸市場「真的很恐怖」，周國忠表示，競爭激烈的程度很恐怖，競爭手段更恐怖，相對地，大陸的市場胃納，也是大到很恐怖，「有個昆明的代理商跟我說，我們這裡的建案不大，只有2萬戶而已」。他說，高雄的建案，2年加起來，也沒那麼多！南京的代理商則向他表達，門窗客戶，3、500戶也接，2萬戶的也接，這些數字，都只有一個共通點，就是大。

在此之前，大陸的無軌摺疊紗門產品供應商，除了全球排名前2大的日本企業，就屬一些大陸在地業者。不過，由於與臺商簽訂授權的日本企業，在大陸開拓未如預期，因此給了清展最佳的切入時機。周國忠說，在大陸市場助陣下，2年後，清展科技的無軌摺疊紗門產品，將成爲世界第一。

清展科技前進大陸的同時，也將調整原本只專注在B2B的營運模式，改採B2B跟B2C並進。周國忠強調，儘管大陸殺價競爭激烈，但是，「既然要進廚房，就不要怕熱水燙」，他說，清展的研發能力和技術，是不怕仿冒的，也不擔心價格競爭，而是要以品質和服務取勝。