怡合達受數百家機構關注，產品力及管理力鑄就核心競爭力

隨着自動化設備行業在多個領域的應用正逐步擴展，市場潛力被衆多機構關注，而深耕自動化設備的怡合達，成爲了近期“焦點”。

據Wind數據統計，截至2024年12月15日，2024年全市場基金公司調研家數超過200家的一共4家，其中就包括怡合達。其中，抽取5個交易日（11月27日至12月3日），滬深兩市約273家公司被機構調研，在機構調研榜單中，共有63家公司獲20家以上機構扎堆調研。怡合達最受關注，參與調研的機構達到346家，其中包含中信建投、博時基金、易方達基金等一衆明星機構。

FA+FB+FX業務成就產品力 定增緩解產能緊張

怡合達自2010 年成立以來，專業從事自動化零部件研發、生產和銷售，提供FA工廠自動化零部件一站式供應，致力於爲自動化設備行業提供高品質、低成本、短交期的自動化零部件產品。

2024年10月14日，怡合達公佈了《東莞怡合達自動化股份有限公司創業板向特定對象發行股票發行情況報告書》，公告表示實際募集資金淨額8.64億元，將實施“怡合達智能製造供應鏈華南中心二期項目”和“怡合達智能製造暨華東運營總部項目”，兩大基地合計投資約26.95億元。據民生證券統計，截至2024年10月23日，怡合達累計已投入4.15億元。本定增項目利於公司 FA 工廠自動化零部件業務自制生產能力的提升以及出貨交付效率的提高，是針對下游市場需求增長而開展的戰略性佈局，可緩解產能緊張，滿足市場與公司業務發展所需，進一步增強公司核心競爭力

怡合達將目標市場（即FA非核心零部件），按照實現的難易程度區分爲FA業務和FB業務。針對FA業務，怡合達一站式採購服務優勢顯著。截至2024半年度末，公司已成功開發涵蓋226個大類、3,880個小類、180餘萬個SKU的FA工廠自動化零部件產品體系。江海證券表示，公司FA產品的豐富度短期很難被國內其他同行企業超越。

針對FB業務，怡合達自2021年開始佈局FB業務，不僅提升了公司BOM表的覆蓋率，也強化了客戶對公司的黏度，打開了公司第二成長曲線。2023年，公司FB業務營收超1.56 億元，較2022年增長 117%，實現快速增長。另外，公司爲滿足客戶個性化需求，對自動報價系統和自動編程系統進行升級開發，爲客戶提供更加智能化的“來圖定製加工”，增強客戶粘性，以優質服務鞏固市場地位。遠期來看，當自動報價和編程系統發展成熟後，FB非標件業務的線上銷售有望增加，或助力公司觸達更廣泛的客戶羣體。

值得一提的是，2024年怡合達的FX業務進入探索期，根據公司公告，公司以代理方式經營，2024上半年營收超過1億元，業務已取得初步成效。怡合達FA+FB+FX業務矩陣逐步形成，產品力得到進一步彰顯，爲公司的長期發展奠定了堅實基礎。

迎合長尾需求，柔性供應鏈管理能力得提升

由於自動化設備行業技術更新頻繁，其零部件採購需求呈現出顯著的長尾特點，涵蓋訂單批量小、下單頻次高、需求分散且個性化強等方面。怡合達積極順應行業變化形勢，大力開展相關產品標準化研發工作，將非標零件轉變爲標準化產品，對零散訂單集中處理，在挖掘共性需求的基礎上設計通用功能模塊，從而開發出標準化程度高、兼容性優異的產品系列，顯著提升產品的通用性與互換性，有效緩解生產成本與庫存壓力。

爲適配長尾需求狀況，怡合達着重構建柔性供應鏈架構。其既與衆多供應商建立起緊密的合作聯繫，達成信息的實時共享以及協同生產的調度安排；又能根據客戶訂單的具體需求靈活地調整採購計劃、生產安排以及庫存水平。怡合達引入智能製造技術與信息化管理系統，實現生產過程的柔性化與智能化管理控制，具備快速切換生產任務以及小批量多批次生產的能力，有力地提升供應鏈的響應速度與交付的準確性，確保在滿足客戶多樣化和個性化需求的同時，保持供應鏈的高效穩定運行並控制成本。

其中，怡合達對於供應鏈管理得到顯著提升。公司智能立體倉庫的存儲和分揀效率逐年提升，2023全年訂單處理量和出貨總項次分別提升了24%和10%，整體交期達成率較2022年提升近2%。高效敏捷的供應鏈能力，確保訂單交付的及時性、準確性。

怡合達表示，基於對非標零件標準化的核心“Know-How”沉澱，公司通過對“非標零件來圖定製”的原始模式，開展了工程優化、材料優化、工藝優化和組合優化，爲客戶節省了20%以上的硬件成本。

人才矩陣構築 管理力夯實競爭壁壘

十餘年的沉澱與積累，怡合達擁有了較強的自動化設備配件競爭優勢。優秀人才是公司發展的“護艙石”，怡合達在標準設定、產品開發、供應鏈管理和信息與數字化等方面擁有穩定的產品開發團隊、豐富的核心人員經驗和較強的專業能力，爲公司提供了強有力的保障。針對產品研發，截至2024年6月末，怡合達共有產品中心人員和研發人員合計842人，佔公司員工數量比重爲27.25%。針對市場開發，怡合達建立了一支經驗豐富的銷售團隊，下設 20 個銷售工程師團隊和 21 個銷售辦事處，逐步將服務半徑從華南和華東優勢區域擴展至全國市場。

對於核心管理人員，2024年12月19日，中上協發佈“2024上市公司董辦最佳實踐”案例獲獎名單，怡合達獲得2024上市公司董辦優秀實踐案例名單。“上市公司董辦最佳實踐”案例徵集活動是中國上市公司協會對上市公司董事會辦公室履職情況進行評價，評價體系涵蓋了上市公司董辦工作所涉及的信息披露管理事務、公司治理機制建設、投資者關係管理事務、相關制度的制定和修訂、監督培訓等指標。此獲獎代表公司相關核心人員履職能力強，促進公司持續健康發展。

對於人才管理，怡合達秉持“讓客戶感動、讓員工幸福、讓股東滿意、讓社會尊重”的經營理念，一方面強化招才、育才、用才、留才並重的機制，建立招聘渠道統一、入職競爭公平、評價科學客觀的人才建設機制；另一方面，公司保持人才薪酬競爭力，堅持對人才實行長週期慢反饋的激勵機制，薪酬實行“基本工資+年度考覈績效獎金+股權激勵”制度，加大固定收入和浮動收入比例，以充分調動人才的積極性和創造性。未來，公司完善的人才機制及激勵機制能夠吸引更高素質的人才，構建卓越管理力，夯實核心競爭力。

展望未來，公司將持續以平臺化爲支撐，以信息和數字化爲驅動，充分整合社會資源，鏈接自動化設備行業上下游資源，以標準設定和產品開發爲起點，遵循“產品供給——平臺整合——生態驅動”的發展路徑，逐漸提高自動化設備中零部件標準化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動化設備供給效率，降低綜合成本，進一步促進自動化行業的技術進步。