業績搶眼！恆大前10月賣了6326億，銷售、回款齊創新高

11月伊始，恆大率先公佈了金九銀十的戰績。

根據恆大發布的公告顯示，9-10月共實現銷售1819.7億，前十個月累計實現銷售6325.9億，已超過去年全年6010.6億的銷售額，完成今年6500億銷售目標的97.3%。

非常規的市場環境下，能夠衝擊6000多億銷售額，顯示了恆大的穩健實力，也離不開恆大在戰略決策、營銷模式、產品設計等幾個方面作出的前瞻性佈局，所以纔有今年的銷售表現。

發大招 線上花式營銷賣房

“春江水暖恆大先知”，當今年的金九銀十襲來時，恆大已經開始領先搶跑。

早在9月初，恆大就打出優惠促銷的“第一槍”——七折特大優惠賣房，同時還推出網上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。

這一“史上最強”折扣，再加上轟轟烈烈的“全員營銷”，成功刺激了市場需求，掀起了一股置業熱潮。

在雙節黃金週，恆大再祭大招。在“全線七折”基礎上，推出了多重額外折扣，史無前例的優惠，吸引不少購房者。

9月1日至10月8日，短短38天，恆大實現了銷售1416.3億，可以說是一份不錯的成績單。

除了推出空前折扣之外，爲了完成金九銀十定下的2000億的目標，恆大還加大存貨去化、加大新盤推貨、市場定價策略等等手段，這些因素共同支撐了這兩個月的業績。

從項目信息觀察，可以看到恆大在金九銀十明顯加大了推貨量和推貨節奏，包括在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等多個城市及區域加大新貨推出。

在變幻莫測的市場環境中，恆大能夠把握住好的銷售時機，踩準節點，把推售節奏做到最優化，真正打出了自己營銷節奏，從而在市場中得以成功脫穎而出。

銷售回款創新高 財務持續保持穩健

持續攀升的銷售業績，帶來了強勁的銷售回款。9-10月，恆大實現銷售回款1358.5億元，前10月累計實現銷售回款5307.4億元，已大幅超過去年全年4715億的銷售回款額，創下公司有史以來最高紀錄。

在疫情和行業調控收緊的雙重背景下，恆大銷售逆勢創新高實屬難得，這也充分證明恆大新戰略成效顯著。

今年3月以來，恆大全面啓動“高增長、控規模、降負債”新戰略，其中降負債是重中之重，而高增長是實現降負債的關鍵。

步入10月，恆大降負債的步伐不斷加快。10月13日，恆大提前償還了兩筆公司債，本息合計約132.53億港元；10月20日，恆大償還了40億港元的香港寫字樓抵押貸款；加上此次償還的121億港元，短短10天恆大償還了約294億港元的債務。如果再加上9月份的121.29億港元，恆大在大約一個半月的時間裡面償還了415.29億港元債務，除了向外界傳遞降負債的決心，更展示了其雄厚的資金和信譽保證。

現金流可謂是房企的“糧道”。資金充足流暢，經營或投資活動方能可攻可守。手握充足現金，加上對債務紅線的嚴格把控，恆大成爲爲數不多兼顧規模增長和負債管控的房企之一。

分析認爲，按目前的銷售速度，恆大勢必提前超額完成全年6500億銷售目標，並有望向8000億內控目標衝刺。而隨着恆大銷售額及銷售回款額的繼續攀升，將進一步充實現金流，確保恆大降負債目標的達成。