廣交會觀察｜跨境支付新趨勢：匯率產品份額提升，支付機構“掘金”外貿新藍海

南方財經全媒體記者 許爽 廣州報道

本屆廣交會上，新企業、新產品、新技術、新業態大量涌現，外貿“風向標”向全球展現中國產業新動能。

有好貨，也有安心的交易渠道。在廣交會D區展館的珠江散步道以及跨境電商展示區，不少跨境第三方支付機構設置展位甚至“雙展位”，爲參展的境內參展商及境外採購商推薦跨境結算便利化方案及相關產品，助力全球客商在廣交會拿訂單、搶生意、一鍵直採中國好貨。

助力中小企業高效出海

中國出口“智造”驚豔全球客商。“以前我們的一些客戶只出口銷售某一個國家或地區，如今這種情況已經比較罕見。”螞蟻國際萬里匯B2B業務負責人陳進向南方財經全媒體記者表示，中國企業“賣向全球”的高質量發展之路越來越紮實。除了出口品質持續提升、品牌化趨勢明顯以外，國內中小企業的海外銷售渠道亦不斷拓展，這也對支付機構的業務服務能力提出更高要求。

“過去十年間，中國出海結構發生翻天覆地的變化。在貨物貿易當中，電商及各類型業務模式增速遠超出口的增速。” 空中雲匯中國區副總裁陳克炎向南方財經全媒體記者表示，在外貿領域，中國出海企業佔據數量的絕對多數。從交易體量來看，在我國跨境資金流中也佔據相當大的比重。

匯率波動、匯損嚴重亦是中小企業在出海過程中需要面對的痛點。

南方財經全媒體記者注意到，目前各家跨境支付平臺均推出匯兌服務，爲客戶提供匯率鎖定產品，提前鎖定成本或收入。“目前，萬里匯外匯產品業務量佔比已超過25%，增速也要遠高於其他跨境支付服務產品，也反映出當前跨境企業匯率避險的風險意識不斷提升。”陳進表示。

廣交會現場，南方財經全媒體記者注意到目前各家第三快速收付方跨境支付企業均推出“一站式跨境收付兌解決方案”，幫助外貿企業實現貿易資金快速收付、外匯保值。同時，不少跨境支付企業亦提供供應鏈融資等信貸業務，助力跨境賣家全球展業。

跨境支付機構深挖外商服務新藍海

廣交會“廣交世界”的底色愈發豐富，不少境外採購商來自新興市場。

據商務部中國對外貿易中心主任儲士家介紹，截至10月9日，已有12.5萬境外採購商預註冊。其中，共建“一帶一路”國家佔75.7%，金磚國家佔20%，經合組織成員國佔17.7%，RCEP成員國佔16.4%，中東國家佔13.4%，歐美國家佔12.5%。截至10月14日，本屆廣交會已有14.7萬境外採購商預註冊。

“今年春季廣交會我們最深刻的印象就是境外採購商的新面孔明顯多了許多。”陳進表示，爲了更好對接境外採購商的服務需求，這屆廣交會萬里匯增加了精通阿拉伯語、西班牙語以及越南語、馬來語等小語種的工作人員配置，以滿足來自東南亞、中東、拉美等新興市場客商的服務需求。

廣交會館外，跨境支付便民亭首次出現；廣交會館內，多家金融機構在綜合展示區和跨境電商區均設有展位……共同挖掘服務外商“新藍海”成爲跨境支付行業在廣交會期間的重點目標。

記者瞭解到，不少廣交會境外採購商反映，傳統的外貿結算手段因鏈條冗長導致效率低下、成本高昂，在當下已難以滿足跨境貿易支付的需求，嚴重製約交易的順利進行。以“開戶”爲例，微型跨國企業在歐洲開戶需要6個月的週期非常普遍。

而對於跨境支付行業而言，拓展國內貿易出口商業務早已成爲紅海，開拓境外採購商無疑是跨境支付企業尋找利潤增長點、拓展業務版圖、完善跨境服務生態體系的必由之路。

此次廣交會現場，許多跨境支付企業將重心放在海外買方客商上。“廣交會作爲外商貿易引線，是國內企業接觸外商的重要活動，也是我們線下與買家建立緊密鏈接的機會。”陳克炎表示。