椅業之鄉訂單暴漲！無奈行業整體微利 明年纔是大考
（原標題：“椅業之鄉”訂單暴漲！無奈行業整體微利，明年纔是大考）
經歷了疫情影響下過山車式的上半年，中國“椅業之鄉”安吉縣的大量外貿製造企業正在體驗有史以來的最旺季。
“我們今年辦公椅的訂單預計增加110%，從來沒有過這麼大的增幅。”安吉萬寶傢俱有限公司總經理薛棟告訴第一財經記者，爲了應對市場的需求，工廠今年的面積擴張了一倍。
作爲國內首家A股上市的座椅企業，安吉上市公司永藝股份（603600.SH）相關負責人對第一財經記者表示，不管是客戶還是供應鏈端，整個行業都沒有預料到疫情之年，居家辦公的趨勢會讓辦公椅的需求變得那麼旺盛。
“在全國椅子的出口中，兩把椅子就有一把產自安吉。”椅業佔整個安吉縣外貿出口的68.6%。
在安吉縣商務局總經濟師吳葉看來，作爲浙江湖州的出口大縣，這是安吉在產能和出口上均創下新高的一年，“有的企業現在的訂單已經排到了明年6月，目前還看不到旺季結束的跡象”。
湖州市安吉縣上港集裝箱碼頭，裝有當地外貿出口企業生產的辦公傢俱的集裝箱正在吊裝上船，通過河海聯運，運往上海港，銷往歐洲國家。新華社資料圖
兩大紅利
吳葉告訴第一財經記者，安吉訂單暴漲的動力，一是受益於“宅經濟”，以辦公坐具爲主業的安吉企業接到了大量海外採購的訂單；二是受益於跨境電商的滲透提速，讓一些提前佈局了跨境電商的企業趕上了這波火爆，也帶動了線下的出貨。
早在2017年就開始投入跨境電商的薛棟就是其中的受益者。
在多年來爲電商第三方賣家做貼牌代工的經歷中，他們較早感受到了跨境電商的增長趨勢，並於3年前開始以自營品牌佈局跨境電商、自建站和第三方平臺等多渠道的外貿市場。目前跨境電商已在萬寶傢俱的業務佔比中達到了80%。
“原先預計，我們今年大概會有50%的增幅，但疫情讓增幅翻倍了。”薛棟這樣說。
吳葉表示，有的企業正好做的就是線上生意，今年的增幅就特別大，普遍都上漲了70%以上，“有幾家主要做跨境電商的傢俱企業，增幅甚至達到了1221%，疫情基本上都沒有對業務產生不良影響”。
永藝股份也把跨境電商的加速滲透歸結爲企業今年的重要增長點。“居家辦公一方面擴大了C端消費需求，同時也提升了線上渠道的滲透率。”永藝的椅業相關負責人告訴第一財經，今年跨境電商企業明顯增多了，部分其他行業的跨境電商公司今年也開始賣起了傢俱產品。
在永藝股份今年的半年報中，就已把“公司跨境電商業務增長較快，海外電商市場銷售渠道加快拓寬”寫入了外銷的成績單。
根據永藝股份的三季度財務數據，公司今年三季度的營業收入約23.2億元，同比增加31.1%，歸屬於上市公司股東的淨利潤2.07億元，同比增長44.61%。
自2015年上市後，永藝股份開始着手拓展國內市場，通過線上電子商務、直播營銷與線下大客戶直營、經銷商渠道建設相結合，不斷擴大國內市場銷售份額，但外銷比重仍佔75%以上。
上述負責人認爲，今年的增長，有行業需求普漲的因素，但更重要的是得益於近年來公司核心競爭力的明顯提升。公司持續增加的研發投入、不斷提升的市場拓展能力以及國內外生產基地新廠房陸續投產，讓公司在不確定的市場環境中實現了增長的確定性。
用吳葉的話來說，“上半年傳統外貿企業的增速都是負數的，三季度就能轉負爲正並達到30%以上的幅度，已經非常不錯了”。
官方數據顯示，今年1～10月，安吉縣完成自營出口總額259.3億元，同比增長21.8%；完成進口7.0億元，同比增長38.7%；完成進出口總額266.3億元，同比增長21.1%。截至目前，安吉縣外貿出口連續六個月實現同比環比正增長，呈現“V”形反轉態勢，預計到今年年底，安吉縣外貿出口佔全省份額將略有上升。
