信義全房產殺出血路 代銷案熱賣

信義代銷總經理李少康（右二）表示，信義代銷全房產創造五倍來人與成交。圖／業者提供

信義代銷今年新接個案

信義房屋挾其全國435家直營門市通路優勢，讓「全房產」打破傳統代銷模式，在房市低迷下殺出血路，代銷個案來人數及簽約戶數成長超過5倍，手中「上東城」、「中工常翠」及「心居易」3筆個案都熱銷。在開創新模式奏效下，信義代銷預計下半年新接案量可達150億元，全年在手案量約450億元。

信義代銷總經理李少康表示，代銷業個案銷售率不到5成就會虧損，受到房市出現結構性調整影響，雙北市2013年平均個案銷售率約6～7成，2014年降至4～5成，去年更降至2成5左右。

在外在環境改變下，中古屋、預售新成屋價差從以往2成以上縮小爲1成，加上網路興起，傳統代銷模式逐漸失靈。有鑑於此，信義房屋去年成立專案小組，以品牌跨界概念，結合品牌資源、通路整合、網路行銷及客戶大數據成立「信義全房產」。他說，信義房屋官網每天有2萬人次瀏覽量、信義APP有10萬人次下載、電子報訂閱量24萬份，全房產讓信義全國435家直營門市不只賣中古屋，還可銷售預售新成屋或海外不動產。

李少康指出，全房產的代銷新商業模式在今年發揮效益，根據統計，今年1月透過全房產佔代銷個案來人數比重31.1％，7月提高至51.9％，成交比重也從16.7％大幅攀升至最高的60.5％。

他表示，以個案來看，汐止區「上東城」一期預售案共計175戶，總銷金額25億元，因每坪成交均價37萬元低於區域行情，加上全房產來人帶動，7月初剛開賣，1個月已熱銷4成。

北市松山區延壽國宅都更案「中工常翠」M區可售16戶、總銷8億元，成交均價90～100萬元，該案雖是高單、高總價，但7月開賣銷售率已達7成，其中有5成來自全房產通路客戶，該案在不打廣告情況下，預計8月底可完銷。

另外，淡水區「心居易」成屋案，總銷16億元，平均成交單價19～21萬元，預售已銷3成，今年3月中旬成屋正式銷售，4個多月已銷4成5，全房產佔總成交比重53％，該案目前整體銷售率已達75％。

李少康表示，在全房產效益帶動下，信義代銷上半年已轉虧爲盈，小幅獲利約1700萬元，信義代銷目前手中有11個案子，可售金額300億元（成屋、預售各半），預計今年下半年新接案量可達150億元，其中總銷金額較大的信義計劃區個案目前洽談中。