鑫永銓將揮軍韓、歐盟

鑫永銓公司董座林季進手指地圖，說明公司將大舉設立歐亞等多處的行銷公司。圖／劉朱鬆

全球橡膠輸送帶大廠鑫永銓公司董事長林季進昨（28）日表示，鑫永銓過去橡膠輸送帶外銷海外，多數委由當地代理商或經銷商負責，爲擴大產品銷售規模，公司預定7月成立韓國行銷辦事處，主導拓銷韓國市場。今年內也將在將與德國、比利時，籌設行銷公司，進軍歐盟。

除了歐洲行銷佈局外，鑫永銓在菲律賓、越南、泰國及印尼等國，籌設的行銷公司，預定今、明年將陸續成立，藉以建構由公司主導的海外行銷體系，做爲公司明年擴大橡膠輸送帶商機佈局的準備。

全球橡膠輸送帶大廠除鑫永銓外，還包括德國Conti-Phoenix、英國Fenner Dunlop、美國固特異（Goodyear）、Price Rubber、日本的普利司通（BS）、橫濱、阪東化學（Dando），及韓國HS R&A，及Dongil等。在上述行銷佈局下，鑫永銓將與競爭對手，如德國Conti-Phoenix等，在當地直接競爭，而非透過經銷商或代理商間接競爭。

另歐盟行銷佈局方面，林季進說，公司在法國與當地合作廠商，在畜牧業及農業，推展自有品牌「King」的橡膠輸送帶，未來可擴大至工業。因此合作模式運作相當成功，公司打算複製。

在產品部分，林季進指出，今年將聚焦在高分子復材商機，共投資1.5億元，採購1套設備，搶攻太陽能層壓緩衝墊市場，7月試產，初期年產值約1億元；另公司也投資2,500萬元，購置設備，生產熱固性碳纖維板，也預定7月試產。

鑫永銓去年度營收21.55億元、年增18.49％、稅後盈餘4.95億元、年增13.46％，EPS爲7.34元，高於前年度的6.47元。因今年礦產與營建等市場所需橡膠輸送帶訂單重挫2成，爲彌補此業績缺口，鑫永銓今年將聚焦在高分子復材商機，期望減少公司營收與獲利衰退幅度。

鑫永銓南崗廠，共有4座工廠。其中，南崗3廠除浸布產品自用外，鑫永銓也積極介入復材市場，已成立鑫復材（NEWsheet）品牌，以及成立「矽利特」部，與（Silieat）品牌。