作爲外貿大縣，今年1～10月，安吉縣的外貿出口佔湖州市的近三分之一（31.2%），在浙江省的佔比也達到1.27%。
利潤受擠壓
從年初的“產能起不來”和隨後的“訂單取消”，到5月開始訂單明顯增加，再到7～8月的徹底爆發，大量的外貿企業迎來了生意最好做的時節，但在一系列的連鎖反應中，原材料價格上漲、供應緊張、運費翻倍和人民幣升值等因素，也讓忙碌的他們感受到了前所未有的壓力。
薛棟給第一財經記者算了一筆賬：今年海運費漲了2～3倍，海外的快遞業都比較緊張，這部分就讓利潤下降了10%左右；人民幣的上漲，進一步削薄了約5%的利潤，再加上原材料價格上漲等因素，這基本吃掉了原本約15%的利潤，“相當於持平了”。
也就是說，持續火爆的訂單，讓工廠產能飽和、工人加班加點，但生產端並沒有留存多少利潤。
薛棟說，持平的狀況還算是好的，因爲公司建立了自有品牌，並鋪設了多個銷售渠道，而有些企業可能是虧本的。
此外，在7～8月各種壓力尚不明顯時，薛棟他們收穫了“蠻可觀”的利潤。總體而言，今年的利潤預計會同比下降10%左右。
永藝股份的負責人認爲，和中小企業相比，公司作爲行業龍頭的承受力和穩定性會較強，但目前的利潤也不可避免地受到了影響。不過，在下游市場供不應求的情況下，公司向下遊漲價的難度並不大，可以轉移原材料漲價及匯率波動的影響。
對於人民幣升值、運費和原材料價格上漲等無法改變的因素，企業必須考慮到成本中。
對永藝股份而言，應對的一大關鍵詞就是“降本增效”。
上述負責人表示，比如企業主動優化生產和物流計劃，做好產銷協同。在海運方面，加強與客戶的聯繫，根據對方的訂艙來優化生產計劃。在應對匯率波動上，積極採取鎖匯等措施，同時及時評估關鍵物料的供應和價格，提前下單以確保供應等等。
加緊轉型應對
作爲行業龍頭，永藝股份在市場拓展層面也爲自己定下了“數一數二”的市場目標，努力提升對主流市場的佔有率和主流客戶的滲透率，力爭在這兩個維度上均實現份額的“數一數二”。
企業也在持續加大研發創新的能力，開發更多新產品以適應客戶的需要，並進一步提升公司的科學化管理水平。
即使沒有疫情，薛棟的公司也在按照自營品牌本身的出口增速，進行着產能擴張。在宅經濟的風口下，該公司調整備貨方案，擴租廠房提高產能，在海外倉儲和物流方面下足功夫。同時按照國際BFM標準的1.2倍進行配件採購、生產加工，以更好地適應歐美市場。例如，公司的一款電競椅品牌，已躋身於美國亞馬遜電競椅的銷量前十。
一家傢俱企業的智能化生產車間。新華社資料
不過，他並不確定市場需求的增長還能維持多久。他能做的，是繼續加強多渠道的運營和品牌建設，開拓更多元的海外市場。
不管是薄利還是出入持平，對企業而言，有訂單總比沒有訂單好。在疫情的大考之年，這爲大量企業爭取到了更多轉型的時間。
根據吳葉的觀察，今年的外貿形勢讓不少企業吸取了教訓，在全球疫情和貿易摩擦等背景下，會更主動地抓住“雙循環”的機遇，慢慢地把內銷做起來，但這需要過程。
“目前爲止，多數企業還是儘量把精力放在外貿上，爭取早點把貨出掉。”吳葉認爲，從現在的形勢來看，到明年上半年前，訂單都比較飽和，“沒底的是明年下半年的情況”。
在她看來，到時窗口紅利期基本過去，纔是真正考驗企業的時候。
“大的企業已經兩條腿開始走了。”她覺得，加快“內銷外銷”以及“線上線下”兩條腿走路的腳步，是在這波紅利結束後，企業繼續發展的必要條件。